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狂奔的拼多多慢下來了
。重度投入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從新農(nóng)人
，到產(chǎn)品
、技術(shù)和物流——以農(nóng)村包圍五環(huán)，這個模式成立嗎
？

近日，拼多多發(fā)布2021年四季度和2021年全年財報

。一個明顯的印象是

，拼多多不卷了。

一個是在營銷上花的錢少了

，營銷開支

、管理費(fèi)用增加幅度越來越小

，廣告服務(wù)和交易服務(wù)收入大幅增加

。因此

，財報整體表現(xiàn)是，GMV低于預(yù)期

，但盈利卻遠(yuǎn)高預(yù)期

。

進(jìn)入2022年，拼多多面臨的內(nèi)部現(xiàn)實(shí)

，是用戶數(shù)量見頂，品牌化面臨壓力

。在外

，阿里淘特、京東京喜拼拼在后面猛追

，美團(tuán)和買買菜在社區(qū)電商逐鹿

。抖音快手直播電商步步緊逼

，擠壓市場

。

“未來的增長需要策略性和結(jié)構(gòu)性進(jìn)化……追求長期高質(zhì)量發(fā)展，這難免會對增速有所影響

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！标惱谠谪攬箅娫挄险f。

狂奔的拼多多慢下來了

。

在這個背景下，拼多多開始重度投入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

，從新農(nóng)人

，到產(chǎn)品、技術(shù)和物流

。在財報的電話會上

，CEO陳磊強(qiáng)調(diào)最多的是百億農(nóng)研。

拼多多農(nóng)村包圍五環(huán)外

，這個模式成立嗎？

增幅慢下來

，補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向研發(fā)

縱觀拼多多的財報

，可以看到以下幾個特點(diǎn)：

◆用戶流量見頂。根據(jù)拼多多財報

，2021年四季度MAU為7.33億

，同比增長2%；全年活躍買家為8.68億

，同期增長10%

。這個數(shù)量已經(jīng)和阿里不相上下。根據(jù)公開數(shù)據(jù)

，2021年12月

，中國網(wǎng)民數(shù)量約10.3億。用戶的提升空間已經(jīng)不大了

。

◆買家年支出增加。2021年每名活躍買家年度開支為2810元

，同比增幅33%

。在過去的兩年里，這個數(shù)值一直在穩(wěn)步增長

。

◆交易服務(wù)收入增速快

。2021年四季度，網(wǎng)絡(luò)營銷收入為224.25億元

，同比增幅19%，交易服務(wù)收入為47.242億元

，同比增幅達(dá)到108%

。拼多多全年總收入939億，同比增長58%

，2021年全年網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)收入為725.634億元

，同比增長51%。2021年全年交易服務(wù)收入是141.404億元

，同比增長144%。

◆砸錢補(bǔ)貼放緩

。四季度營銷費(fèi)用113.66億元

，同比下降23%。陳磊稱這一比例是公司歷史最低

。2021年全年，除了一季度略高之外

，拼多多的銷售費(fèi)用率在40%左右，比2020年的70%左右出現(xiàn)大幅下降

。

◆研發(fā)費(fèi)用增加

。全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到89.926億元

，同比增長30%。

數(shù)字顯示

，在流量見頂

，用戶增速、GMV放緩的背景下

，拼多多在控制開支

。

減少市場投放，開拓收入來源

，交易傭金的費(fèi)用在顯著上升

，這一系列舉措，使得拼多多在2021年首次實(shí)現(xiàn)盈利

。

陳磊認(rèn)為

，以拼多多現(xiàn)在的規(guī)模，長期不斷地增長是不現(xiàn)實(shí)的

，未來的增長需要策略性和結(jié)構(gòu)性進(jìn)化

，“從去年開始，我們在調(diào)整自身的發(fā)展策略

，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)核心科技

，追求長期高質(zhì)量發(fā)展

，這難免會對增速有所影響

。”

“拼多多不可能一直做到最好

，在調(diào)整團(tuán)隊(duì)和方向的過程中

，難免會放慢步伐，這也是公司的成長過程

。”

拼多多的步伐慢下來了

。

為什么要慢下來

？

拼多多其實(shí)并不是單純的慢，是慢中有快

。

過去一兩年

，拼多多面前有幾個問題需要回答。

◆當(dāng)京東在推到家

、美團(tuán)在做閃購，淘寶有淘鮮達(dá)，拼多多要不要做即時零售

？

◆淘特

、京喜拼拼在打下沉市場，進(jìn)攻拼多多的大本營

，拼多多要不要往上走

，以攻為守，做中高端品牌

？

◆阿里推出盒馬海鮮，京東推出7鮮超市

，在做中高端人群的生鮮服務(wù)

，拼多多要不要相應(yīng)做升級？

其實(shí)問題只有一個

，那就是在流量見頂
、競爭對手進(jìn)攻的情況下，拼多多該往哪里去
？

尤其是，抖音

、快手直播電商的興起

，更是讓拼多多面臨挑戰(zhàn)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)

，2020 年抖音直播電商 GMV 突破 5000 億元

，淘寶超 4000 億元，快手電商業(yè)務(wù) GMV 為 3812 億元

，抖、快

、淘占據(jù)直播電商市場超90%份額

。

即時零售是消費(fèi)升級，服務(wù)的是一二線城市時間成本比較高的用戶

，這顯然不是拼多多的方向

。拼多多的用戶是價格敏感型，對時間成本不敏感

。這條路走不通。

拼多多的一大優(yōu)勢

，就是它的流量優(yōu)勢

。根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)披露

，2022 年 1 月，拼多多的DAU 約為3.60 億

，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評

、美團(tuán)外賣三個APP合計(jì)DAU約1.16億。

所以

，如何基于拼多多的用戶調(diào)性

，進(jìn)一步開發(fā)這些流量價值，對拼多多很重要

。

國潮消費(fèi)品是出路之一

，新國潮的品牌定位，也符合拼多多的消費(fèi)調(diào)性
。根據(jù)公開報道

，在過去一年，拼多多先后推出了50多個過億的老字號品牌

、30多個過億的新國潮品牌

。

今年年初，拼多多就聯(lián)合百余家國潮品牌開展國潮消費(fèi)季

。據(jù)新京報報道，拼多多將投入百億量級的“扶持資源包”

，培育10個百億新國潮品牌

，100個十億國潮品牌。

同時

，拼多多還將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造
、品牌打造等環(huán)節(jié)，利用拼多多市場數(shù)據(jù)洞察
，為傳統(tǒng)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)
。往上溯，為上游提供生產(chǎn)研發(fā)和產(chǎn)品策略等管理服務(wù)

，這條路

，阿里、京東和美團(tuán)都在走

。

拼多多的品牌化之路

，也不是一蹴而就的。陳磊在財報電話會上也提到

，“我們希望能夠滿足用戶的體驗(yàn)

，品牌肯定是其中一部分。但是品牌來平臺開店需要時間磨合

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！彼J(rèn)為，拼多多需要“更耐心踏實(shí)地做好我們應(yīng)該做

，和能夠做的事情”

。

除此之外，就是社區(qū)電商

。社區(qū)電商針對的是價格敏感型用戶

，和拼多多用戶調(diào)性一致。浙商證券認(rèn)為

，拼多多做社區(qū)電商有流量優(yōu)勢

、采購優(yōu)勢和戰(zhàn)略地位優(yōu)勢，預(yù)計(jì)拼多多將會在2022年市占率達(dá)到40%

，1700 億左右的GMV

。

除了上述的方法，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)是拼多多主動選擇的另外一條路

。這條路很慢

，但是想象空間更大

。

百億農(nóng)研做什么

？

拼多多為什么做農(nóng)業(yè)的投入？

陳磊表示

，拼多多一直在宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)ふ?div id="d48novz" class="flower left">

，哪些領(lǐng)域可以通過技術(shù)來改善，最終找到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

，拼多多認(rèn)為

，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

，有很多不同的角度可以做很多事情

。

從2021年8月，拼多多宣布投入100億設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)

，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步

、科技普惠，并將二

、三季度的利潤全部投入到該專項(xiàng)

。在前幾天的財報電話會上

，陳磊表示，四季度的利潤將繼續(xù)用于支持農(nóng)研科技的深度探索

。

那么

，拼多多的農(nóng)村投入

，投入在哪些地方了？

根據(jù)拼多多對外的公開資料

，拼多多用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)鏈條的多個環(huán)節(jié)

。主要在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才

、物流倉儲領(lǐng)域

。

在生產(chǎn)端，幫助農(nóng)村提高產(chǎn)能

，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；在物流端

，提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率

，完善農(nóng)村物流體系；在消費(fèi)端

，讓消費(fèi)者吃到更新鮮實(shí)惠的農(nóng)副產(chǎn)品

。

根據(jù)拼多多披露的數(shù)據(jù)，截至2021年10月

，平臺的 “新新農(nóng)人”數(shù)量超過12.6萬人，這些95后

，通過拼多多平臺的效應(yīng)

，提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。會理石榴

、平和蜜柚

、涌泉蜜橘、秭歸臍橙

、洛川蘋果等地方產(chǎn)地品牌

，都是這些“新新農(nóng)人”在拼多多打造出來的

。

在農(nóng)研科技領(lǐng)域

，拼多多通過農(nóng)研科技大賽

，孵化溫室種植、無土栽培

、AI種植等項(xiàng)目

，在生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)效率提升和品質(zhì)提升。

拼多多在農(nóng)村物流的投入

，也取得了效果。3月8日

，美國《快公司》雜志把拼多多評選為“2022年十大創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈公司”

。《快公司》認(rèn)為

，拼多多將超過8.5億的用戶與1600多萬農(nóng)戶相連

，重構(gòu)了中國農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施。另外

，多多買菜業(yè)務(wù)進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率

。

數(shù)據(jù)顯示

，過去一年

，平臺累計(jì)產(chǎn)生了610億件涉農(nóng)訂單，同比增長59%

。

重度投入的邏輯何在

？

拼多多重度投入農(nóng)村市場的邏輯何在？

陳磊在財報電話會上表示

，“長期看來

，農(nóng)業(yè)科技是有利于我們提高盈利能力的

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！标惱谀壳斑€沒看到變現(xiàn)的地方，但是認(rèn)為

，“越創(chuàng)造價值就越能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

，沿著這樣的道路前進(jìn)，最終我們的變現(xiàn)也會做得非常好

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

百億農(nóng)研，也許是拼多多曲線救國的一條升級之路

。

首先正如陳磊所說，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域確實(shí)有很多可以通過技術(shù)來改善的地方

。無論是生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是物流環(huán)節(jié)

，還是商品流通

，都存在很大的空間。作為“五環(huán)外”的電商

，拼多多距離這個市場最近

，做這件事最符合拼多多的調(diào)性和用戶邏輯。

其次

，拼多多的社區(qū)電商在崛起，其中以生鮮為主要品類

，農(nóng)業(yè)的投入

，可以和社區(qū)電商產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)和生態(tài)效應(yīng)。

第三

，通過百億農(nóng)研

，深耕農(nóng)村市場，拼多多提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)

，可以在生鮮上實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的突破，曲線實(shí)現(xiàn)品牌化升級

。

最后一點(diǎn)

，農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)一步提高用戶的滲透率，提高購物的頻次

。

“五環(huán)外”是拼多多的基本盤，“百億農(nóng)研”的重度投入

，顯示了拼多多對“五環(huán)外”的堅(jiān)定信心

，和深耕五環(huán)外產(chǎn)品和市場的決心，這也會在客觀上加強(qiáng)拼多多和基本盤的連接

。

農(nóng)村能否包圍五環(huán)

，這是拼多多押下的一個大注。效果如何

，讓我們拭目以待

。

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