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每年為客戶實現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次

。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，北京木瓜移動科技股份有限公司（以下簡稱“木瓜移動”）計劃第二季度正式向港交所遞交招股說明書

，擬主板掛牌上市

。

事實上，這已是木瓜移動過去三年第三次更換上市地——2019年3月

，木瓜移動科創(chuàng)板上市申請獲受理

；同年7月申請終止審核并撤回申請文件，成為科創(chuàng)板首家主動撤單的企業(yè)

。2020年7月

，木瓜移動的創(chuàng)業(yè)板IPO申請獲深交所受理；2021年2月再次撤回發(fā)行上市申請文件

。

根據(jù)深交所2021年1月披露的招股書

，成立于2008年的木瓜移動主要為中國企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)海外營銷服務(wù)，通過在Facebook

、Google

、Youtube

、Instagram 等海外主流互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道進行廣告投放，幫助中國企業(yè)在海外獲取客戶

，向海外用戶推廣品牌和推介產(chǎn)品

。

某種程度上而言，木瓜移動和中國跨境行業(yè)同步成長——在木瓜移動布局和服務(wù)于中國企業(yè)數(shù)字出海營銷市場的2014年

，“56號文件”出臺

，其從政策層面承認(rèn)了跨境電商模式。

目前

，木瓜移動已成為中國第三大出海營銷服務(wù)商和中國最大的跨境電商獨立站科技服務(wù)商

，現(xiàn)已服務(wù)超10000家企業(yè)，覆蓋電商

、游戲

、應(yīng)用、汽車
、數(shù)碼
、教育、金融等領(lǐng)域
，包括阿里巴巴
、騰訊、百度
、字節(jié)跳動、攜程
、汽車之家
、360、美的等知名品牌
，每年為客戶實現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次

。

其中，木瓜移動提供的廣告服務(wù)包括搜索展示類廣告服務(wù)和效果類廣告服務(wù)

。

搜索展示類廣告服務(wù)是指在媒體上通過信息流

、搜索推薦、短視頻

、影視貼片等方式主動對用戶展示廣告內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式

，主要幫助追求品牌宣傳、用戶覆蓋

、商品展示

、點擊查詢的廣告客戶進行用戶引流。從觸發(fā)機制上區(qū)分

，搜索展示類廣告分兩種

，展示類廣告以圖形

、文字、動畫等方式在互聯(lián)網(wǎng)上直接展示廣告內(nèi)容

，一般以CPM(Cost Per Mille

，每千次展示的費用)進行計費；搜索引擎廣告是用戶搜索關(guān)鍵詞時向其展示特定內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式

，一般以 CPC(Cost Per Click

，單次點擊費用)進行計費。

而效果類廣告服務(wù)是指以促進銷售(或其他消費者行動)為直接目的

，廣告客戶可以按照注冊量

、下載量、銷售額等指標(biāo)對投放效果進行衡量的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式

。效果類廣告主要投向數(shù)量眾多的中長尾媒體

，看中的是特定領(lǐng)域媒體的特殊商業(yè)價值。效果類廣告注重廣告投放的轉(zhuǎn)化率

，通過獲取消費者注冊下載

、激活、購買等指標(biāo)衡量廣告投放效果

，采用CPA(Cost Per Action

，單次動作費用)的方式計費。

在木瓜移動的收入構(gòu)成中

，搜索展示類廣告的營收占比占絕對大頭

，2017年至2019年、以及2020年上半年的占比分別為91.41%

、97.05%

、98.37%以及99.11%。

值得一提的是

，今年3月
，木瓜移動創(chuàng)始人沈思發(fā)布內(nèi)部信宣布品牌升級，其在信中指出
，木瓜移動的1.0時代是定位專注通過流量獲取的數(shù)字營銷服務(wù)商
；2.0時代則是升級為跨境電商綜合科技服務(wù)商。

關(guān)鍵詞：廣告服務(wù) 廣告投放營銷方式

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