9月20日
，正在沖刺北交所IPO的POS機生產(chǎn)商廣州市中崎商業(yè)機器股份有限公司（以下簡稱“中崎股份”）披露了對北交所第一輪審核問詢函的回復，針對是否存在業(yè)績大幅下滑的風險
、是否存在壓貨情形等熱點問題進行回答
。01 業(yè)績連年下滑 對IPO影響幾何？
“報告期內(nèi)，中崎公司收入和利潤規(guī)?div id="jfovm50" class="index-wrap">？傮w呈下滑趨勢
，主要與宏觀經(jīng)濟下行和國際經(jīng)濟形勢復雜多變密切相關，餐飲和零售行業(yè)受到較大影響?div id="d48novz" class="flower left">
！币延?015年9月掛牌新三板的中崎股份，這次的IPO之路又將如何？針對主營業(yè)務收入是否穩(wěn)定、是否存在收入持續(xù)大幅下滑風險這一問題
，中崎股份在回復中表示，2023年1-6月，中崎公司實現(xiàn)營業(yè)收入10575.94?萬元，較去年同期增長18.31%，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1268.82萬元，較去年同期增長165.80%。公司業(yè)績大幅下滑的風險相對較小。
(資料圖片)
不過，從業(yè)績上看
，中崎股份在近年來的確有著下滑趨勢
。據(jù)其6月發(fā)布的招股書顯示，2020-2022年
，其公司營收分別為2.78億元
、2.37億元和2.08億元，歸母凈利潤分別為3905萬元
、2168萬元和2705萬元
。
此外
，2020-2022年，中崎股份主營業(yè)務收入主要來源于商業(yè)智能終端
，該部分收入在報告期內(nèi)占主營業(yè)務收入的比例分別為72.10%
、91.97%、94.03%
。值得一提的是
，2020年的占比稍低，是因中崎股份生產(chǎn)了紅外測溫儀
、自助洗手機等衛(wèi)生用品
。
雖然這成為近年來中崎股份業(yè)務擴張的亮點所在，但隨著全球公共衛(wèi)生事件好轉(zhuǎn)
，該類產(chǎn)品的需求量大幅下滑
，中崎股份在2020年后已基本停止衛(wèi)生用品的生產(chǎn)。在這之后
，中崎股份主營業(yè)務似乎面臨著成長性不足的問題
。
招股書還顯示，2022年
，中崎股份商業(yè)POS機系列產(chǎn)量和銷量均出現(xiàn)了下滑
。同時，公司電子收款機產(chǎn)品主要為境外銷售
，銷售區(qū)域主要集中在意大利
、德國和新加坡等國家，隨著前述國家稅控政策階段性實施完畢
，2021年
、2022年市場需求量相對降低。
在第一輪審核問詢函中
，北交所要求中崎股份說明POS機系列產(chǎn)品啟用信息及軟件升級信息與實際銷售情況的匹配性
、是否存在長期未啟用的情形、公司產(chǎn)品是否實現(xiàn)終端銷售
、是否存在壓貨情形
。
對此，中崎股份回復稱
，“發(fā)行人生產(chǎn)的商業(yè)POS終端系列產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)銀行卡刷卡POS機
，無法統(tǒng)計商業(yè)POS機系列產(chǎn)品銷售給客戶后在其終端客戶的部署和啟用情況，X86架構的POS終端客戶對產(chǎn)品軟件的升級信息無法獲取
，無法將產(chǎn)品軟件與實際銷售情況進行匹配
，無法統(tǒng)計產(chǎn)品長期未啟用情況”
。此外
，公司境外客戶期末庫存余額較少，不存在向境外客戶壓貨的情形。
對于電子收款機期后銷售情況是否存在持續(xù)下滑風險的疑問
，中崎股份表示
，截至2022年12月31日，公司電子收款機的庫存余量金額較小
，且在期后的銷售情況良好
，未來隨著國外下一階段稅控模塊的更新，公司的產(chǎn)品銷售有望實現(xiàn)增長
。
圖片來源：北交所
面對產(chǎn)品長期未啟用的具體細節(jié)及如何改進北交所指出的問題
，北京商報記者嘗試聯(lián)系中崎股份進行采訪，但截至發(fā)稿時并未獲回復
。
不過
，博通咨詢首席分析師王蓬博則表示，基于目前商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展需求
，中崎股份所推的智能支付終端前景廣闊
。從業(yè)績來看，即使其前三年營收與凈利有下降
，但降幅不大
，今年上半年還有所上漲，因此對沖刺IPO影響不大
。02 智能終端是主力 能否在市場站穩(wěn)腳跟
？
正如招股書披露的主營業(yè)務情況，商業(yè)智能終端產(chǎn)品
，正是中崎股份占據(jù)市場的主要力量
。招股書顯示，中崎公司主要從事智能終端產(chǎn)品的研發(fā)
、生產(chǎn)
、銷售和服務，為下游應用領域提供產(chǎn)品和解決方案
。
具體來看
，智能終端產(chǎn)品包括商業(yè)智能終端和政務智能終端，其中商業(yè)智能終端產(chǎn)品主要為客戶提供智慧收銀
、智能稱重和體彩終端等解決方案
，應用于餐廳、商場
、超市
、便利店、農(nóng)貿(mào)市場
、彩票銷售點等零售領域
。政務智能終端則主要為客戶提供智慧政務和移動執(zhí)法解決方案
，應用于警務問詢、移動辦案
、便民服務等場景
。
商業(yè)智能終端產(chǎn)品的優(yōu)點就在于，其不僅可以方便商家收款
，還可以實時記錄銷售數(shù)據(jù)
，實現(xiàn)客戶管理等功能，有助于商家更好了解消費者消費習慣和需求
，提高商戶銷售效率和盈利水平
。以POS機等設備為支點，向商業(yè)實體數(shù)字化后臺延伸
，如供應鏈管理和人員管理
、餐飲的自助掃碼點餐，已然成為了許多廠商的普遍做法
。
王蓬博提到
，移動支付勢必需要落地的工具，而智能支付終端就是滿足這個需求的唯一載體
，即使線上電商發(fā)展再迅速
，線下也需要這類輕質(zhì)的智能支付終端。
然而值得注意的是
，新零售背景下，支付巨頭與線上電子商務企業(yè)加快擴張，細分行業(yè)早已飽和，中崎股份也面臨著巨大的競爭壓力，業(yè)績下降的風險猶存。以幾家上市POS機廠商為例
，新大陸的業(yè)務包含智能收銀CPOS、人臉識別FPOS、標準?POSMPOS、新型掃碼POS等，應用場景豐富，能夠滿足餐飲、商超物流等各類行業(yè)及線下門店的需求；新國都的主要產(chǎn)品也有刷臉支付終端、智能POS、MPOS、新型支付終端等。浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任
、研究員盤和林坦言，從POS機行業(yè)來看，當前互聯(lián)網(wǎng)支付端的確在沖擊智能終端產(chǎn)品，市場長期是萎縮的 ，但短期看，POS終端還有相當大的規(guī)模
，如何在成熟市場中分一杯羹
，是中崎股份需要解決的問題。
在業(yè)內(nèi)人士看來
，未來中崎股份需要進一步擴展市場
，改善盈利能力，以此消除上市的阻礙
。王蓬博建議
，首先維持住目前的市場份額，同時也要注意開拓新的市場
，加速布局和數(shù)字化緊密相關的行業(yè)
，如金融零售、海外市場。在POS機銷售的基礎上，考慮大力開發(fā)數(shù)據(jù)分析等增值服務。文 /北京商報記者 岳品瑜?董晗萱