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一個新品牌

，一款新車型

，一出生

，似乎就要被拿來比較

。畢竟，在全民造車時代

，汽車品牌和車型已浩如煙海

，不跟大家耳熟能詳?shù)钠放苹蛘弋a(chǎn)品比較一下，即使是專業(yè)人士怕也是記不住的

。

于是

，在8月26日成都車展嵐圖汽車媒體溝通會上，作為去年剛上市第一款產(chǎn)品的汽車品牌

，“嵐圖對標的是誰

？”這個問題自然又被提了出來，而嵐圖汽車銷售服務有限公司副總經(jīng)理劉展術的回答也沒有一點拖泥帶水

，我們對標的是電動化之后的ABB（奧迪

、寶馬、奔馳）

，我們的定位是中國高端新能源品牌

，我們的使命是當ABB全面電氣化之后，正面與之競爭

。

對標ABB

，或者說成為ABB，這也許是所有中國汽車品牌努力的方向

。燃油車努力多年未果

，人們將希望寄托于電動車。那么

，嵐圖的底氣在哪呢

？劉展術認為，首先基于嵐圖的原生智能架構ESSA

，與通用奧特能

、吉利浩瀚架構一樣，ESSA架構也可以用一個平臺制造ABCDE各級別車型

，而且

，將車型的研發(fā)周期由原來的4-5年縮短到2-2.5年

。這樣，ESSA智能架構可以保證嵐圖有能力快速地推出不同的產(chǎn)品：轎車

、SUV

、皮卡……同時，ESSA智能架構能更好地解決智能化問題

。以往

，大家對智能化的理解通常會將之等同于車機，嵐圖理解的智能化不僅僅是車機

，而是從整個原生架構開始

，一直到用戶一體化體驗的智能化。今年年底

，嵐圖還會上SOA架構

。劉展術說，在人機交互體驗方面

，嵐圖一直是走兩條路

，一個是自主研發(fā)，一個是與生態(tài)伙伴一起發(fā)力

。

(相關資料圖)

有了技術底氣

，想要與ABB正面剛，嵐圖還需解決幾大核心問題：知名度

、尊貴度和銷量

。

為了打知名度，劉展術上任后

，決定先從占銷量比50%的重點城市開始做起。營銷第一站選在了大本營武漢

。恰逢金雞百花電影節(jié)7月在武漢舉辦

，嵐圖夢想家作為其戰(zhàn)略合作伙伴和官方指定用車，成功破圈

，除了收獲一眾明星的好評外

，更讓許多公眾認識了嵐圖，認識了夢想家

。接下來在北京

、上海、廣州

、深圳

、杭州和成都等地，嵐圖也投放了大量的資源

，一城一城地去攻

。目前

，這個營銷策略已經(jīng)取得很好的效果，重點市場的銷量占比一直在向上走

。

在解決知名度的同時

，嵐圖也在想辦法提升尊貴度。劉展術坦誠地告訴北青傳媒汽車

，我們的每一張海報

、每一個視頻、APP里面每一個內(nèi)容

，其實都跟豪華品牌有一點差距

，不過，我們已經(jīng)意識到了這個問題

，現(xiàn)在

，海報、APP內(nèi)容已經(jīng)做了非常大的調(diào)整

，我們希望從用戶觸電的每一個節(jié)點的體驗來提升品牌尊貴度

。

誠然，知名度和尊貴度的提升不會在短時間內(nèi)一蹴而就

，所幸

，嵐圖強有力的產(chǎn)品力正在補足品牌差距。嵐圖FREE在開發(fā)之初就對標兩款車型：奧迪Q5L和奔馳GLC

。劉展術非常自信地表示

，無論是操控，還是性能

，還是空間

，還是底盤的穩(wěn)定性以及舒適度，嵐圖都做得非常好

。本次成都車展上

，嵐圖更開中國汽車品牌之先河，試水了個性化定制生態(tài)

，上市了嵐圖FREE DNA

。

與原版FREE車型相比，嵐圖FREE DNA造型更加夸張

，前臉將傳統(tǒng)的進氣格柵縮小

，增加了側邊兩個進氣口，力量感更強

，車身側面則選擇了很有飄逸感的線條和外包圍裝飾

，尾部又回歸到了天圓地方的圓潤。同時

，承襲嵐圖FREE的性能級基因

，嵐圖FREE DNA達到了更高的性能表現(xiàn)

，零百加速4.3秒，搭載前后雙電機

，綜合最高功率510kW（694Ps）

、峰值扭矩1040N·m，是目前國產(chǎn)擁有最強性能參數(shù)的SUV之一（阿斯頓馬丁DBX 707為707Ps

，售價400萬）

，極速可達到200km/h，百公里到零最短制動距離僅為33.8米

。

嵐圖FREE DNA是中國汽車品牌首個個性化定制生態(tài)

，限量3000臺。既然對銷量貢獻不大

，為什么要推出這個車型

？這其實是嵐圖基于對年輕人群的洞察，是為了滿足年輕用戶對個性化的需求

。很多“發(fā)燒友”在買車后會改裝

，嵐圖認為，相比“后裝”的麻煩

，不如索性推出“前裝”

。“大家以前有一個成見覺得電動車不適合改裝

，”劉展術說

，其實我覺得電動車也是可以玩起來，我們希望借嵐圖FREE DNA推廣定制生態(tài)或者說電動車改裝文化

。如果此次試水成功

，后續(xù)，我們還將推出更多個性化定制產(chǎn)品

，比如前裝和后裝合在一起

。

提升品牌知名度和尊貴度，貼近年輕群體……定位為中國高端新能源品牌的嵐圖

，正在為與電動化ABB的正面交鋒積蓄力量。這一進程無疑將艱難且漫長

，不過

，值得欣慰的是，嵐圖已經(jīng)邁出了成功的一步

，車價和銷量都在向上走

。最新數(shù)據(jù)表明，作為中國汽車品牌中賣得最貴的品牌之一

，嵐圖FREE的平均成交價超過33.4萬元

，夢想家的平均成交價超過42萬元

。今年6月份，嵐圖銷量增長了33%

，7月份增長了50%

，8月到目前為止增長兩位數(shù)已沒有懸念。劉展術告訴北青傳媒汽車

，夢想家上市之后的熱度比預期的還要好

，目前處于供不應求的狀態(tài)，如果夢想家的交付能力上來了

，嵐圖的銷量還將再上一個臺階

。

文/本報記者李東穎

關鍵詞：汽車品牌北青傳媒 FREE

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