美團(tuán)
、抖音、快手、微信、高德、拼多多等都卷入了本地生活的戰(zhàn)局。圖注:小縣城近兩年蜂擁而入新茶飲品牌
【資料圖】
“我們跟美團(tuán)合作很多年,他們的人今年是第一次來(lái)
,意思就是說(shuō)上線的活動(dòng)一定要比抖音便宜,如果你不能便宜但至少要保持一致?div id="4qifd00" class="flower right">
美團(tuán)
、抖音、快手、微信、高德、拼多多等都卷入了本地生活的戰(zhàn)局。圖注:小縣城近兩年蜂擁而入新茶飲品牌
【資料圖】
“我們跟美團(tuán)合作很多年,他們的人今年是第一次來(lái)
,意思就是說(shuō)上線的活動(dòng)一定要比抖音便宜,如果你不能便宜但至少要保持一致?div id="4qifd00" class="flower right">這是今年本地生活大戰(zhàn)在下沉市場(chǎng)的景象縮影
,也是目前本地生活大戰(zhàn)最大巨頭美團(tuán)為了應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)所做出的防守動(dòng)作。但事實(shí)上,新一輪的本地生活大戰(zhàn)不止抖音挑戰(zhàn)美團(tuán),就在這家店里,從快手購(gòu)買優(yōu)惠券的消費(fèi)者已經(jīng)同抖音持平了,快手正在大搞“全網(wǎng)最低價(jià)”去做用戶心智。在縣城里還有更多的本地生活消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生。無(wú)論你是從抖音還是快手獲得的消費(fèi)折扣
,在前往一家一個(gè)月前新開(kāi)的瑞幸咖啡門店時(shí),都需要將優(yōu)惠券換成微信小程序里的點(diǎn)單,才能拿到你的“醬香拿鐵”。美團(tuán)外賣和餓了么在幾年前的外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)早已告一段落,但在本地生活的到店消費(fèi)領(lǐng)域上,美團(tuán)又迎來(lái)了抖音
藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)此次觀察的香河縣
美團(tuán)需店名先行,抖音可以幫店找人
小Y是連鎖店鋪多寶棗糕在香河的加盟商創(chuàng)業(yè)者
,此前兩個(gè)月里生意沒(méi)有好的起色,在這個(gè)國(guó)慶假期來(lái)臨之前,他決定嘗試一把抖音推廣:“下載了抖音來(lái)客APP后,直接在上面開(kāi)了店鋪團(tuán)購(gòu),然后就在抖音平臺(tái)找了廊坊本地帶推廣的達(dá)人”。小Y選擇了四個(gè)真人探店+50達(dá)人帶鏈接小視頻,掛了一元嘗鮮團(tuán)購(gòu)的商品鏈接
,費(fèi)用為1600元。這次活動(dòng)完全超過(guò)了他的預(yù)期,店鋪也有了排隊(duì),這在此前從未出現(xiàn)過(guò),他稱“十位顧客就有九位是從抖音團(tuán)購(gòu)過(guò)來(lái)的”。選擇本地生活平臺(tái)服務(wù)
,他目前更愿意嘗試抖音,另一個(gè)原因也在于服務(wù)費(fèi),“抖音服務(wù)費(fèi)是收交易費(fèi)用的2.5%,是遠(yuǎn)低于其他更大的主流本地生活平臺(tái)的”。在上線抖音團(tuán)購(gòu)之外
除去一部分連鎖餐飲等加盟店面之外,縣城里更多的是小商家們
聚恰飯店是一家與多寶棗糕同在一條街道上的店鋪
圖注:縣城年輕人開(kāi)的餐廳玩抖音是標(biāo)配
宋燕也找過(guò)本地5萬(wàn)粉絲的達(dá)人做過(guò)探店
另有部分商鋪告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
,在這個(gè)國(guó)慶假期中,在同樣的到店消費(fèi)優(yōu)惠中,從抖音購(gòu)買優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)前來(lái)消費(fèi)的人群比例目前是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的凱薈廣場(chǎng)是一個(gè)坐落在縣城中心的綜合型商場(chǎng),一家名為“小勇士拓展”的兒童體能拓展店開(kāi)在商場(chǎng)的一樓電梯處
在與“小勇士拓展”交談中,恰好一位從事抖音推廣的MCN機(jī)構(gòu)鴻實(shí)科技老板大軍前來(lái)交流
圖注:MCN鴻實(shí)科技聚合40多家店鋪的抖音優(yōu)惠活動(dòng)
大軍的個(gè)人抖音賬號(hào)擁有1.6萬(wàn)粉絲,經(jīng)常做一些探店視頻