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10月18日消息

，近日

，華夏理財(cái)上線直銷(xiāo)APP，積極拓展自營(yíng)銷(xiāo)售渠道

。中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者注意到

，目前已上線直銷(xiāo)APP的理財(cái)公司共有3家，即青銀理財(cái)

、信銀理財(cái)

、華夏理財(cái)。另外

，招銀理財(cái)APP也可以在手機(jī)端下載

，但是目前該APP產(chǎn)品界面顯示“暫無(wú)內(nèi)容”。

【資料圖】

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示

，銀行理財(cái)子公司開(kāi)拓自營(yíng)銷(xiāo)售渠道也就是采用直銷(xiāo)模式

，有助于豐富其產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目前來(lái)看

，依托銀行銷(xiāo)售仍然是主要渠道

，建設(shè)自營(yíng)銷(xiāo)售渠道的成效如何有待觀察。

多家理財(cái)公司推出直銷(xiāo)APP

近日

，華夏理財(cái)APP正式發(fā)布

。中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已上線直銷(xiāo)APP的理財(cái)公司共有3家

，即青銀理財(cái)

、信銀理財(cái)、華夏理財(cái)

。

記者注意到

，招銀理財(cái)APP目前也可以在手機(jī)端下載，但是目前該APP產(chǎn)品界面顯示“暫無(wú)內(nèi)容”

。另外

，寧銀理財(cái)也在籌備直銷(xiāo)APP，寧銀理財(cái)此前曾發(fā)布2022年直銷(xiāo)APP活動(dòng)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)采購(gòu)招標(biāo)公告

。

記者對(duì)比青銀理財(cái)

、信銀理財(cái)、華夏理財(cái)3家直銷(xiāo)APP發(fā)現(xiàn)

，界面較為類(lèi)似

，均包括“首頁(yè)”

、“產(chǎn)品”

、“持有”

、“我的”四大板塊。點(diǎn)開(kāi)“產(chǎn)品”界面

，用戶(hù)可以清晰看到理財(cái)產(chǎn)品的投資期限

、業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)等信息

；用戶(hù)登錄并填好相關(guān)信息之后

，可以在APP上直接購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)之后

，用戶(hù)也可以在“持有”界面查詢(xún)持有產(chǎn)品的資金

、收益等情況。

除此之外

，上述三家理財(cái)公司直銷(xiāo)APP均在“首頁(yè)”推出優(yōu)惠活動(dòng)以及熱銷(xiāo)產(chǎn)品

。華夏理財(cái)APP推出開(kāi)業(yè)福利即大牌滿減券，用戶(hù)登錄活動(dòng)頁(yè)均可以免費(fèi)領(lǐng)取權(quán)益

，活動(dòng)截至2022年12月31日

。另外，華夏理財(cái)APP“首頁(yè)”界面展示三只“0銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)”固收類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品

。

另外

，信銀理財(cái)APP“首頁(yè)”推出特邀用戶(hù)專(zhuān)享活動(dòng)，活動(dòng)達(dá)標(biāo)有機(jī)會(huì)贏得15元京東電子券

；青銀理財(cái)APP在“首頁(yè)”的優(yōu)惠活動(dòng)顯示

，新客戶(hù)持倉(cāng)1萬(wàn)、老客戶(hù)凈增10萬(wàn)即可獲得京東卡等禮品

，同時(shí)用戶(hù)邀請(qǐng)新客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品亦有機(jī)會(huì)獲得京東禮品卡等

。

值得關(guān)注的是，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者不完全統(tǒng)計(jì)

，除了渤銀理財(cái)

、北銀理財(cái)外，目前28家已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的理財(cái)公司注冊(cè)了微信公眾號(hào)

；21家理財(cái)公司注冊(cè)了視頻號(hào)

，以及10理財(cái)公司開(kāi)通了公司官網(wǎng)，主要進(jìn)行產(chǎn)品展示

、信息披露

、品牌宣傳等。中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者注意到

，信銀理財(cái)則在其微信公眾號(hào)中提供了“官網(wǎng)直銷(xiāo)”和“綁定/開(kāi)戶(hù)”入口

，用戶(hù)點(diǎn)擊并登錄后會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)至該公司的直銷(xiāo)界面

。

招聯(lián)金融首席研究員董希淼表示，理財(cái)公司成立的時(shí)間比較短

，所以其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系

，包括銷(xiāo)售渠道的建立尚在起步階段。就銷(xiāo)售渠道而言

，理財(cái)公司最主要的自營(yíng)渠道也在發(fā)展之中

。“線上渠道建設(shè)是理財(cái)公司自營(yíng)渠道建設(shè)的重中之重

，在線上渠道之中

，手機(jī)APP是主流的手段?div id="d48novz" class="flower left">

！倍ｍ捣Q(chēng)

。

積極拓展多元銷(xiāo)售渠道

目前，銀行理財(cái)公司的銷(xiāo)售渠道包括母行代銷(xiāo)渠道

、他行代銷(xiāo)渠道

、直銷(xiāo)渠道等。銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行娜涨鞍l(fā)布的《中國(guó)銀行(3.050,0.00,0.00%)業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告（2022年上）》顯示

， 2022年上半年

，理財(cái)公司產(chǎn)品由母行代銷(xiāo)金額占比整體呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。剔除母行代銷(xiāo)的情況

，上半年理財(cái)公司合作代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量逐步上升

，6月有199家機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)了理財(cái)公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，較1月多出83家

。有13家理財(cái)公司開(kāi)展了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)

，2022年上半年累計(jì)直銷(xiāo)金額為0.15萬(wàn)億元。

光大銀行(2.810,0.00,0.00%)金融市場(chǎng)部宏觀研究員周茂華分析稱(chēng)：“部分理財(cái)公司嘗試通過(guò)直銷(xiāo)渠道建設(shè)

，拓寬銷(xiāo)售渠道

，完善客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)體系

，促進(jìn)資管產(chǎn)品創(chuàng)新

，提升客戶(hù)服務(wù)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

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在郵儲(chǔ)銀行(4.160,-0.01,-0.24%)研究員婁飛鵬看來(lái)，銀行理財(cái)子公司開(kāi)拓自營(yíng)銷(xiāo)售渠道也就是采用直銷(xiāo)模式

，有助于豐富其產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

。

“目前來(lái)看，依托銀行銷(xiāo)售仍然是主要渠道，建設(shè)自營(yíng)銷(xiāo)售渠道的成效如何有待觀察

，尤其是在前期

，自營(yíng)APP具有較高的成本投入，其是否為客戶(hù)接受或者說(shuō)客戶(hù)影響力如何也需要觀察

。另外

，自營(yíng)渠道如果只銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的話，產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)較為單一

，客戶(hù)體驗(yàn)滿意度也是需要考慮的問(wèn)題

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！眾滹w鵬說(shuō)道

。

關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售渠道銀行理財(cái) 渠道建設(shè)

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