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      關(guān)停全國(guó)所有業(yè)務(wù)
      ,阿里棄子十薈團(tuán)敗退收?qǐng)?/h1>

      記者 |程璐編輯 |管丟丟

      界面新聞獨(dú)家獲悉

      ,當(dāng)前十薈團(tuán)全國(guó)城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停,公司進(jìn)入善后階段
      ,主要處理供應(yīng)商貨款的清算事宜
      ,以及員工工資的結(jié)算賠付問題。

      曾經(jīng)熱火朝天的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

      ,如今集體熄火
      ,同城生活破產(chǎn)、橙心優(yōu)選收縮
      ,就連一向拿到巨頭阿里支持的十薈團(tuán)也走向全面潰敗
      。十薈團(tuán)在鼎盛時(shí)期有近1萬人,但從去年8月開始
      ,十薈團(tuán)陸續(xù)裁員到僅剩數(shù)百人
      ,到如今最后五城也沒有守住,十薈團(tuán)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)

      “2月我們簽了十薈團(tuán)的3折貨款結(jié)算方案

      。”一位十薈團(tuán)的供應(yīng)商向界面新聞表示
      ,“欠款20萬
      ,年前登記
      ,年后出了金額就簽字,第二天就收到了打款
      。雖然無奈,但至少還能要到一部分錢
      ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>

      據(jù)該供應(yīng)商提供的結(jié)算方案內(nèi)容顯示,“因未來公司資金的不確定性

      ,會(huì)帶來后續(xù)付款的不確定性
      ,現(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)一次性結(jié)算方案,2月10日后仍未結(jié)算的商家
      ,擬實(shí)施2折方案(即越往后折算越低)
      。”除了供應(yīng)商欠款的善后工作
      ,十薈團(tuán)此前緩發(fā)30%的員工工資
      ,目前也尚未完全補(bǔ)齊。

      一個(gè)賽道里

      ,只有少數(shù)人能堅(jiān)持到最后
      ,這已是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)范本中的常見故事。但這些年明顯的變化是
      ,創(chuàng)業(yè)與巨頭的關(guān)系愈發(fā)緊密
      ,例如曾風(fēng)靡一時(shí)的共享單車賽道,明星創(chuàng)業(yè)公司或遭巨頭吞并
      、遺棄
      ,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的故事也同樣如此。

      與巨頭共舞本身就是一場(chǎng)危險(xiǎn)游戲

      。十薈團(tuán)需要巨頭輸血
      ,但在阿里內(nèi)部“賽馬”中輸給MMC事業(yè)群之后,十薈團(tuán)全面撤退
      ,關(guān)停了大部分區(qū)域業(yè)務(wù)
      ,失去資本維系后,十薈團(tuán)或?qū)Ⅶ鋈幌聢?chǎng)
      。在十薈團(tuán)的生存樣本中
      ,深刻詮釋了巨頭入場(chǎng)后,社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者們所遭遇的博弈
      、掙扎與困境

      后進(jìn)生

      在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的眾多玩家里,十薈團(tuán)是一個(gè)努力謹(jǐn)慎的后進(jìn)生

      2018年4月

      ,“有好東西”創(chuàng)始人陳郢拉上原愛鮮蜂高級(jí)副總裁王鵬創(chuàng)立十薈團(tuán)
      。當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為小風(fēng)口,十薈團(tuán)進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)相對(duì)較晚
      ,數(shù)據(jù)上不及其他玩家
      ,也不太受行業(yè)關(guān)注。在創(chuàng)業(yè)初期
      ,由于融資金額少
      ,十薈團(tuán)的每一步都走得謹(jǐn)慎,一個(gè)月的現(xiàn)金流控制在小幾百萬

      十薈團(tuán)創(chuàng)始人之一王鵬在早期接受采訪時(shí)曾明確表示

      ,“資本不可能永遠(yuǎn)給你燒錢,到C輪如果模式不成立
      ,馬上就不會(huì)投你
      。”這個(gè)判斷也預(yù)言了十薈團(tuán)此后的發(fā)展

      當(dāng)年8月21日

      ,十薈團(tuán)獲1億元人民幣天使輪融資,投資機(jī)構(gòu)也基本是陳郢上個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“有好東西”的投資方
      ,投資多半是出于人情
      。當(dāng)時(shí)就有投資人指出,看重的并不是十薈團(tuán)的GMV數(shù)據(jù)
      ,而是團(tuán)隊(duì)的韌性和算賬能力
      ,只要能堅(jiān)持在牌桌上,就還有機(jī)會(huì)

      2019年8月30日

      ,十薈團(tuán)完成了與另一社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”的合并,成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部公司
      ,其時(shí)任董事長(zhǎng)和聯(lián)席CEO陳郢發(fā)內(nèi)部信稱要把資源投入在提升履約能力上
      ,并不想快速燒錢,“有一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)展受挫
      。不是因?yàn)槭袌?chǎng)不好
      、模型不對(duì),而是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)本質(zhì)的理解有所偏差
      ,慣性地把一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的習(xí)慣做法生硬地帶進(jìn)來
      。把一個(gè)本質(zhì)是零售的模型,認(rèn)知為一個(gè)本質(zhì)是流量的模型
      ?div id="m50uktp" class="box-center"> ;谶@樣的認(rèn)知,而采取了快速燒錢
      ,高舉高打的做法
      。這是錯(cuò)誤的
      ,我們要旗幟鮮明地反對(duì)?div id="d48novz" class="flower left">
      !?/p>

      彼時(shí)

      ,十薈團(tuán)還認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要本地差異化運(yùn)營(yíng),差異化運(yùn)營(yíng)就不能一味追求速度
      。一位在創(chuàng)業(yè)初期就加入十薈團(tuán)的總監(jiān)顧洪(化名)告訴界面新聞
      ,“十薈團(tuán)其實(shí)是一個(gè)很好的老三團(tuán)(興盛優(yōu)選、同程生活
      、十薈團(tuán)),業(yè)內(nèi)公認(rèn)的評(píng)價(jià)
      ,品質(zhì)把控最好的還是十薈團(tuán)
      。”

      內(nèi)部賽馬被淘汰

      在十薈團(tuán)的成長(zhǎng)過程中

      ,阿里巴巴是一個(gè)繞不過去的角色

      2020年年中,憑借團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈的效率

      ,十薈團(tuán)已實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)率為正
      。但這時(shí),更多玩家和資本涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)
      ,不僅阿里和騰訊異常重視
      ,就連美團(tuán)、拼多多
      、滴滴
      、字節(jié)跳動(dòng)、京東
      、快手也積極入場(chǎng)
      。一位十薈團(tuán)的早期投資人就曾向界面新聞?dòng)浾弑磉_(dá)過擔(dān)憂,巨頭決心入場(chǎng)
      ,十薈團(tuán)的終局就是被淘汰

      巨頭剛?cè)刖謺r(shí),整體供應(yīng)鏈及履約能力不足

      ,但僅半年時(shí)間
      ,他們幾乎就已補(bǔ)足了功課。巨頭發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)
      ,創(chuàng)業(yè)公司很難不被牽著鼻子走
      , 面對(duì)強(qiáng)攻,創(chuàng)業(yè)公司不得不融資拿更多的錢
      ,被動(dòng)地去打陣地戰(zhàn)
      、補(bǔ)貼戰(zhàn)

      2021年1月,興盛優(yōu)選拿到了30億美元融資

      ,緊接著十薈團(tuán)拿到了阿里領(lǐng)投的7.5億美元投資
      ,剩下沒有資本支持的同程生活、食享會(huì)等公司已沒有了生存的可能性

      對(duì)巨頭阿里來說

      ,下沉市場(chǎng)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一條不能放棄的賽道,如果被拼多多
      、美團(tuán)任意一家對(duì)手拿下
      ,就很可能直攻阿里的電商大本營(yíng)。因此
      ,阿里十分重視
      ,一邊通過投資十薈團(tuán)迅速搶位,但一邊也派出了MMC事業(yè)群這支大軍

      早先MMC事業(yè)群未成立前

      ,阿里就做過多次嘗試。2020年下半年以來
      ,阿里有多支團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的嘗試
      ,包括菜鳥驛站、零售通
      、盒馬集市
      、餓了么等,但是摸索半年后
      ,餓了么與菜鳥的相關(guān)業(yè)務(wù)都不再大規(guī)模擴(kuò)張
      。最終“賽馬”的結(jié)果是盒馬集市及零售通勝出,通過二者合并的方式成立新事業(yè)群

      2021年3月

      ,MMC事業(yè)群成立,聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
      ,由阿里合伙人戴珊帶隊(duì)
      。MMC事業(yè)群在產(chǎn)端打通了盒馬、大潤(rùn)發(fā)
      、零售通
      、1688及淘特、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈
      ,網(wǎng)格倉(cāng)依托三通一達(dá)開展的網(wǎng)格倉(cāng)加盟商資源
      ,銷售端打通零售通的百萬門店、菜鳥驛站的團(tuán)長(zhǎng)資源
      。戴珊曾表示
      ,對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投入將不設(shè)上限

      十薈團(tuán)和MMC事業(yè)群之間關(guān)系微妙。作為創(chuàng)業(yè)公司

      ,十薈團(tuán)拿了阿里的錢
      ,阿里是其投資人,但也恰是拿了阿里的錢讓十薈團(tuán)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為嚴(yán)酷復(fù)雜
      。十薈團(tuán)不僅要面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)
      ,還要與MMC競(jìng)爭(zhēng),相當(dāng)于阿里體系內(nèi)的“賽馬”

      盡管陳郢想要保持獨(dú)立發(fā)展

      ,但拿了阿里的錢,就要達(dá)到阿里的要求
      ,上述十薈團(tuán)中層員工透露
      ,阿里對(duì)GMV和單量都有要求,做得不好的區(qū)域
      ,就得作出犧牲
      。2021年8月
      ,陳郢的內(nèi)部信中已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭
      ,稱十薈團(tuán)將與阿里MMC在部分地區(qū)進(jìn)行區(qū)域整合,在運(yùn)營(yíng)方面資源共享
      ,隨后收縮全面開啟

      速度與失衡

      裁員潮是從去年8月開始的。

      2021年8月21日

      ,陳郢發(fā)布內(nèi)部信稱短期內(nèi)將大刀闊斧地改革部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域
      。隨即,十薈團(tuán)在多城開啟大規(guī)模裁員
      ,從2000余縣市撤退到僅留長(zhǎng)沙
      、武漢、濟(jì)南
      、江蘇
      、廣東5個(gè)城市繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

      據(jù)一位前員工透露

      ,“商品毛利做不到15%左右(含營(yíng)銷費(fèi)用)的城市全部關(guān)停
      。裁員則從前線打仗的商務(wù)拓展(BD)開始裁起,多數(shù)地方區(qū)域員工全部裁掉
      ,然后就是職能部門
      ,巔峰時(shí)期十薈團(tuán)約有1萬人,最終裁員目標(biāo)在1500人
      ?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!?一位廣東的十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)也向界面新聞證實(shí)
      ,去年8月下旬的一天,十薈團(tuán)突然直接撤倉(cāng)
      ,一點(diǎn)預(yù)兆都沒有

      去年3月,十薈團(tuán)曾拿下阿里領(lǐng)投的7.5億美元D輪融資

      ,加上2020年11月的C3輪融資
      ,十薈團(tuán)在這一巔峰階段共拿到了9.46億美元。為了在阿里內(nèi)部拿到更多的話語權(quán)
      ,也為了用數(shù)據(jù)換來財(cái)務(wù)投資人的繼續(xù)支持
      ,十薈團(tuán)加速擴(kuò)張、拓城

      一位湖北地區(qū)的十薈團(tuán)前員工向界面新聞描述了十薈團(tuán)的速度:“我是去年3月份入職的

      ,當(dāng)時(shí)公司還不到4000人,到了7月
      ,就已經(jīng)超過9000人了
      。”

      拓城的要求也在降低

      ,顧洪證實(shí)
      ,之前新開一個(gè)城市的要求是達(dá)到正毛利,但有了資本輸血后
      ,指標(biāo)可以允許虧11%
      。這樣,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火主要從過去二三線的核心城市
      ,迅速蔓延至三四五線城市

      危險(xiǎn)正在暗處滋生,大力開發(fā)下沉市場(chǎng)

      ,導(dǎo)致鏈路拉長(zhǎng)
      ,物流費(fèi)用增加。為了規(guī)模與速度
      ,十薈團(tuán)還開始了低價(jià)補(bǔ)貼
      ,9毛9的商品在行業(yè)中全面鋪開,刷單沖KPI成為了內(nèi)部的心照不宣的秘密
      。盡管低價(jià)補(bǔ)貼讓單量有所起色
      ,但整體業(yè)務(wù)受損非常嚴(yán)重。

      一系列操作帶來的是十薈團(tuán)發(fā)展節(jié)奏失衡

      ,業(yè)務(wù)模型崩塌
      。另一方面,在美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等圍攻之下
      ,9.46億美元彈藥也算不上充足
      。據(jù)媒體報(bào)道,2021年十薈團(tuán)定下了800億的年度GMV目標(biāo)
      ,而此前十薈團(tuán)活動(dòng)力度最大的1月份
      ,GMV也只有20億。

      在十薈團(tuán)腹背受敵之時(shí)

      ,國(guó)家的強(qiáng)監(jiān)管政策
      ,也在給十薈團(tuán)“降溫”。2021年3月
      ,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局就刷單亂象對(duì)十薈團(tuán)在內(nèi)的5家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)作出行政處罰
      ,其中十薈團(tuán)被處以150萬元頂格處罰;同年5月
      ,十薈團(tuán)再因“低于進(jìn)貨成本價(jià)格銷售商品的低價(jià)傾銷行為”及“利用欺騙性的語言
      、文字等標(biāo)價(jià),誘導(dǎo)他人與其進(jìn)行交易”
      ,被處以150萬元的頂格罰款
      ,江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3日。

      “其實(shí)各家平臺(tái)都在拼銷量

      ,但處罰明顯給我們?cè)斐闪撕艽髩毫?div id="4qifd00" class="flower right">
      。比如用券受到限制,甚至每月月底的促銷活動(dòng)節(jié)日
      ,也都取消了
      ,直接導(dǎo)致了平臺(tái)訂單量和UV的下滑
      ?div id="m50uktp" class="box-center"> !鄙鲜龊钡貐^(qū)的前員工說到。

      此時(shí)

      ,距離投資人希望看到的可持續(xù)性的盈利增長(zhǎng)
      ,已經(jīng)相差太遠(yuǎn)了。去年7月
      ,十薈團(tuán)傳聞中的新一輪融資并沒有完全到賬
      。據(jù)界面新聞了解,該筆融資規(guī)模在12億美金
      ,但只有阿里作為戰(zhàn)略投資人完成了3億注資
      ,其他財(cái)務(wù)投資人的錢并未如期到賬。

      “此后可能陸續(xù)還有兩筆數(shù)千萬的資金進(jìn)來

      ,對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說夠撐一段時(shí)間了
      。放在幾年前,每一筆融資在行業(yè)里都不是小數(shù)
      ,但現(xiàn)在根本算不上什么了
      ?div id="m50uktp" class="box-center"> !币晃皇C團(tuán)中層員工向界面新聞表示。

      轉(zhuǎn)折與自救

      提起2021年初的春節(jié)

      ,顧洪仍覺得黃粱一夢(mèng)

      當(dāng)年央視春晚,淘寶再次成為春晚獨(dú)家電商合作伙伴

      ,并在春晚舞臺(tái)上力推新業(yè)務(wù)淘寶買菜
      。淘寶買菜只是一個(gè)品牌名和流量入口,實(shí)際上的供貨方和服務(wù)提供方是十薈團(tuán)
      。就在除夕前一天
      ,陳郢還在年終總結(jié)會(huì)上強(qiáng)調(diào),2021年春節(jié)
      ,十薈團(tuán)進(jìn)入了“關(guān)鍵時(shí)刻”
      ,我們要跟著淘寶買菜上春晚。不過短短一年時(shí)間
      ,十薈團(tuán)就從巔峰墜落

      事實(shí)上, 一直到2020年春節(jié)前

      ,十薈團(tuán)的發(fā)展都算得上順風(fēng)順?biāo)?div id="4qifd00" class="flower right">
      ,阿里也給予其大力支持。彼時(shí)
      ,各家巨頭都開始搶奪社區(qū)團(tuán)購(gòu)的蛋糕
      ,十薈團(tuán)2019年的A輪融資及2020年1月、11月的融資中
      ,阿里不遺余力連續(xù)投入

      除了財(cái)務(wù)投資外

      ,在業(yè)務(wù)層面
      ,阿里旗下的零售通小店及菜鳥驛站、1688
      、大潤(rùn)發(fā)
      ,甚至各端流量入口也都與十薈團(tuán)開展了合作
      ,以提升其流量、末端物流密度和履約能力
      。自十薈團(tuán)接入手淘
      、支付寶等平臺(tái)端口后,十薈團(tuán)湖南等地單量一度逼近興盛優(yōu)選
      。巔峰時(shí)期
      ,淘寶買菜的流量也占到了十薈團(tuán)總單量的30%。

      變化發(fā)生在阿里決定親自上陣后。2021年3月31日

      ,阿里再次領(lǐng)投十薈團(tuán)
      ,這已是阿里第四次投資十薈團(tuán)了。但2021年初的一場(chǎng)投資人交流會(huì)上
      ,阿里對(duì)在場(chǎng)投資人明確表示
      ,“我們并不會(huì)將重心放在實(shí)際未控股的十薈團(tuán)身上,2021年開始
      ,阿里將會(huì)親自大力投身社區(qū)團(tuán)購(gòu)
      。”

      MMC很快成立

      ,且攻勢(shì)兇猛
      。想要保持獨(dú)立發(fā)展的十薈團(tuán),只能不斷提高自己的業(yè)績(jī)
      ,以期在賽馬中獲勝
      。據(jù)媒體報(bào)道,2021年8月
      ,阿里在對(duì)賭協(xié)議中要求
      ,若是十薈團(tuán)想拿到新融資,十薈團(tuán)必須實(shí)現(xiàn)城市盈利
      。上述十薈團(tuán)中層向界面新聞證實(shí)
      ,“阿里給你錢可以,但是要達(dá)到很多要求
      ,做得好的區(qū)域可以留下
      ,做得不好的區(qū)域直接由MMC來做?div id="d48novz" class="flower left">
      !?/p>

      顧洪感覺到

      ,阿里支持的消失也發(fā)生在2021年8月?div id="4qifd00" class="flower right">
      !爱?dāng)時(shí)
      ,陳郢在內(nèi)部信里說
      ,要進(jìn)行自我革新
      ,業(yè)務(wù)與阿里MMC進(jìn)行戰(zhàn)略整合。隨后就是關(guān)城
      ,十薈團(tuán)大規(guī)模關(guān)停20多個(gè)城市的業(yè)務(wù)
      。”

      2021年9月

      ,淘寶買菜和盒馬集市合并升級(jí)為“淘菜菜”
      ,阿里的態(tài)度變了,彼時(shí)淘菜菜的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人汪庭祥曾表示:“十薈團(tuán)跟淘菜菜和盒馬集市,并沒有太多的關(guān)聯(lián)
      ?div id="4qifd00" class="flower right">
      !鳖櫤檎J(rèn)為,淘菜菜內(nèi)部地位的提升
      ,自然意味著十薈團(tuán)地位的下降
      。也有高管向媒體連線Insight透露,阿里一些頂層管理者決定不再傾斜流量給十薈團(tuán)
      ,而是全力導(dǎo)流到淘菜菜
      ,十薈團(tuán)成為棄子。

      事實(shí)上

      ,易果生鮮與盒馬生鮮也曾在阿里內(nèi)部賽馬
      ,最終僅一年多時(shí)間,侯毅所帶領(lǐng)的盒馬生鮮團(tuán)隊(duì)就在阿里集團(tuán)內(nèi)部擊敗了張曄帶領(lǐng)的易果生鮮
      ,后者黯然退場(chǎng)

      為了生存,十薈團(tuán)也展開了多項(xiàng)自救行動(dòng)

      。顧洪表示
      ,十薈團(tuán)關(guān)掉了虧損的城市、提升商品毛利
      、關(guān)停部分銷售差的團(tuán)點(diǎn)
      、裁員、開展團(tuán)批新業(yè)務(wù)
      ,但就算收縮到最后的五城
      ,也堅(jiān)持不下去了,“沒有盈利模式了
      ,不是的錢問題
      ,就算有錢進(jìn)來也是虧損?div id="d48novz" class="flower left">
      !备螞r
      ,投資人開始變得謹(jǐn)慎,融錢也變得無比艱難

      回望2020年底

      ,陳郢曾在內(nèi)部全員信中預(yù)判,未來12-18個(gè)月
      ,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈
      ,但他仍舊堅(jiān)定地相信常識(shí):當(dāng)大量的用戶在“薅完羊毛”之后,會(huì)用腳投票
      ,繼續(xù)選擇去體驗(yàn)最好
      、最穩(wěn)定的平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期購(gòu)物
      ;合作伙伴們也會(huì)選擇對(duì)他們有服務(wù)意識(shí),和長(zhǎng)期共同發(fā)展理念的平臺(tái)
      ,一起合作

      如今,進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)決賽圈的只剩下幾位玩家:美團(tuán)優(yōu)選

      、多多買菜
      、淘菜菜及興盛優(yōu)選。橙心優(yōu)選也逐漸退場(chǎng)
      ,無論如何
      ,社區(qū)團(tuán)購(gòu)都將注定是頭部公司之間的戰(zhàn)役了。目前十薈團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入善后工作
      ,已經(jīng)身處谷底的十薈團(tuán)再無觸底反彈的機(jī)會(huì)了

      在采訪中,界面新聞問及多位離職數(shù)月的員工

      ,得到的回答多是“早就不關(guān)心了”
      。上述早期投資人提到十薈團(tuán)時(shí)的反應(yīng)也是“最近市場(chǎng)還關(guān)心嗎?這種公司太多了
      ,拿到融資后倒閉
      ,十薈團(tuán)都是過去了,2022年要面向未來
      ?div id="jfovm50" class="index-wrap">!?/p>

      關(guān)鍵詞: 創(chuàng)業(yè)公司 履約能力

       

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