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      水滴公司Q4業(yè)績(jī)電話會(huì)議實(shí)錄:高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子 繼續(xù)加強(qiáng)成本控制 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍面對(duì)起伏

      發(fā)布時(shí)間:2022-03-26 05:37:47  |  來源:金融虎APP  

      來源:金融虎APP 作者:凱文 金澤

      近日

      ,水滴公司(NYSE:WDH)公布2021年第四季度財(cái)報(bào)
      。同日,水滴公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈鵬
      、保險(xiǎn)市場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人/董事兼總經(jīng)理?xiàng)罟狻⑨t(yī)療眾籌和醫(yī)療保健聯(lián)合創(chuàng)始人/董事兼總經(jīng)理胡堯
      、首席財(cái)務(wù)官施康平等高管出席業(yè)績(jī)電話會(huì)議并回答了分析師提問
      。沈鵬表示,盡管面臨許多短期挑戰(zhàn)
      ,但致力于加強(qiáng)成本控制和優(yōu)化盈利能力
      ,確保在未來幾年走上可持續(xù)和高質(zhì)量增長(zhǎng)的正確軌道。

      沈鵬還表示

      ,我的一個(gè)新目標(biāo)是高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子,增強(qiáng)組織能力
      ,增強(qiáng)管理能力
      ,為今后三年培養(yǎng)各級(jí)優(yōu)秀管理者打下基礎(chǔ)。

      沈鵬稱

      ,從回購計(jì)劃到2021年12月31日,我們總共回購了大約130萬個(gè)ADS
      ,今年我們將繼續(xù)回購股票
      。計(jì)劃在未來將這些回購ADS用于員工激勵(lì)計(jì)劃。此外,基于我們對(duì)公司未來發(fā)展的信心以及我們對(duì)公司長(zhǎng)期投資的投入
      ,管理層還計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,使用個(gè)人資金購買水滴的美國(guó)存托股

      保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面,楊光表示

      ,在未來一兩個(gè)季度
      ,水滴的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍將處于向新的增長(zhǎng)模式和新的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的過程中。雖然短期內(nèi)我們會(huì)繼續(xù)面對(duì)起伏
      ,但我們?nèi)钥春帽kU(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期基本面
      。我們相信,在進(jìn)一步的行業(yè)整合后
      ,競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)改善。

      針對(duì)盈利問題

      ,施康平表示
      ,第四季度,采取了一系列措施來降低運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用
      ,包括減少支出并提高流量獲取的有效性和投資回報(bào)率,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
      ,減少冗余員工
      ,提高運(yùn)營(yíng)效率
      。細(xì)分來看
      ,營(yíng)業(yè)成本1.97億元,同比下降21.4%
      ,主要是專業(yè)及外包客服費(fèi)用減少0.66億元。2021年第四季度
      ,銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為4.41億元
      ,同比下降63.8%。減少的主要原因是第三方流量渠道的市場(chǎng)費(fèi)用減少了4.85億元
      ,部分被銷售和營(yíng)銷部門員工工資及相關(guān)費(fèi)用的增加所抵消。隨著銷售模式的升級(jí)
      ,我們減少了對(duì)第三方流量的依賴

      施康平強(qiáng)調(diào)

      ,今年計(jì)劃持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)效率
      ,繼續(xù)控制成本和費(fèi)用
      ,以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)(即截至IPO日期的現(xiàn)有業(yè)務(wù))非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則利潤(rùn)。

      此外

      ,胡堯透露
      ,現(xiàn)在
      ,水滴正在建設(shè)開放平臺(tái)
      ,為市場(chǎng)上的合作伙伴提供所有的技術(shù)服務(wù)
      。預(yù)計(jì)今年的收入增長(zhǎng)將趨于穩(wěn)定
      ,屆時(shí)最低成本控制將保持不變。事實(shí)上
      ,盈利能力將繼續(xù)提高。因此
      ,這意味著
      ,由于較小的轉(zhuǎn)型和行業(yè)調(diào)整而導(dǎo)致的增長(zhǎng)放緩在不久的將來基本上已經(jīng)達(dá)到了拐點(diǎn),公司未來的發(fā)展將遵循那些更健康
      、最可持續(xù)的模式。

      以下為電話會(huì)議實(shí)錄:

      沈鵬:新目標(biāo)是優(yōu)化高標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)班子 高管擬使用個(gè)人資金回購股票

      感謝您參加我們2021年第四季度收益電話會(huì)議

      。三季度以來
      ,資本市場(chǎng)波動(dòng)加劇
      ,保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)有所放緩
      。但無論市場(chǎng)如何變化,我們始終堅(jiān)持以客戶為中心發(fā)展業(yè)務(wù)
      ,利用技術(shù)提高保險(xiǎn)和醫(yī)療業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率,鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
      ,為股東創(chuàng)造可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值

      首先,我們將對(duì)未來充滿信心

      ,對(duì)現(xiàn)在充滿耐心。雖然保險(xiǎn)業(yè)在過去半個(gè)月里面臨各種挑戰(zhàn)
      ,但我們將這些挑戰(zhàn)視為鞏固公司基本面的好機(jī)會(huì)
      。無論在什么樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,我們都堅(jiān)守承諾
      ,更加積極、不懈地付出最大努力

      作為中國(guó)保險(xiǎn)科技和在線醫(yī)療市場(chǎng)的頂級(jí)參與者

      ,我們努力使我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略更具響應(yīng)性,并全力以赴
      。在第2021季度
      ,我們認(rèn)真調(diào)整了我們的經(jīng)營(yíng)策略,并對(duì)環(huán)境的變化做出了積極的響應(yīng)

      之前,水滴追求用戶基礎(chǔ)和總收益的快速增長(zhǎng)

      ,同時(shí)將投資回報(bào)率保持在一個(gè)合理的范圍內(nèi)
      。從2021年下半年開始,我們更加務(wù)實(shí)地推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展
      。為了實(shí)現(xiàn)健康和可持續(xù)的增長(zhǎng),我們?cè)谝恍I(yè)務(wù)上繼續(xù)投資和加強(qiáng)我們的優(yōu)勢(shì)
      ,同時(shí)在其他業(yè)務(wù)上努力創(chuàng)造收入和利潤(rùn)

      我們的第四季度業(yè)績(jī)確認(rèn)了我們管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和決心

      ,本季度公司實(shí)現(xiàn)了非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則利潤(rùn)
      。我們?nèi)栽谂ぷ?div id="4qifd00" class="flower right">
      ,并加?qiáng)了我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的持續(xù)承諾。我們敦促員工在日常工作中
      ,繼續(xù)關(guān)注現(xiàn)有業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展
      ,并努力實(shí)現(xiàn)非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則下的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),這是我們2022年的目標(biāo)之一
      。同時(shí),我們將繼續(xù)在選定的新領(lǐng)域通過精心的孵化計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新
      ,并將重點(diǎn)放在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中困難但對(duì)客戶有價(jià)值的領(lǐng)域

      挑戰(zhàn)是巨大的

      ,但我們將堅(jiān)定不移地在追求創(chuàng)新方面取得突破

      我們新的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也為我們的團(tuán)隊(duì)提供了進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。它幫助我們發(fā)展更強(qiáng)大的組織能力

      ,同時(shí)提供更好的業(yè)務(wù)績(jī)效
      我的一個(gè)新目標(biāo)是高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子,增強(qiáng)組織能力
      ,增強(qiáng)管理能力
      ,為今后三年培養(yǎng)各級(jí)優(yōu)秀管理者打下基礎(chǔ)

      我們對(duì)未來充滿信心,今天我們將保持耐心

      。我們堅(jiān)信中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力和水滴更加繁榮的未來
      。在2021財(cái)年發(fā)布的財(cái)報(bào)中
      ,我們宣布了一年的股份回購計(jì)劃
      ,從那時(shí)起,我們已經(jīng)開始在相關(guān)的合規(guī)框架下實(shí)施該計(jì)劃
      。從回購計(jì)劃到2021年12月31日,我們總共回購了大約130萬個(gè)ADS
      ,今年我們將繼續(xù)回購股票

      我們計(jì)劃在未來將這些回購ADS用于員工激勵(lì)計(jì)劃。此外

      ,基于我們對(duì)公司未來發(fā)展的信心以及我們對(duì)公司長(zhǎng)期投資的投入,我們的管理層還計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候
      ,根據(jù)適用法律和公司的證券交易政策
      ,使用個(gè)人資金購買水滴的美國(guó)存托股。

      其次

      ,我們將繼續(xù)全面合規(guī)運(yùn)營(yíng),熱情迎接2022年
      。2021
      ,發(fā)布了一些促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的新的監(jiān)管方針和產(chǎn)業(yè)政策,這將有助于產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期鞏固
      。作為一家上市公司
      ,水滴繼續(xù)積極響應(yīng)新的監(jiān)管指引,并與監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持良好溝通
      。我們還主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)模式,確保遵守新規(guī)則

      監(jiān)管規(guī)則為該行業(yè)的未來發(fā)展提供了更明確的方向

      。第四季度
      ,水滴進(jìn)行了商業(yè)模式升級(jí)
      ,調(diào)整了產(chǎn)品組合和客戶獲取模式
      。展望未來,我們將繼續(xù)積極穩(wěn)妥地推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展

      由于水滴在促進(jìn)普惠保險(xiǎn)方面的獨(dú)特定位

      ,我們也分享了政府倡導(dǎo)的共同繁榮道路。通過我們的產(chǎn)品開發(fā)能力
      、技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)部門之間獨(dú)特的協(xié)同作用,我們建立了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施
      。這些舉措幫助我們展示了我們?cè)谛袠I(yè)經(jīng)歷調(diào)整期時(shí)的韌性和穩(wěn)定性
      。隨著最近大流行的復(fù)發(fā)
      ,我們相信未來對(duì)保險(xiǎn)保護(hù)的需求將繼續(xù)上升
      ,消費(fèi)者將更傾向于轉(zhuǎn)向在線渠道,這為我們這樣的在線保險(xiǎn)平臺(tái)提供了更多機(jī)會(huì)

      盡管我們面臨許多短期挑戰(zhàn)

      ,但我們致力于加強(qiáng)成本控制和優(yōu)化盈利能力
      ,確保我們?cè)谖磥韼啄曜呱峡沙掷m(xù)和高質(zhì)量增長(zhǎng)的正確軌道

      楊光 :水滴保險(xiǎn)仍處于轉(zhuǎn)型過程中 短期內(nèi)繼續(xù)面對(duì)起伏

      2021年,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了一段有下行壓力的調(diào)整期

      。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2021年醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)的總書面保費(fèi)(GWP)年增長(zhǎng)率僅為3%
      ,為過去10年的最低水平
      。全球變暖潛勢(shì)在第三和第四季度都同比下降了3%。

      2021年

      ,壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)公司的總利潤(rùn)同比下降47%,比2020年的增速低了63個(gè)百分點(diǎn)
      。綜上所述
      ,轉(zhuǎn)型是最能代表保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀的關(guān)鍵詞。監(jiān)管部門出臺(tái)了一系列旨在引導(dǎo)行業(yè)有序發(fā)展的新政策
      。因此,目前許多壽險(xiǎn)公司都在積極進(jìn)行業(yè)務(wù)重組
      ,加快高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的步伐

      因此,這些保險(xiǎn)公司正在回歸為用戶提供保護(hù)的使命

      ,而不是簡(jiǎn)單地追求市場(chǎng)規(guī)模
      。此外,他們更關(guān)注新保單的利潤(rùn)貢獻(xiàn)
      。因此,在這樣的環(huán)境下
      ,水滴公司的“十二五”規(guī)劃在2021年達(dá)到163億元人民幣
      ,同比增長(zhǎng)13.4%。在行業(yè)放緩和新的監(jiān)管方向的背景下
      ,從第三季度末開始
      ,我們將用戶獲取模式從第一個(gè)月的折扣價(jià)格產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝粋€(gè)月的原價(jià)產(chǎn)品

      因此,在第四季度

      ,我們專注于在許多領(lǐng)域調(diào)整和升級(jí)我們的業(yè)務(wù)。初步結(jié)果顯示
      ,由于經(jīng)營(yíng)效率的大幅提高
      ,公司扭虧為盈,第三季度虧損4.53億元
      ,第四季度調(diào)整后凈利潤(rùn)為400萬元
      。所以
      ,接下來
      ,我將從三年的角度總結(jié)我們?cè)诘谒募径热〉玫闹饕M(jìn)展。首先
      ,我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得了初步成功,運(yùn)營(yíng)效率得到了顯著提高

      Q4是第一個(gè)完整的季度為我們的網(wǎng)上短期保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一個(gè)月的折扣價(jià)格模型被終止

      ,并由第一個(gè)月的原始價(jià)格模型代替。這導(dǎo)致我們的收入增長(zhǎng)放緩
      ,但與第三季度相比
      ,我們的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)有了顯著改善。我們的保留率顯著上升
      ,推動(dòng)我們的短期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在第四季度的接受率達(dá)到33%
      。與此同時(shí),我們新用戶的1年LTV也大幅提升

      自第四季度我們改變經(jīng)營(yíng)模式以來

      ,月末用戶凈促銷員評(píng)分增加,用戶投訴率有所下降
      。因此,在Q4中
      ,我們?cè)诂F(xiàn)有用戶的管理上取得了顯著的成績(jī)
      。我們建立了統(tǒng)一的用戶管理平臺(tái),整合了微信公眾號(hào)
      、微信小程序、app
      、企業(yè)微信等多種營(yíng)銷渠道
      。這使得我們能夠采用一種標(biāo)準(zhǔn)化的方法去吸引不同配置
      、生命周期和不同營(yíng)銷渠道的用戶

      我們對(duì)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了調(diào)整,將服務(wù)重點(diǎn)放在保單服務(wù)

      、內(nèi)容查詢服務(wù)
      、健康服務(wù)和會(huì)員服務(wù)上
      。我們還提高了用戶參與度
      ,以及用戶的在線銷售轉(zhuǎn)化率。第四季度
      ,我們的三年期短期產(chǎn)品回購率為59%,比第三季度上升了14個(gè)百分點(diǎn)
      。第四季度微信企業(yè)聯(lián)系人數(shù)量達(dá)到541萬
      ,比第三季度增長(zhǎng)14.6%。

      這使我們能夠更頻繁地與我們的保單持有人互動(dòng)

      ,并通過聊天機(jī)器人和客戶服務(wù)高管提供實(shí)時(shí)服務(wù)。其中企業(yè)微信聯(lián)系人用戶貢獻(xiàn)購買短期保單總額1660萬元
      ,較第三季度增長(zhǎng)3倍
      。我們?nèi)〉昧酥卮筮M(jìn)展——我們自主研發(fā)的用于政策更新的人工智能機(jī)器人也取得了重大進(jìn)展,特別是在識(shí)別用戶更新意圖和人工語音模擬方面
      。第四季度短期續(xù)保率超過78%
      ,處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

      我們還提高了短期保險(xiǎn)用戶向長(zhǎng)期保險(xiǎn)用戶的轉(zhuǎn)化率

      。我們的長(zhǎng)期保險(xiǎn)顧問的平均生產(chǎn)力達(dá)到了每月6.6萬元
      ,比第三季度增長(zhǎng)了66%。因此
      ,長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)LTV的貢獻(xiàn)達(dá)到27%
      ,比第三季度上升了10個(gè)百分點(diǎn)以上,反映出我們?cè)谧畲蠡F(xiàn)有用戶長(zhǎng)期價(jià)值方面的效率提高
      。同時(shí)
      ,根據(jù)新的監(jiān)管要求和市場(chǎng)條件的變化,我們優(yōu)化了我們的主要保險(xiǎn)產(chǎn)品
      ,并在第四季度增加了61個(gè)新產(chǎn)品
      ,為我們的用戶提供全方位的健康保險(xiǎn)保障。

      我們還為用戶帶來了更快

      、更可靠的理賠體驗(yàn)
      。理賠時(shí)間最短僅18秒,單案最高理賠金額為第四季度150萬元。因此
      ,提升客戶價(jià)值是我們的長(zhǎng)期承諾
      ,也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。通過業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變
      、現(xiàn)有用戶管理的運(yùn)營(yíng)效率提升,以及保險(xiǎn)產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和創(chuàng)新
      ,我們?cè)谟脩糍|(zhì)量和各種運(yùn)營(yíng)指標(biāo)方面取得了重大改進(jìn)

      我們相信,這將為我們成熟的企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看實(shí)現(xiàn)盈利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

      。其次,我們提升了我們的技術(shù)能力
      ,增強(qiáng)了行業(yè)的數(shù)字化能力
      。除了改變我們自己的商業(yè)模式,我們還加強(qiáng)了對(duì)人工智能技術(shù)的投資
      。在第四季度
      ,對(duì)于我們的人工智能匹配系統(tǒng)
      ,我們進(jìn)行了20多輪系統(tǒng)迭代和三次算法架構(gòu)升級(jí)
      ,該系統(tǒng)幫助為潛在的長(zhǎng)期保險(xiǎn)買家匹配最合適的銷售人員

      這些幫助我們的長(zhǎng)期保險(xiǎn)費(fèi)增加了4000多萬元人民幣。此外

      ,自主研發(fā)的屏幕共享交互系統(tǒng)在第四季度廣泛應(yīng)用于電話營(yíng)銷場(chǎng)景。該系統(tǒng)現(xiàn)在覆蓋了2000多名銷售人員
      ,每個(gè)銷售人員每天大約使用1.5小時(shí)
      。這些銷售人員的月生產(chǎn)效率提高了34%,使我們的月保費(fèi)增加了約2000萬元

      該系統(tǒng)采用的技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先水平,我們目前已申請(qǐng)了五項(xiàng)技術(shù)專利

      。我們?cè)诩夹g(shù)方面的投資大大提高了我們的運(yùn)營(yíng)效率
      。在第四季度,我們表現(xiàn)最好的銷售人員實(shí)現(xiàn)了9.4萬元的生產(chǎn)力
      ,而我們每個(gè)銷售人員的平均生產(chǎn)力是行業(yè)平均水平的2.5倍。我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)效率的提高讓我們對(duì)技術(shù)投資更有信心

      因此

      ,我們?cè)诘谒募径认虮kU(xiǎn)業(yè)出口技術(shù)方面也取得了顯著進(jìn)展。例如
      ,我們利用基于SAAS的CRM系統(tǒng)和在線客戶管理功能,為保險(xiǎn)公司提供用戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)
      。因此
      ,在第四季度,我們與三家保險(xiǎn)公司合作
      ,利用我們的技術(shù),成功幫助他們實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬元的保費(fèi)收入
      。我們的下一個(gè)計(jì)劃是將我們的智能呼叫機(jī)器人系統(tǒng)與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程相集成
      ,從而增強(qiáng)行業(yè)的技術(shù)利用能力。

      第三

      ,我們繼續(xù)追求新的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
      。在第四季度
      ,在我們新加入且經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下
      ,我們的線上到線下經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也取得了穩(wěn)步進(jìn)展。截至2021年12月31日,我們的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)在北京
      、廣東和深圳設(shè)立了三個(gè)分支機(jī)構(gòu),成立了近300人的銷售團(tuán)隊(duì)
      。該團(tuán)隊(duì)在第四季度創(chuàng)造了約500萬元人民幣的總保費(fèi)收入

      因此,我們還通過四個(gè)系統(tǒng)

      ,包括數(shù)字操作系統(tǒng)
      、產(chǎn)品系統(tǒng)
      、培訓(xùn)系統(tǒng)和營(yíng)銷系統(tǒng)
      ,為我們的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)提供了一套強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)工具,用于業(yè)務(wù)發(fā)展
      。在現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)模式的基礎(chǔ)上,我們還積極探索更加多樣化和優(yōu)化的線下經(jīng)紀(jì)模式
      。2022年
      ,我們計(jì)劃為高端客戶推出獨(dú)立代理模式。這將使我們能夠建立一個(gè)多層次的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式
      ,可以服務(wù)于不同的目標(biāo)客戶群體

      此外

      ,我們還不斷創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品
      ,服務(wù)于特殊的客戶群體。例如,對(duì)于特殊群體如腫瘤病人,我們已啟動(dòng)了一個(gè)醫(yī)學(xué)+保險(xiǎn)服務(wù)模型,使這些客戶在一個(gè)非常方便的方式得到醫(yī)學(xué)DTP藥店,我們配合,享受保險(xiǎn)保護(hù)依照他們的醫(yī)療條件和醫(yī)療安全防護(hù)
      。我們還推出了覆蓋手術(shù)患者的意外保險(xiǎn)產(chǎn)品
      。我們正在研發(fā)大病保險(xiǎn)
      、復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn),并為無癥狀感染者量身定制多種醫(yī)療保險(xiǎn)

      綜上所述

      ,作為我們商業(yè)模式升級(jí)的第一個(gè)完整季度,我們?cè)?021年第四季度取得了良好的開端
      ,我們專注于提高用戶質(zhì)量,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率
      ,加強(qiáng)長(zhǎng)期技術(shù)能力
      。不得不說,保險(xiǎn)業(yè)仍處于調(diào)整轉(zhuǎn)型時(shí)期,轉(zhuǎn)型還將繼續(xù)
      。在未來一兩個(gè)季度,我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍將處于向新的增長(zhǎng)模式和新的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的過程中
      。雖然短期內(nèi)我們會(huì)繼續(xù)面對(duì)起伏
      ,但我們?nèi)钥春帽kU(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期基本面。

      我們相信

      ,在進(jìn)一步的行業(yè)整合后,競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)改善
      。因此
      ,這一點(diǎn),再加上我們通過堅(jiān)實(shí)的用戶管理和技術(shù)能力來關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造
      ,應(yīng)該有助于我們?cè)诮?jīng)過一兩個(gè)季度的調(diào)整后,改善運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)
      ,包括在我們成熟的業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)盈利
      。我想這就是我的全部。下面請(qǐng)胡瑤為大家介紹醫(yī)療眾籌平臺(tái)的最新情況

      胡堯:水滴醫(yī)療眾籌業(yè)務(wù)有序增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)建立在幾個(gè)因素之上

      我將向大家介紹我們水滴醫(yī)療眾籌和醫(yī)療保健業(yè)務(wù)的最新發(fā)展

      ,以及我們研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)展

      首先

      ,讓我介紹一下我們的醫(yī)療眾籌業(yè)務(wù)。我們的水滴醫(yī)療眾籌業(yè)務(wù)有序增長(zhǎng)
      ,進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)領(lǐng)先地位
      。截至第四季度末
      ,累計(jì)捐贈(zèng)者達(dá)到3.94億人
      ,幫助236萬患者,累計(jì)募集資金超過484億元

      為了支持共同繁榮倡議

      ,我們開始與地方政府深入合作
      。我們與縉云縣政府在醫(yī)療保險(xiǎn)扶貧項(xiàng)目上的合作一直運(yùn)作良好
      。在2021,水滴幫助縉云縣在超過15000人需要醫(yī)療援助的積極識(shí)別和管理過程中
      。根據(jù)我們的估計(jì)
      ,該平臺(tái)有助于減少貧困者的口袋里的醫(yī)療費(fèi)用在2021以上的1400萬元或同比下降約12%的費(fèi)用。

      2021

      ,由疾病引起的貧困人口減少了77%年
      。在浙江省發(fā)改委評(píng)選的數(shù)字社會(huì)最佳應(yīng)用排行榜中,縉云項(xiàng)目位列第七

      此外

      ,在第四季度
      ,我們與中國(guó)社會(huì)救助基金會(huì)
      、人民日?qǐng)?bào)健康A(chǔ)pp、中國(guó)紅十字會(huì)基金會(huì)
      、河南慈善總會(huì)等媒體和慈善機(jī)構(gòu)合作
      ,探索建立醫(yī)療輔助救助項(xiàng)目
      。啟動(dòng)“水滴大病慈善救助項(xiàng)目”
      ,采取自救加慈善救助的方式,為需要救助的大病患者提供輔助醫(yī)療救助資金
      。截至2021年12月
      ,已有200多家重點(diǎn)醫(yī)院參與該項(xiàng)目,有助于減輕醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)

      就規(guī)模而言,截至第四季度末

      ,我們的翼帆平臺(tái)已經(jīng)承擔(dān)了300多個(gè)新藥注冊(cè)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目
      。它已成為中國(guó)最大的第三方腫瘤臨床試驗(yàn)患者招募平臺(tái)之一。參加慢性病和常見病臨床試驗(yàn)的患者數(shù)量在一個(gè)月內(nèi)已接近100人
      ,并繼續(xù)快速增長(zhǎng)。每天有近10000名患者求助于水滴
      ,他們是未來臨床試驗(yàn)項(xiàng)目的潛在高商業(yè)候選人

      在與制藥企業(yè)的合作方面,我們已與中國(guó)及全球40多家創(chuàng)新制藥企業(yè)和CROs建立了合作關(guān)系

      ,包括正大天晴、CSPC
      、Innovent、Zai Lab
      、Labcorp Drug Development等
      。我們得到了合作伙伴的高度認(rèn)可。

      在臨床開發(fā)中,患者招募對(duì)于提高研發(fā)效率

      、縮短研發(fā)過程具有重要作用。北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院機(jī)構(gòu)辦公室主任在2021年臨床試驗(yàn)研討會(huì)上表示
      ,患者入庫直接影響臨床試驗(yàn)的成功
      。約85%至95%的試驗(yàn)延遲是由于未能按計(jì)劃招募合格的患者,特別是在腫瘤
      、心血管
      、感染等領(lǐng)域
      。我們的一帆平臺(tái)可以快速準(zhǔn)確的招募到適合試驗(yàn)項(xiàng)目的患者

      我們?cè)谠撔袠I(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是建立在幾個(gè)因素之上的。首先

      ,作為中國(guó)最大的危重癥患者社區(qū)和最大的醫(yī)療眾籌平臺(tái)
      ,水滴醫(yī)療擁有龐大的患者數(shù)據(jù)庫,能夠通過線上和線下多種渠道接觸到患者
      。二是開展了一大批高質(zhì)量項(xiàng)目。在人工智能技術(shù)和數(shù)字化的支持下
      ,我們可以在臨床試驗(yàn)中提供精確匹配和高效的服務(wù)
      ,在患者中贏得良好的聲譽(yù)和信任。

      基于我們龐大的患者數(shù)據(jù)庫

      ,我們可以有效地鎖定罕見疾病患者。例如
      ,在第四季度
      ,我們與一家領(lǐng)先的跨國(guó)制藥公司合作,進(jìn)行了一種罕見病藥物的全球多中心三期臨床試驗(yàn)
      。符合試驗(yàn)條件的患者數(shù)量有限
      。然而
      ,我們?cè)O(shè)法從我們的患者庫中找出了數(shù)百名潛在的患者

      在我們聯(lián)系到這些候選人后,他們中的大多數(shù)人都表現(xiàn)出了參與這項(xiàng)臨床試驗(yàn)的高度意愿

      ,因?yàn)樵谥袊?guó)對(duì)于這類疾病沒有特別有效的治療方法
      。因此,我們幫助招募了適合該臨床試驗(yàn)的患者
      ,并通過我們的平臺(tái)推薦了中國(guó)第一個(gè)篩選到該項(xiàng)目的患者

      作為技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的平臺(tái),我們不斷升級(jí)和優(yōu)化智能患者招募系統(tǒng)

      ,整合多源異構(gòu)醫(yī)學(xué)知識(shí)庫
      。通過利用我們廣泛的醫(yī)療知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),包括醫(yī)療知識(shí)映射和人工智能深度學(xué)習(xí)
      ,我們開發(fā)了醫(yī)療OCR解決方案和電子病歷索引技術(shù)。這些技術(shù)能夠從不同的非結(jié)構(gòu)化醫(yī)學(xué)文本中自動(dòng)提取關(guān)鍵信息
      ,包括肝細(xì)胞癌
      、膽管癌等多種疾病名稱,以及化療
      、靶向治療
      、免疫治療等治療手段
      ,從而顯著提高患者招募效率

      接下來是技術(shù)創(chuàng)新。我們一直在不斷增加技術(shù)投資

      ,以更好地服務(wù)于我們的客戶和業(yè)務(wù)需求
      。在Q4中,我們優(yōu)化了聊天機(jī)器人平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)
      ,提高了用戶體驗(yàn)和和銷售人員的生產(chǎn)力,并申請(qǐng)了8項(xiàng)發(fā)明專利
      。通過應(yīng)用預(yù)處理和后處理算法
      ,我們的自動(dòng)語音識(shí)別技術(shù)提高了準(zhǔn)確性,從而降低了周圍的噪聲

      我們還應(yīng)用行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)模型進(jìn)行增量預(yù)訓(xùn)練,使其適應(yīng)我們的特定場(chǎng)景

      ,從而提高模型性能
      。我們采用手工加機(jī)器的方法建立了一個(gè)更大規(guī)模的語言數(shù)據(jù)庫,進(jìn)一步加強(qiáng)了語義分析和對(duì)話策略學(xué)習(xí)的能力
      。我們還建立了一個(gè)專有的TTS引擎來定制聊天機(jī)器人的語音語調(diào)
      ,并采用手動(dòng)加機(jī)器的方式來同步語音輸出
      ,使聊天機(jī)器人的聲音聽起來更像人類

      目前,我們的聊天機(jī)器人平臺(tái)支持多種業(yè)務(wù)線

      ,包括客戶服務(wù)、保單搜索
      、續(xù)保提醒等
      。其中,我們的客服聊天機(jī)器人可以解決65%以上用戶提出的問題
      。為了提高salesforce的生產(chǎn)效率
      ,我們開始構(gòu)建手動(dòng)加機(jī)器耦合系統(tǒng),在各種場(chǎng)景下
      ,我們可以將客戶的需求從聊天機(jī)器人模式實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)移到手動(dòng)模式
      ,從而提高用戶體驗(yàn)和生產(chǎn)效率。此外
      ,為了促進(jìn)行業(yè)的整體進(jìn)步
      ,我們將向我們的保險(xiǎn)合作伙伴輸出我們的AI能力,幫助他們提高客戶服務(wù)能力和銷售線索的利用

      我們的精煉業(yè)務(wù)通過人工智能技術(shù)

      。技術(shù)已成為推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)力。我們?cè)诒kU(xiǎn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型方面取得了積極進(jìn)展
      ,正在努力建立更多的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      我們擁有的銷售團(tuán)隊(duì)和用戶之間的人工智能匹配工具,可以根據(jù)LPs的歷史服務(wù)數(shù)據(jù)和他們擅長(zhǎng)服務(wù)的用戶群體

      ,匹配最合適的員工
      ,為每個(gè)用戶提供服務(wù)。與此相反
      ,在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷中,服務(wù)人員基本上是隨機(jī)接觸用戶的
      。我們已經(jīng)將智能匹配系統(tǒng)升級(jí)到第三版
      。在第二個(gè)版本中,該系統(tǒng)基于有限合伙人的基本屬性和歷史外呼記錄
      ,為每個(gè)用戶匹配最合適的員工

      由于LPs每天可撥出的呼叫數(shù)有限

      ,該分配模塊只能實(shí)現(xiàn)部分最優(yōu)解決方案
      。在第三版中,我們?yōu)長(zhǎng)Ps引入了時(shí)間信息和預(yù)置分配機(jī)制
      ,從而使分配模塊更接近于綜合最優(yōu)解
      。這極大地提高了我們的用戶滿意度
      ,進(jìn)一步增加了我們的銷售線索的價(jià)值
      ,并提高了我們整個(gè)服務(wù)系統(tǒng)的效率

      通過三次算法架構(gòu)調(diào)整和40多輪模型優(yōu)化,我們?cè)?021年創(chuàng)造了數(shù)千個(gè)數(shù)據(jù)特征

      ,并在智能匹配系統(tǒng)中嵌入了7項(xiàng)專利技術(shù)
      ,使之成為行業(yè)領(lǐng)先、穩(wěn)定
      、高效的銷售leads allocation系統(tǒng)。與傳統(tǒng)的銷售線索分配模型相比
      ,我們的智能匹配系統(tǒng)將APL提高了40%
      。自推出以來,我們的長(zhǎng)期保費(fèi)累計(jì)增加了6000多萬元
      ,相當(dāng)于每天增加2-30萬元
      。智能匹配系統(tǒng)已形成水滴智能保險(xiǎn)電話營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

      從我們廣泛的數(shù)據(jù)研究中

      ,我們發(fā)現(xiàn)一些用戶在購買特定的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),也會(huì)關(guān)注其他類型的產(chǎn)品
      。因此
      ,在購買的過程中,我們會(huì)根據(jù)用戶的個(gè)人資料來預(yù)測(cè)用戶是否對(duì)其他產(chǎn)品類型感興趣
      。然后
      ,我們將在我們的平臺(tái)上為用戶提供其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的建議,供用戶選擇
      。這一嘗試不僅可以解決用戶在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品組合時(shí)的痛點(diǎn),滿足他們的保護(hù)需求
      ,而且可以幫助我們提高7%的保費(fèi)

      施康平:優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、減少冗余員工促運(yùn)營(yíng)成本大降因

      在我詳細(xì)介紹財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)之前

      ,這里所引用的所有數(shù)字都將以人民幣計(jì)算
      ,請(qǐng)參閱我們的收益發(fā)布,以了解我們每年比較財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的詳細(xì)信息
      。我們的凈營(yíng)業(yè)收入同比下降27.3%,從8.3億元降至6.04億元
      ,在可比基礎(chǔ)上下降25.6%
      ,這意味著
      ,不考慮我們已于2021年第一季度停止的互助業(yè)務(wù)的管理費(fèi)收入。收入的下降是由于FYP的下降超過了我們每年的進(jìn)賬率的提高
      。近幾個(gè)月來,隨著業(yè)務(wù)質(zhì)量的提高
      ,我們的入住率趨于穩(wěn)定并開始回升。

      第四季度的運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用為人民幣 6.78 億元

      ,同比大幅下降38.6%
      。環(huán)比來看,運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用與上一季度相比大幅下降了47.5%
      ,表明我們的成本控制措施取得了顯著效果
      。第四季度
      ,我們采取了一系列措施來降低運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用
      ,包括減少支出并提高流量獲取的有效性和投資回報(bào)率,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
      ,減少冗余員工
      ,提高運(yùn)營(yíng)效率。細(xì)分來看
      ,營(yíng)業(yè)成本1.97億元,同比下降21.4%
      ,主要是專業(yè)及外包客服費(fèi)用減少0.66億元

      2021年第四季度,銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為4.41億元

      ,同比下降63.8%
      。減少的主要原因是第三方流量渠道的市場(chǎng)費(fèi)用減少了4.85億元,部分被銷售和營(yíng)銷部門員工工資及相關(guān)費(fèi)用的增加所抵消
      。正如我們?cè)谏弦粋€(gè)或上一個(gè)收益電話會(huì)議上所宣布的那樣,我們將公布銷售和營(yíng)銷費(fèi)用到期
      ,我們?cè)O(shè)法在本季度實(shí)現(xiàn)了這些結(jié)果
      。與上個(gè)季度相比,銷售和營(yíng)銷費(fèi)用下降了69.2%

      隨著銷售模式的升級(jí)

      ,我們減少了對(duì)第三方流量的依賴。因此
      ,更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理和嚴(yán)格的成本控制
      。費(fèi)用開支增加了25.9%在季度四到1.49億元同比逐季和33.5%,主要是由于提供3900萬元人民幣的減值損失提前支付和抵消減少250萬元人民幣股份補(bǔ)償費(fèi)用與上個(gè)季度相比。研發(fā)費(fèi)用9100萬元
      ,同比增長(zhǎng)34.4%
      ,環(huán)比下降11.6%。

      我們堅(jiān)持以技術(shù)為導(dǎo)向的創(chuàng)新

      ,并繼續(xù)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞酵顿Y于研發(fā)
      。在第四季度
      ,根據(jù)公認(rèn)會(huì)計(jì)原則
      ,我們發(fā)生了7100萬元的凈虧損,同時(shí)產(chǎn)生了590萬元的調(diào)整后凈利潤(rùn)
      ,而去年同期的凈虧損為4.04億元
      ,調(diào)整后凈虧損為1.91億元。進(jìn)入2022年
      ,我們計(jì)劃持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)效率
      ,控制成本和費(fèi)用
      。我們預(yù)計(jì)
      ,在2022年,現(xiàn)有業(yè)務(wù)(即截至IPO日期的現(xiàn)有業(yè)務(wù))將實(shí)現(xiàn)非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則利潤(rùn)

      這一展望是基于目前的市場(chǎng)狀況

      ,反映了我們的初步看法和估計(jì),這些看法和估計(jì)都可能會(huì)發(fā)生變化
      。截至2021年12月31日,我們的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資余額增加至27.87億元人民幣
      ,較2021年第三季度末增加1.76億元人民幣(6.7%)
      ,因?yàn)槲覀冊(cè)诘谒募径乳_始產(chǎn)生正的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。有關(guān)詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
      ,請(qǐng)參閱我們IR網(wǎng)站上的新聞稿

      分析師問答實(shí)錄:

      中金公司CICC分析師-毛青青:第一個(gè)是關(guān)于現(xiàn)有客戶的運(yùn)營(yíng)。您能談?wù)劺m(xù)訂率嗎

      ?有什么趨勢(shì)?在進(jìn)一步服務(wù)現(xiàn)有客戶方面
      ,你們有什么策略
      ?第二個(gè)問題是,你做了什么來推動(dòng)盈利能力的顯著提高。我們能指望這種營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在2022年繼續(xù)保持下去嗎

      楊光:在續(xù)期方面

      ,2021年12月的保費(fèi)續(xù)期率由2022年9月的62%提高到89%,2021提高了43%
      。因此,我們?cè)诟侣史矫嫒〉昧撕艽蟮倪M(jìn)步

      我認(rèn)為我們提高更新率的策略主要集中在三個(gè)方面

      。為什么我們通過升級(jí)更新產(chǎn)品來提高更新率。例如
      ,我們?cè)黾恿擞脩舻母采w面
      ,并為定制的投保人提供保費(fèi)折扣。其次,我們?yōu)槔m(xù)訂用戶提供了更多的產(chǎn)品覆蓋選擇

      差異化的附加產(chǎn)品策略使我們的保費(fèi)續(xù)保率提高了5%第三

      ,支持用戶自動(dòng)續(xù)借、月付
      、年付等多種支付方式
      ,通過短信、電話等方式聯(lián)系手動(dòng)續(xù)借用戶
      。所以
      ,在每用戶LTV方面
      ,我們主要通過企業(yè)微信和O2O模式
      ,繼續(xù)轉(zhuǎn)化我們的用戶,增加每用戶LTV
      。因此
      ,第四季度的LTV比第三季度上升了93%。

      希望這能回答你的問題

      。關(guān)于你的下一個(gè)關(guān)于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的問題
      ,我將把它交給我們的首席財(cái)務(wù)官凱文

      施康平:作為成本控制計(jì)劃的成功推出

      ,我們實(shí)際上——我們已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度看到了有效的成本控制和盈利能力的提高。

      與第三季度相比

      ,本季度我們的總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用進(jìn)一步顯著減少
      ,總成本和費(fèi)用環(huán)比下降47.5%,主要是由于第一,營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)省了69.2%
      ,第二是運(yùn)營(yíng)成本環(huán)比下降33.5%。在我們的營(yíng)銷費(fèi)用方面
      ,如果我們回顧前幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)
      ,我們發(fā)現(xiàn)第二季度我們的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用超過了12億元人民幣,其中約80%是流量獲取成本
      。第三季度
      ,銷售和營(yíng)銷費(fèi)用約為人民幣7.81億元,其中約68%是我們的流量獲取成本
      。由此可見,我們精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)措施
      ,在三季度都取得了一定的成效

      但是經(jīng)過我們不斷的努力,我們?cè)诘谝患径热〉昧烁语@著的成績(jī)

      。銷售及營(yíng)銷費(fèi)用大幅降低至2.41億元人民幣
      ,僅不到三分之一的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用用于流量獲取。關(guān)于控制公司費(fèi)用的措施
      ,在銷售和營(yíng)銷費(fèi)用方面
      ,我們的措施有所增加
      ,但不限于首先進(jìn)一步削減營(yíng)銷費(fèi)用
      ,并嚴(yán)格選擇流量獲取平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)。其次
      ,我們也在利用我們的人工智能平臺(tái)
      ,回歸到更智能和更有針對(duì)性的營(yíng)銷。

      而在運(yùn)營(yíng)成本方面

      ,具體措施包括:首先
      ,回顧關(guān)鍵任務(wù)和我們的業(yè)務(wù)流程
      ,確定在哪里和如何優(yōu)化
      。第二,整合具有更高協(xié)同效應(yīng)的組織職能
      。第三
      ,加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商選擇的控制。第四
      ,衡量一些正在遷往租金更合理的地區(qū)的人員

      因此,我們正以更快的速度在正確的軌道上實(shí)現(xiàn)收支平衡

      。我們已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度朝著既定目標(biāo)取得了良好的成績(jī)
      。我們最初計(jì)劃在今年進(jìn)行采購——在2023年,我們已經(jīng)加大了控制成本和費(fèi)用的力度
      ,現(xiàn)在我們已經(jīng)在第4季度實(shí)現(xiàn)了非gaap利潤(rùn)
      。營(yíng)銷費(fèi)用,曾經(jīng)是我們最大的支出項(xiàng)目
      ,在第三和第四季度已經(jīng)顯著減少

      我們還設(shè)法控制了成本和公司范圍。因此

      ,展望未來
      ,我們預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將持續(xù)到2022年。因此
      ,我們的目標(biāo)是
      ,我們已建立的業(yè)務(wù)將在非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)2022年全年的盈利。謝謝你

      胡堯:舊的注重規(guī)模擴(kuò)張模式無法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)條件正在建設(shè)開放平臺(tái)

      美銀美林分析師Michael Li:我的問題是關(guān)于你收入的質(zhì)量和數(shù)量的增長(zhǎng)

      。你可以看到去年第四季度的質(zhì)量有了很大的提高,去年的成本控制也有了很大的改善
      ,第四季度的非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則的第一季度實(shí)現(xiàn)了盈利。但我們也看到了傭金收入增長(zhǎng)的下降
      、同比下降和季度環(huán)比下降
      。我知道這有一定的季節(jié)性,我知道去年第二季度到第四季度的行業(yè)溢價(jià)增長(zhǎng)比去年第一季度弱
      。我們?nèi)匀幌胫?div id="4qifd00" class="flower right">
      ,作為明年第一年的溢價(jià)增長(zhǎng),你們的銷量增長(zhǎng)目標(biāo)是什么
      ,你們將如何實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)?這是我的第一個(gè)問題
      。第二個(gè)問題是
      ,我們知道你將對(duì)水滴收費(fèi)。那么
      ,這種政策變化的目的是什么

      胡堯:我認(rèn)為,正如前面提到的

      ,整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷周期性調(diào)整
      。所以,我認(rèn)為關(guān)鍵的原因是
      ,舊的注重規(guī)模擴(kuò)張的總量模式無法適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)條件
      。更嚴(yán)格的監(jiān)管政策的出臺(tái)加大了行業(yè)調(diào)整的力度。

      因此

      ,收緊監(jiān)管和周期性調(diào)整使在線保險(xiǎn)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)我公司更加有利
      。因此,例如
      ,同行的數(shù)量已經(jīng)退出市場(chǎng)
      ,我們的外部客戶獲取也有所改善
      。因此
      ,在這種環(huán)境下,我們?cè)诙€城市積累的人力資源
      、保險(xiǎn)技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)將使我們能夠歡迎整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的患者為未來的增長(zhǎng)提供動(dòng)力
      ,探索新的增長(zhǎng)模式,這將有利于公司像我們一樣提高更強(qiáng)大的創(chuàng)新性G&A
      。因此
      ,與此同時(shí),我們將通過我們的開放平臺(tái)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)動(dòng)力
      ,以提供更多服務(wù)來增強(qiáng)行業(yè)實(shí)力。

      我認(rèn)為經(jīng)過五年的探索

      ,我們?cè)诒kU(xiǎn)技術(shù)領(lǐng)域積累了強(qiáng)大的技術(shù)和能力?div id="d48novz" class="flower left">
      ,F(xiàn)在,我們正在建設(shè)我們的開放平臺(tái)
      ,為市場(chǎng)上的合作伙伴提供所有的技術(shù)服務(wù)
      。因此,我們將成為只有擁有更大用戶群
      、能夠挖掘客戶價(jià)值
      、能夠駕馭不利行業(yè)周期
      、展示其業(yè)務(wù)彈性和適應(yīng)能力的公司
      。因此,每個(gè)成員都將是能夠盡早轉(zhuǎn)變和升級(jí)業(yè)務(wù)
      、進(jìn)行必要的戰(zhàn)略調(diào)整并在長(zhǎng)期內(nèi)實(shí)際應(yīng)對(duì)監(jiān)管成本和方向的人

      因此,目前的最佳解決方案不是簡(jiǎn)單地追求所有增長(zhǎng)

      。因此
      ,為了回答有關(guān)SIP目標(biāo)的問題
      ,我認(rèn)為我們預(yù)計(jì)今年的收入增長(zhǎng)將趨于穩(wěn)定
      ,屆時(shí)我們的最低成本控制將保持不變
      。事實(shí)上,我們的盈利能力將繼續(xù)提高
      。因此
      ,這意味著,由于較小的轉(zhuǎn)型和行業(yè)調(diào)整而導(dǎo)致的增長(zhǎng)放緩在不久的將來基本上已經(jīng)達(dá)到了拐點(diǎn)
      ,公司未來的發(fā)展將遵循那些更健康
      、最可持續(xù)的模式。

      關(guān)鍵詞: 臨床試驗(yàn) 成本控制 同比下降

       

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