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據(jù)港交所披露，北京圓心科技集團(tuán)股份有限公司（下稱圓心科技）遞表港交所主板

，高盛與中信證券擔(dān)任其聯(lián)席保薦人

。

編輯| Arti

圓心科技2015年成立于北京，根據(jù)弗若斯特沙利文

，按照2020年的營收計算

，圓心科技是中國第一大專注于處方藥的綜合醫(yī)療交付平臺。

資料顯示

，2021年8月上旬圓心科技完成了上市前最后一輪F輪的融資

，金額為15億元，圓心科技融資總金額超過60億元人民幣

，成為業(yè)界新“獨(dú)角獸”

。據(jù)招股書顯示，騰訊是圓心科技的第二大股東

，持股比例11.14%

。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，圓心科技此前歷經(jīng)數(shù)輪融資

，投資者包括：騰訊

、紅杉資本、啟明創(chuàng)投

、易方達(dá)

、ABI資本、中銀國際

、渶策資本

、中信證券、鯤翎資本、未來啟創(chuàng)

、指數(shù)資本

、中金資本、OrbiMed

、歌斐資產(chǎn)

、啟峰資本（Springhill Fund）、B Capital Group

、Hel Ved

、星界資本等眾多機(jī)構(gòu)。

招股書顯示

，圓心科技創(chuàng)建了一個為患者提供院外綜合患者服務(wù)

、供給端賦能服務(wù)及創(chuàng)新醫(yī)療健康服務(wù)的醫(yī)療平臺，確保向患者提供全面

、個性化及貼心的服務(wù)

。

作為滿足患者一站式醫(yī)療健康服務(wù)需求的切入點(diǎn)，圓心科技的每個服務(wù)版塊相輔相成

，并創(chuàng)建起一個協(xié)同的醫(yī)療健康平臺

，確保向患者提供全面醫(yī)療健康服務(wù)。

圓心科技的院外綜合患者服務(wù)主要包括院外藥房服務(wù)

、院外醫(yī)療服務(wù)及藥品批發(fā)服務(wù)

。

院外藥房服務(wù)專注于為患者提供獲取處方藥及多種醫(yī)療健康產(chǎn)品的便捷多渠道途徑。院外醫(yī)療服務(wù)主要包括在線問診

、輸注服務(wù)

、藥師咨詢、用藥管理

、依從性管理及咨詢服務(wù)以與其臨床診療方案形成互補(bǔ)

。

公司亦不時向第三方零售藥房及藥品經(jīng)銷商提供藥品批發(fā)服務(wù)。于2019年

、2020年及2021年

，公司院外綜合患者服務(wù)的收入分別占總收入的97.9%、97.5%及94.6%

。此外

，于往績記錄期的各期間，公司的院外藥房及藥品批發(fā)服務(wù)貢獻(xiàn)收入超過院外綜合患者服務(wù)收入的96%

。

公司主要通過公司的線下圓心藥房網(wǎng)絡(luò)及在線妙手醫(yī)生平臺提供院外藥房服務(wù)及院外醫(yī)療服務(wù)

。截至2021年12月31日，公司在中國30個省份以圓心藥房品牌開設(shè)了264家藥房

。妙手醫(yī)生是中國首批取得醫(yī)療執(zhí)業(yè)牌照的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院之一

，截至2021年12月31日止年度

，妙手醫(yī)生的每月平均用戶訪問量約為4020萬。

圓心科技的院外醫(yī)療服務(wù)不僅向患者提供廣泛的在線服務(wù)

，如復(fù)診及復(fù)診處方

，亦通過公司在13個省的門診提供多種線下醫(yī)療服務(wù)。

為提升患者的院內(nèi)體驗(yàn)及解決中國長期患者管理的巨大的未滿足需求

，圓心科技已開發(fā)供給端賦能服務(wù)

，令醫(yī)院（尤其是三甲醫(yī)院）能夠智能化及優(yōu)化其運(yùn)營，并促進(jìn)積極的長期患者管理

。

圓心科技已建立創(chuàng)新保險技術(shù)平臺圓心惠保

，以協(xié)助保險公司提供整合醫(yī)療服務(wù)與數(shù)據(jù)分析的創(chuàng)新支付方式。于2019年

、2020年及2021年各期間

，創(chuàng)新醫(yī)療健康服務(wù)的收益占總收益的比例分別為1.9%、2.4%及4.6%

。

財務(wù)方面

，圓心科技的總收益自2019年的人民幣（下同）23.52億元增至2020年的36.29億元并進(jìn)一步增至2021年的59.38億元。公司的毛利由2019年的2.51億元增加至2020年的3.33億元

，并進(jìn)一步增加至2021年的5.32億元。

盡管往績記錄期內(nèi)錄得收入及毛利增長

，但公司于往績記錄期內(nèi)的虧損凈額及經(jīng)調(diào)整虧損（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則指標(biāo)）持續(xù)增加

。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度

，公司的虧損凈額分別為2.01億元

、3.63億元及7.57億元。截至2019年

、2020年及2021年12月31日止年度

，公司的經(jīng)調(diào)整虧損（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則指標(biāo)）分別為1.72億元、3.13億元及6.22億元

。

截至2021年12月31日

，公司的圓心藥房品牌旗下?lián)碛?64家藥房，與超過360家醫(yī)院合作

，為超過150家醫(yī)藥公司提供服務(wù)

、管理超過2500萬份保單，并幫助保險公司在超過90個城市推出普惠型商業(yè)健康保險

。

截至2021年12月31日

，于公司運(yùn)營的264家藥房中，236家位于醫(yī)院附近1公里以內(nèi)的位置

，176家距離醫(yī)院300米以內(nèi)

，171家藥房為國家醫(yī)保的指定藥房

，39家藥房則被指定為大病醫(yī)保雙通道藥房。

圓心科技為其藥房配備了廣泛處方藥藥品分類

。截至2021年12月31日

，公司在在線及線下藥房平臺提供約56,800個品種，且公司的產(chǎn)品組合涵蓋國家藥監(jiān)局自2015年起批準(zhǔn)的83款創(chuàng)新性腫瘤創(chuàng)治療新藥中物的60款

，而公司超過1,800個庫存單位為心血管疾病的處方藥

。于往績記錄期，公司約85%的零售額來自處方藥銷售

。

圓心科技亦組建了一支執(zhí)業(yè)藥師團(tuán)隊(duì)

。截至2021年12月31日，公司的診所藥師團(tuán)隊(duì)由448名專業(yè)藥師組成

，包括51名經(jīng)MTM和CMTM認(rèn)證的藥師

。公司單個藥房平均配備約兩名專業(yè)藥師。

招股書顯示

，圓心科技合作的醫(yī)院數(shù)目由2019年公司首次將公司的供給端賦能服務(wù)引入醫(yī)院以來已有大幅增長

。截至2019年及2020年12月31日，公司分別與13家及50家醫(yī)院合作開發(fā)其互在線醫(yī)院

。截至2021年12月31日

，公司與共計360多家醫(yī)院合作，覆蓋中國24個省和80多個城市

，其中超過130家醫(yī)院為三甲醫(yī)院

。截至2021年12月31日，公司亦與政府當(dāng)局合作以在32個項(xiàng)目中建立區(qū)域性醫(yī)療平臺

，并已為四川省及山東省開發(fā)有關(guān)平臺

。

圓心科技于2018年底開始向醫(yī)藥公司提供創(chuàng)新營銷服務(wù)。截至2021年12月31日

，公司為超過150家醫(yī)藥公司提供創(chuàng)新營銷服務(wù)

，根據(jù)弗若斯特沙利文提供的列表，當(dāng)中涵蓋中國十大研發(fā)實(shí)力最為強(qiáng)大的醫(yī)藥公司的其中七家

，以及按銷售量計全球20大醫(yī)藥公司的其中十一家

。

截至2021年12月31日，公司為約110家保險公司及七家再保險公司提供服務(wù)

、與保險公司合作推出40余款新特藥保險產(chǎn)品

、協(xié)助在超過90個城市推出普惠型商業(yè)健康保險，并分銷合計24項(xiàng)健康險產(chǎn)品

，管理超過2500萬份保單

。

截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度

，來自創(chuàng)新保險服務(wù)的收入分別為770萬元

、2530萬元及1.31億元

。

據(jù)悉，圓心科技將本次香港IPO籌資額將用于未來兩至三年進(jìn)一步發(fā)展院外綜合患者服務(wù)

；未來三年用于發(fā)展供給端賦能服務(wù)

；未來三至五年用于開發(fā)創(chuàng)新醫(yī)療健康服務(wù)；未來三年用于提高公司的技術(shù)平臺實(shí)力及數(shù)據(jù)分析能力

；及用于一般公司用途及運(yùn)營資金需要

。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥公司保險公司

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