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      唯品消金難掩焦慮:“短板”致業(yè)績落后 無奈與銀行火拼

      發(fā)布時間:2023-08-11 15:08:07  |  來源:柒財經  

      近期,唯品富邦消費金融發(fā)生了兩件大事。


      (相關資料圖)

      一件事涉及人事變動

      據國家金融監(jiān)督管理總局四川監(jiān)管局7月26日公布的行政批復

      ,核準張欣四川省唯品富邦消費金融有限公司財務總監(jiān)的任職資格,這是繼今年5月唯品富邦消費金融首席風險官柳林的任職資格獲批后
      ,又一位公司高管人員履新

      另一件事涉及業(yè)務調整。

      柒財經注意到

      ,唯品富邦消金悄然“殺入”房抵貸市場
      ,相關產品“小蓉貸”已在公眾號H5頁面亮相。

      我們重點來看第二件事

      01

      唯品富邦消金低調上線“房抵貸”

      “房抵貸”

      ,顧名思義就是借款人以自然人名下的房產(住房、商住兩用房)作抵押
      ,向金融機構申請一次性或反復使用的消費或經營用途的人民幣貸款

      唯品富邦上線的這款“房抵貸”產品,單人額度最高20萬

      ,年利率(單利)在6%以上
      ,最長可申請60期,隨借隨還
      ,循環(huán)使用
      ,多種還款方式組合搭配。

      ▲圖源:唯品富邦消金公眾號

      據柒財經多方了解

      ,“小蓉貸”其實在今年5月份左右就已推出,但迄今只面向成都地區(qū)用戶開展
      ,主要通過線下代理的方式推廣

      筆者嘗試申請小蓉貸,在注冊之后彈出“如需申請該產品

      ,煩請咨詢我司客戶經理進行申請”的字眼
      ,而在轉人工服務后,客服提供了更為詳盡的客戶經理電話

      ▲圖源:唯品富邦消金公眾號

      另據業(yè)內人士透露

      ,因為種種原因,“小蓉貸”的起量效果并不明顯
      。不過
      ,隨著唯品富邦消金積極招募“房抵貸”業(yè)務代理,向成都以外擴展
      ,或能在一定程度上改觀局面

      而就外界看來,加碼“房抵貸”

      ,唯品富邦消金有著很現實的考量
      ,也反映了內心的焦慮

      一方面,相較同業(yè)競爭對手

      ,尤其是龍頭巨擘
      ,唯品富邦消金的整體布局較窄,專注國內市場
      ,科技金融屬性偏弱
      ,缺少國際化業(yè)務板塊和技術驅動類生態(tài)孵化業(yè)務板塊;產品結構單一
      ,分為自營產品和線上助貸
      ,其中自營產品僅有純信用貸的小蓉花一款,包括針對現金貸的小蓉花借錢和針對消費場景分期小蓉花分期

      且值得一提的是

      ,助貸模式是唯品富邦消金的基本盤,其和360金融
      、省唄
      、洋錢罐、微財
      、好分期等流量平臺合作的資產比例占到了90%以上
      ,目前營收幾乎都仰仗于此。即便小部分自控風險的資產
      ,也是在“舒適圈”里“淘金”
      ,即圍繞唯品會龐大的日活和相對優(yōu)質的客戶挖掘,業(yè)務發(fā)展極不均衡
      ,自身造血功能不足

      另一方面,遵循因果

      ,上述“短板”導向業(yè)績端
      ,唯品富邦消金明顯實力不濟。

      財報顯示

      ,截至2022年末
      ,唯品富邦消金總資產37.55億元,凈資產4.12億元
      ;報告期內實現營業(yè)收入1.25億元
      ,凈利潤扭虧為盈達到718.75萬元。

      放大視角

      ,2022年31家消費金融公司中
      ,招聯、興業(yè)、馬上
      、螞蟻四家的資產規(guī)模
      ,總計超過4000億元,已經占據了行業(yè)一半規(guī)模
      ;凈利潤上
      ,招聯、興業(yè)
      、馬上分別以凈利潤33.29億元
      、24.93億元、17.88億元
      ,穩(wěn)坐消費金融前三把交椅

      相比之下,唯品富邦消金的各項指標

      ,均處于隊伍尾部位置
      ,以及5億元的注冊資本,同樣遠遠落在后面

      而在消費金融賽道增量轉存量

      ,內卷加劇的大環(huán)境里,“馬太效應”愈演愈烈
      ,身量大小往往決定博弈勝算的多寡
      。如何開拓更多的增收創(chuàng)利渠道,顯然成為唯品富邦消金的當務之急

      02

      搶銀行生意

      ,消金公司憑什么?

      事實上

      ,互金公司做房抵貸
      ,早已不是新鮮事。

      2021年

      ,晉商消金曾推出過一款名為“晉情貸”的房抵貸產品,貸款年利率為10%-24%
      ,額度在1-20萬元之間
      ,期限為12個月。

      此外

      ,錦程消金官網正在力推的“錦享貸”
      ,宣稱可接受“全款房抵押,按揭房再抵押
      ,抵押房二次抵押”
      ,年化利率最低12.5%;另有中銀消金的“新易貸-樂享貸”,可接受商業(yè)銀行和住房置業(yè)擔保公司共同為第一抵押權人的房產
      ,最高貸款額度為20萬
      ;金美信消金的“美居貸”,也已在長沙試水先行(線下)
      ,一押二押皆可
      ,最高貸款額度可至40萬。

      ▲圖源:錦程消費金融官網

      可以說

      ,消金公司下場做“房抵貸”
      ,已然十分火熱。

      在柒財經看來

      ,當下市場資產荒現象蔓延
      ,流量紅利逼近天花板,獲客成本高企
      ,行業(yè)自營訴求上升
      ,房抵業(yè)務因為件均額度大、業(yè)務模式成熟
      、相較信貸類風險更低
      ,消金公司將其作為拓展新成長空間和盈利渠道的著力點,也不失為一種好的嘗試

      不過

      ,要和銀行同場競技,消金公司的“房抵貸”生意有著天然的桎梏

      眾所周知

      ,“房抵貸”的大本營在銀行,寬松的市場環(huán)境和充裕的低成本資金
      ,讓銀行擁有絕對優(yōu)勢的競爭力
      、影響力和地位。

      比如

      ,銀行房抵貸利率一般在3%-5%之間
      ,授信額度可以高達百萬,用款周期可以長至30年
      ,而消金公司的貸款年化基本都在10%以上
      ,額度1-20萬之間,周期多在1-5年間
      。顯然
      ,非銀玩家的吸引力有限。

      除了產品“硬傷”

      ,消金公司做“房抵貸”還面臨資金流向的追蹤難題

      根據相關規(guī)定

      ,消金公司放貸的資金嚴禁流入樓市、股市等非消費領域
      。但實際生活中
      ,不乏用戶用“房抵貸”資金炒房、炒股
      、歸還高利貸等
      ,這又在有形中加大消金公司后期的管理難度和風控難度,有觸發(fā)合規(guī)性風險的可能

      2020年

      ,錦程消金就曾因貸后管理不到位,領40萬罰單
      ,或與消費貸流向房地產有關

      根植于消金公司自身,掣肘的地方也不少

      就“房抵貸”業(yè)務

      ,目前線下直營仍是最穩(wěn)妥的擴張路徑,但直營需要有資源的儲備和股東協同
      、支撐
      ,且投入較大,隊伍搭建
      、運營費用
      、時間損耗,諸如唯品富邦消金等小規(guī)模平臺很難兜得住
      ,即便交給代理和渠道
      ,風險把控也是個問題。

      綜上

      ,現階段消金公司發(fā)力“房抵貸”
      ,更多還是尋求業(yè)務面的補充,但從行業(yè)演變趨勢來看
      ,依賴外部互聯網
      、流量平臺的助貸模式逐漸向考驗產品和服務質量的自營模式轉換,“房抵貸”已成必然

      關鍵詞:

       

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