。”
在這方面 ，百濟神州選擇了逐步自建起商業(yè)化團隊。
為了構(gòu)建血液腫瘤領域的全球商業(yè)化能力，自2019年起，百濟神州在海外逐步打造了一支成規(guī)模的商業(yè)化團隊，人員均在當?shù)卣心?div id="d48novz" class="flower left">
而在國內(nèi)
，百濟神州同樣構(gòu)建了一支超過3300 人
、立足于科學的大規(guī)模商業(yè)化團隊
，覆蓋醫(yī)院數(shù)量超過1000家。截至一季度
，公司的國際商業(yè)化團隊規(guī)模已超3500人，幾乎與大型制藥公司榜單中排名前十的巨頭艾伯維不分伯仲
。
構(gòu)建全球性的商業(yè)化團隊
，對于原本就需要耗費大量資金在研發(fā)端的創(chuàng)新藥企來講，并不是一個容易做出的決定
。但這條艱難的路走通
，在當前全球創(chuàng)新藥市場加速洗牌的大背景下
，反而能成為百濟神州的獨特優(yōu)勢
。
澤布替尼與替雷利珠單抗在國際和國內(nèi)市場接連取得的成功，即印證了公司自主布局全球商業(yè)化能力的正確性。長江證券研報指出
，百濟神州整體商業(yè)化策略可謂“中西并舉”
，既有國內(nèi)兼具學術能力的醫(yī)藥代表作為樞紐，全面滿足醫(yī)生的學術和臨床需求
，又有國外市場的自行布局
、聯(lián)合推廣
。這樣一支強有力的商業(yè)化團隊
，是Biotech向Biopharma躍遷的核心驅(qū)動力量。
“同類最優(yōu)”打法后發(fā)制人
拓展更多適應癥領域
無論是在全球市場藥政審批還是商業(yè)化的不斷推進
，都需要強大的研發(fā)體系作為支撐。
澤布替尼和替雷利珠單抗的成功背后，體現(xiàn)了百濟神州“同類最優(yōu)”（best-in-class）的研發(fā)思路。這是一種后發(fā)制人的戰(zhàn)略，通過借鑒進度領先潛力藥物的經(jīng)驗教訓
，查缺補漏地推出更優(yōu)于它的產(chǎn)品，需要強大的研發(fā)團隊和卓越研發(fā)戰(zhàn)略布局支撐
。
在2022年
，澤布替尼終于贏得了與伊布替尼的全球三期關鍵性臨床“頭對頭”PK，其在有效性
、安全性和持久性方面都顯示出了自身的優(yōu)勢。而不久前
，全球首款BTK抑制劑伊布替尼由于未能達到預期的臨床獲益
，已經(jīng)撤回了兩項被批準的適應癥。由此
，澤布替尼成為邊緣區(qū)淋巴瘤（MZL）二線治療中全球唯一獲批上市的BTK抑制劑。
在核心自研藥物的強大競爭優(yōu)勢下，百濟神州還積極探索與其他藥物形成的聯(lián)合療法，積極拓展更多適應癥領域。如BCL-2抑制劑與澤布替尼聯(lián)合治療CLL的全球關鍵性試驗將于今年下半年啟動；而TIGIT單抗和OX40激動劑將進一步被探索聯(lián)用替雷利珠單抗的臨床優(yōu)勢。截至2022年末
，百濟神州全球研發(fā)和醫(yī)學事務團隊規(guī)模已超過3500人
，在全球超過45個市場啟動超過110項臨床試驗
，其中60%以上為全球多中心臨床研究。
而臨床前研究方面
，百濟神州建立了廣泛的藥物模式和技術平臺，財報顯示
，百濟神州現(xiàn)擁有超60項臨床前項目
，且大部分具有同類首創(chuàng)潛力。
自2024年起，公司預計每年將推動10款以上新的分子藥物進入臨床階段，開啟新一階段的研發(fā)浪潮
。
德傳醫(yī)療基金董事長姜廣策博士表示
，受醫(yī)保談判等限制，國內(nèi)創(chuàng)新藥是有天花板的
，產(chǎn)品走出海外對國內(nèi)藥企來說十分重要
。而百濟神州最大的亮點就是國際化
，海外銷售做得好
。
盡管不少投資者對百濟持續(xù)的高投入有一定爭議
，但對全球市場的前瞻性布局，建立起差異化的國際化品牌
，確實是成為一家Global Biopharma（集產(chǎn)
、研、銷為一體的大藥企）的最合理路徑。姜廣策認為
，企業(yè)只有做出成果并靠國際化能力在國際市場上掙回收益
，才能完成商業(yè)化的閉環(huán)。
關鍵詞：
(資料圖片)