來源：有數(shù)DataVision 作者：李天驕

今年，阿里的股價跌到了上市發(fā)行價

，騰訊則跌回5年前。

(相關(guān)資料圖)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的劇烈陣痛

，大廠們不得不在中報繼續(xù)寫下“降本增效”

。

從中報來看

，僅僅頭部10家企業(yè)降本增效就省出了339億元

。

如果把這些錢都視為乙方的收入，按A股4825家上市公司的上半年平均收入7億元來計算

，這些錢意味著近50家中型上市友商的消失。

如果把這些錢都看做是節(jié)約的工資

，按給員工30萬/年的招聘崗位來計算，這意味著10萬個崗位的消失

。

曾經(jīng)無論是小鎮(zhèn)做題家還是素質(zhì)教育集大成者，互聯(lián)網(wǎng)都是一條能走向階級躍遷的康莊大道

，而目前站在入口的人看到的是門口已關(guān)

，站在橋上的人是看到的是前方已暗的無限焦慮。

降本才剛開始

今年3月

，馬化騰在內(nèi)部會上說了這樣一句話：“短短一兩個月，突然來到了寒冬

。就好像氣溫下降了

，我還在穿短袖

，毫無準備[1]?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，降本只是為此前的“無序擴張”付出代價罷了

。首當(dāng)其沖自然是裁員，縮減營銷費用

。

在這份半年報中

，大多數(shù)企業(yè)成本目前還在上揚，但對大多數(shù)公司來說

，這其實只是因為裁員的賠款費用的計入導(dǎo)致的管理費用上漲

。

但裁員已然無處不在，一切可能都還只是剛開始

。

空前的裁員規(guī)模

動作最快的阿里，半年裁掉了1.36萬人

。全部堆在一起，約等于一次性裁掉了一座30層的寫字樓

。

即使是自嘲大廠退休去送外賣

，可全上海的外賣員也就不到1.8萬人，光一個阿里裁掉的人

，就幾乎能撐起上海2500萬人的外賣需求

。

對騰訊而言，有被裁員工向《中國企業(yè)家》預(yù)估

，這場裁員最終會停在總員工數(shù)降低至7萬人，據(jù)相關(guān)員工說

，2022年4月底還能看到企業(yè)微信的人數(shù)，但現(xiàn)在已經(jīng)看不到人數(shù)顯示了[2]

。

就2021年年報顯示

，騰訊員工數(shù)量為11萬人，如果該消息屬實

，那就將裁掉4萬個崗位。

在偌大的組織里

，有裁員比例并不稀奇

，然而此次是整個部門的清掉，甚至連賺錢的部門也沒能幸免

，裁員比例最高的區(qū)域就在游戲

、電商相關(guān)和戰(zhàn)投部門。員工紛紛稱

，沒有想到加班嚴重的部門也在裁員

。

剛開始的裁員大家都以為只是末位淘汰

，大家比996更加的卷

，可裁員逐漸變成了部門業(yè)務(wù)線的整體裁掉，認清不是靠卷就能保住飯碗

。面臨行業(yè)的顛簸、重創(chuàng)與消失后

，大部分年輕人也開始未雨綢繆

，尋找新風(fēng)口和新機會。

不管是已經(jīng)離職的

，還是預(yù)感將要走人的，這都直接體現(xiàn)在今年上半年活躍招聘網(wǎng)站上的人激增數(shù)倍

。

利潤才是核心指標(biāo)

除去裁員

，就是曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)最愛的“燒錢大戰(zhàn)”也得停下了

。

2022年

，互聯(lián)網(wǎng)再不是在意誰是第一的時代了。曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)愿意花大筆營銷去實現(xiàn)“快速增長”

，不顧一切代價燒錢搶占市場

，虧損反而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的標(biāo)志。

而如今利潤才是核心指標(biāo)

，市場的銷售推廣費用也是能省則省，大多都是保留那些“立竿見影”

，要把子彈用在關(guān)鍵戰(zhàn)役上

。從占比看

，三項費用占比營收也是自2020年首次下滑。

規(guī)模已經(jīng)不重要了

，賺錢才是王道

。

就如拼多多的收入規(guī)模僅僅是京東的1/9

，人數(shù)更只有京東的1/40，而市場給出的企業(yè)估值卻是相同量級的

，或許就是因為拼多多的凈利潤是京東的兩倍，小而賺錢的企業(yè)

，才是受到資本市場青睞的。

經(jīng)營預(yù)算省著花

，越來越多公司接受了增量消失的殘酷現(xiàn)實

，醒來的大廠們逐步退出燒錢賺吆喝的開端式循環(huán)。如快手一年就花了442億的銷售費用

，超過了收入的一半

，而目前已從65%降到了42%。

然而也有的公司顯然還沒醒過來

，如一直在努力變現(xiàn)的知乎還在追求收入規(guī)模的增長

，Q2營收同比增長了31%，而凈利潤卻同比腰斬。

不過退出燒錢

，就一定能盈利么

？愛奇藝顯然是個反例。

Q2降低成本超20億的愛奇藝

，放棄了燒錢買版權(quán)

，而市場份額和盈利能力下降的比費用還快，之前從Q1的艱難的扭虧為盈

，Q2又回歸到虧損

，環(huán)比下降了227%。

可見降本是容易的

，然“增效”卻不那么容易實現(xiàn)

。

互聯(lián)網(wǎng)式人效革命

對于企業(yè)來說

，龐大的員工薪酬費用是公司要付的長期負債。

在收入與規(guī)模不斷增長的時期

，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛高薪挖人

，甚至很多都是招聘人數(shù)高于實際企業(yè)需要的，只是為了人才不流失到對手企業(yè)中。

簡單來說

，因為收入增長的很快

，企業(yè)招人會增加工作效率邊際，假設(shè)一個人一天能產(chǎn)生100效能

，兩個人便有300，整體單人會增長50%

，依此類推

。而裁人的道理也是這樣，當(dāng)邊際紅利消失的時候

，員工數(shù)目的增長不僅不會帶來預(yù)期增長的效能

，反而成為了企業(yè)的負擔(dān)。

馬道長曾說即使公司102歲的時候也不應(yīng)超過5萬人

，結(jié)果等到3萬人左右規(guī)模時

，他說人數(shù)太多了

，不能再加了，結(jié)果阿里在去年直接就超了25萬人

。[3]

所以即使外界看來裁掉1萬+已經(jīng)是大規(guī)模了

，而對于組織已經(jīng)冗長的阿里改變卻甚微。而如人員基數(shù)較小的拼多多

，人員浮動變化可以看到更大的成效

，加之其業(yè)績表現(xiàn)突出，人均創(chuàng)收超過了2千萬

。

現(xiàn)金多達5千億
，卻不敢花

如今打開互聯(lián)網(wǎng)OKR

，降本增效被放進了企業(yè)高管的業(yè)績考核指標(biāo)里面

，各家掌舵人都在想著如何把每一塊錢發(fā)揮最大作用來撬動利潤

。

前一陣騰訊餐廳不再提供免費餐盒和水果

，只為“降本增效”，以后全部要收費

，讓人唏噓不已

。

互聯(lián)網(wǎng)大廠們真的如此缺錢么？

根據(jù)最新一期的數(shù)據(jù)

，互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)們賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物就多達5千億

。按市值算能直接買下農(nóng)夫山泉，或者10個B站。

他們害怕的

，其實是增長潛力不足

。如今營收增速已降至個位數(shù)和負增長，沒有人知道寒冬多久才會過去

。

如下圖所示

，主要互聯(lián)網(wǎng)公司的收入增長正在持續(xù)下滑，甚至不乏探底

，如貝殼直接沖下了及格線

。

所以，較為清醒的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都明白不會輕舉妄動

。如騰訊宣布全面收縮自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，紛紛減持了投資的標(biāo)的

，2022年上半年，賬面金融資產(chǎn)公允價值變動減少了超1千億元

。

增長難的背后是

，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最能賺錢的兩項業(yè)務(wù)——廣告與電商，增速也是拉出了一根明顯的下行線

。

一個常被指責(zé)的點在于

，相較于美國的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，中國互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)更多是流量企業(yè)

，與線下門店搶生意

，但成長空間終究是有限的，不可避免流量耗盡

，且轉(zhuǎn)化現(xiàn)金流的效率不高

。

流量見頂

，以淘寶為例

，截至2022年3月末，淘系電商的用戶活躍人數(shù)就達10.05億人

。作為對比

，2021年末我國網(wǎng)民規(guī)模為10.32億人。而這些活躍人數(shù)按阿里中國商業(yè)調(diào)整后凈利潤

，轉(zhuǎn)化現(xiàn)金流每人只有不到15元/月

。

幾乎每一個網(wǎng)民都是阿里和拼多多的用戶以后，增長無門，各家只能期待著可以擴大消費者錢包的占比

，然而我們可以看到一個殘酷的事實：用戶真的不想花錢

。

尾聲

今年，就業(yè)市場迎來1076萬畢業(yè)生

，其中985

、211院校的精英則有近50萬。這4.6%經(jīng)過層層篩選的社會棟梁要面對的

，卻是一場互聯(lián)網(wǎng)史上最大的裁員潮

。

而互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，本該承載著的使命

，是高校擴招這個時間換空間的游戲

。

自1998年來

，我國大學(xué)開始迎來全面擴招時代

，本碩招生人數(shù)的飛速增長的背后

，實際上是一個人才儲備的過程：通過延長在校學(xué)習(xí)的時間

，以便經(jīng)濟發(fā)展帶動就業(yè)市場的高薪崗位數(shù)量增長，順利吸納精英人才

。

在自改革開放以來的四十年中

，最先承擔(dān)這一職責(zé)的是外企、隨后是房地產(chǎn)

、再到金融業(yè)

、上一次則是互聯(lián)網(wǎng)

。

而在當(dāng)下

，在沒有人接過這一棒的寒冬中，擴招仍在繼續(xù)

，人才儲備越來越豐厚，而高薪崗位卻在逐漸消失

，字節(jié)的校招offer從去年的8000個斷崖式減少到了今年的3000個

。

時間還在，空間卻消失了

。

1999年從富士康辭職

，可以成為立訊精密的老板王來春；2019年從富士康辭職

，只能去立訊精密給王來春打工

。那么今年的應(yīng)屆生們，該去向何方靜候下一個風(fēng)口

？

關(guān)鍵詞：降本增效立訊精密收入規(guī)模

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