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TCL銷售采取了別具一格的售賣方式
，制作PPT，秀出自家的面板肌肉
，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買
，實(shí)力圈粉一波消費(fèi)者。

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金九銀十

，向來(lái)是家電行業(yè)的必?fù)屬慄c(diǎn)

。

(資料圖片僅供參考)

在線上的步步緊逼之下，如今線下的家電賣場(chǎng)銷售更是五花八門(mén)，手段高明

，TCL的銷售采取了別具一格的售賣方式

，其制作PPT，秀出自家的面板肌肉

，以促進(jìn)購(gòu)買

，實(shí)力圈粉一波消費(fèi)者。

線下銷售之所以如此內(nèi)卷

，與消費(fèi)者偏好線上消費(fèi)渠道存在重要關(guān)系

。隨著電商的崛起壯大，家電線下渠道開(kāi)始受到線上渠道的強(qiáng)烈沖擊

。

早在2020年

，家電線上銷售占比首次超50%，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示

，2020年一季度

，電商渠道對(duì)家電零售的貢獻(xiàn)率首次超過(guò)50%，達(dá)到55.8%

。

在疫情催化器下

，線下銷售的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，為了提高業(yè)績(jī)

，家電賣場(chǎng)里的銷售們

，并沒(méi)有被動(dòng)躺平，而是通過(guò)各種各樣的銷售手段吸引消費(fèi)者

。

只是

，這一波的電視推銷手段里，TCL銷售似乎更勝一籌

。

TCL銷售展示PPT賣電視

當(dāng)電視進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

，眾多銷售人員在銷售導(dǎo)向之下，強(qiáng)調(diào)尺寸

、畫(huà)質(zhì)

、技術(shù)，幾乎是共識(shí)

。

陸玖商業(yè)評(píng)論走訪了北京的一些線下賣場(chǎng)

，注意到海信的銷售推薦電視時(shí)，重點(diǎn)介紹巨幕

、大內(nèi)存

、遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音等功能，索尼

、華為等銷售也在比拼尺寸、畫(huà)質(zhì)

，讓消費(fèi)者在合適的距離范圍內(nèi)感受不同模式下的畫(huà)面呈現(xiàn)效果等

。

但是

，亂花漸欲迷人眼的顯示技術(shù)、不同場(chǎng)景不同的感官體驗(yàn)之下

，消費(fèi)者們挑花了眼

。

值得一提的是，在一眾雷同的銷售手段中

，陸玖商業(yè)評(píng)論注意到

，在紅星美凱龍的TCL展館中，銷售人員制作了精美的PPT

，為消費(fèi)者做了實(shí)用的科普

，圈粉了不少消費(fèi)者。

TCL銷售先展示上市公司的市值

，在現(xiàn)場(chǎng)

，銷售直接呼喚自家電視，亮出TCL電子

、TCL科技

、TCL中環(huán)三家的市值，體現(xiàn)出TCL家大業(yè)大

，讓消費(fèi)者“放心購(gòu)買TCL電視”

。

在介紹面板的環(huán)節(jié)，銷售則為消費(fèi)者科普電視機(jī)屏幕的等級(jí)劃分

，還引用權(quán)威機(jī)構(gòu)中華液晶網(wǎng)的信息源

，展示電視機(jī)價(jià)格的構(gòu)成，讓消費(fèi)者了解自己買電視的錢

，都花在了哪兒

。

同時(shí)，銷售還展示了TCL的面板市場(chǎng)份額

，并為消費(fèi)者科普QD-Mini LED

、QLED、mini-LED等顯示技術(shù)

，讓消費(fèi)者對(duì)于不同的顯示技術(shù)有了更清晰的認(rèn)知

。

在銷售講解PPT時(shí)，吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)觀看?div id="4qifd00" class="flower right">

，F(xiàn)場(chǎng)有消費(fèi)者表示此前并不了解TCL布局面板產(chǎn)業(yè)
，“只知道TCL賣電視”。

“銷售介紹后

，我才知道TCL的面板還給三星這些國(guó)外品牌使用”

，最近因結(jié)婚添置家電的王先生告訴陸玖商業(yè)評(píng)論，“既然一臺(tái)電視的成本主要在屏幕上，不如直接買TCL

?div id="4qifd00" class="flower right">

！甭?tīng)完銷售的介紹后，王先生將TCL電視列入了購(gòu)買清單中

。

家電行業(yè)資深分析師劉步塵表示

，目前中國(guó)面板商生產(chǎn)的面板技術(shù)水平，已經(jīng)處于世界第一陣營(yíng)

，否則三星

、蘋(píng)果也不會(huì)選擇使用它們的產(chǎn)品。

他補(bǔ)充道

，“實(shí)際上

，近年來(lái)韓國(guó)、日本

、中國(guó)臺(tái)灣在全球面板格局的地位已經(jīng)大幅下降

，全球面板供應(yīng)主要靠中國(guó)大陸，而中國(guó)大陸又以（TCL）華星光電

、京東方為主

。”

電視行業(yè)內(nèi)卷升級(jí)

一方面

，智能手機(jī)

、智能投影、平板電腦等新智能硬件的興起

，電視銷量受到?jīng)_擊

；另一方面，雖然電視市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)收縮態(tài)勢(shì)

，但玩家卻越來(lái)越多

，華為、小米等手機(jī)廠商

，紛紛跨界來(lái)掠奪蛋糕

。

在這樣的背景下，電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化

，內(nèi)卷升級(jí)

。

首先，大屏漸成行業(yè)主流

，廠商紛紛加速卷尺寸
。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬指出，卷尺寸主要指的是液晶電視

，“對(duì)激光電視來(lái)說(shuō)

，100寸

、200寸的屏幕成本會(huì)低很多；OLED電視較難做到 65 寸以上

，由于價(jià)格昂貴”

，難以進(jìn)入尋常百姓家。

洛圖科技發(fā)布的《全球液晶TV面板市場(chǎng)月度追蹤》數(shù)據(jù)顯示

，全球液晶電視面板的平均尺寸由2022年的46.1英寸增加到2023年上半年的47.9英寸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到今年6月整機(jī)市場(chǎng)平均尺寸已經(jīng)突破60英寸

。

“目前

，65英寸及以上尺寸的大屏幕電視，已經(jīng)占到電視總銷量近一半

，預(yù)計(jì)未來(lái)占比還會(huì)持續(xù)攀升”

，劉步塵告訴陸玖商業(yè)評(píng)論，“這是中國(guó)人居住條件越來(lái)越好

、客廳越來(lái)越大的必然結(jié)果

，也是電視清晰度越來(lái)越高的必然結(jié)果?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

“大屏

、超大屏電視毛利率較高，電視企業(yè)的推廣熱情高

，也是電視行業(yè)卷尺寸很重要的推動(dòng)因素

。”

其次

，電視尺寸越來(lái)越大

，但價(jià)格卷成了“白菜價(jià)”，一臺(tái)55英寸的4K電視

，入門(mén)版只需要一兩千元

。

對(duì)于電視越賣越便宜的原因，梁振鵬表示

，主要是上游液晶面板的價(jià)格不斷走低

。“液晶顯示屏占到整機(jī)成本的 70% 以上

，由于面板存在周期性

，這兩年液晶面板的成本不斷下降，從而出現(xiàn)了當(dāng)前市場(chǎng)上100 英寸的液晶電視只賣到一萬(wàn)多塊錢的現(xiàn)象

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！?/p>

再次，隨著電視全面步入大屏化

、高端化
，為了帶來(lái)更好的畫(huà)質(zhì)
，新型顯示技術(shù)不斷涌現(xiàn)。

“根據(jù)顯示技術(shù)的不同

，當(dāng)前電視分為液晶

、OLED和激光這三種，其中主流的仍然是液晶電視

，QLED 量子點(diǎn)電視也好

，Mini LED 電視也好，本質(zhì)上仍是液晶電視”

，梁振鵬對(duì)陸玖商業(yè)評(píng)論說(shuō)道

，“液晶電視占據(jù)90%以上的市場(chǎng)份額?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

近年來(lái)

，彩電市場(chǎng)巨浪淘沙，曾經(jīng)的電視巨頭自然也風(fēng)光不再

，康佳

、長(zhǎng)虹離第一梯隊(duì)漸行漸遠(yuǎn)，廈華電子去年退市

，長(zhǎng)虹去年還出售31套房產(chǎn)自救

。

但是，TCL電視卻一直保持領(lǐng)先地位

。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Omdia發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示

，今年上半年TCL電視的出貨量為1147萬(wàn)臺(tái)，坐穩(wěn)全球第二的位置

。

面板產(chǎn)業(yè)是門(mén)好生意

TCL電視銷量之所以霸榜

，在多位行業(yè)分析師看來(lái)，與其布局的面板產(chǎn)業(yè)密不可分

。對(duì)于TCL而言

，面板業(yè)務(wù)不僅筑牢業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還能賦能自家的智能終端業(yè)務(wù)

。

雖然家電行業(yè)是TCL被大眾所熟知的起家賽道

，但實(shí)際上TCL很早就向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，切入“面板顯示業(yè)務(wù)”這條主業(yè)賽道

。

梁振鵬對(duì)陸玖商業(yè)評(píng)論說(shuō)道

，TCL 目前聚焦于Mini LED 技術(shù)，在這一顯示面板領(lǐng)域持續(xù)加大研發(fā)投入

，掌握了液晶電視的上游核心技術(shù)

。

他補(bǔ)充道，“憑借自給自足的屏幕工廠

，TCL電視可以低成本獲得上游原材料

，在市場(chǎng)上具備很強(qiáng)的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力

。”

足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈

，讓TCL沒(méi)有“屏幕斷供”憂慮的

，并在電視領(lǐng)域不斷突破天花板。

近日

，TCL正式發(fā)布115"X11G Max領(lǐng)曜QD-Mini LED電視

。該電視面板就是基于TCL華星（TCL科技旗下半導(dǎo)體顯示實(shí)體）超大屏幕生產(chǎn)線G11代線，以及超大面板設(shè)計(jì)工藝打造

，第一次將行業(yè)內(nèi)Mini LED電視的尺寸從98吋（英寸簡(jiǎn)寫(xiě)

，常用于面板尺寸）提升至115吋。

事實(shí)上

，TCL科技不僅在大尺寸面板領(lǐng)域具備長(zhǎng)足優(yōu)勢(shì)，其電視面板份額長(zhǎng)期穩(wěn)居全球前二

，并隨著新能源汽車

、電競(jìng)等中尺寸面板市場(chǎng)空間的打開(kāi)，在全尺寸面板層面也保持了領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)

。

在劉步塵看來(lái)

，從面板應(yīng)用領(lǐng)域講，汽車用顯示面板是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)

，預(yù)計(jì)將逐步成為僅次于電視和手機(jī)的第三大應(yīng)用市場(chǎng)

。誰(shuí)率先在這方面布局，誰(shuí)將獲得優(yōu)勢(shì)地位

。

TCL科技早在車載市場(chǎng)以及電競(jìng)領(lǐng)域提速布局

，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，TCL華星已與中國(guó)區(qū)排名前五的Tier1（車廠一級(jí)供應(yīng)商）廠商均有深入合作

。

今年ChinaJoy大會(huì)上

，TCL華星與三星一起推出了57吋、240Hz刷新率

、R1000曲率的8K高端電競(jìng)顯示器新品

，并與聯(lián)想合作推出“拯救者”電競(jìng)顯示器新品。

不容忽視的是

搶灘金九銀十，TCL用PPT賣電視

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