走過(guò)野蠻生長(zhǎng)的階段，當(dāng)下的直播電商無(wú)疑已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代
，當(dāng)流量洶涌而來(lái)，如何堅(jiān)守為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的初心，如何不辜負(fù)各方的信任，這對(duì)每個(gè)主播都是一道拷問(wèn)。???????????????????
每年的雙十一，對(duì)于消費(fèi)者而言
，都像是最熟悉的陌生人。熟悉是因?yàn)樗磕甓紩?huì)準(zhǔn)時(shí)到訪，陌生則是因?yàn)槊磕甓紩?huì)有新的玩法出現(xiàn)。
(資料圖片)
走到第15個(gè)年頭
，雙十一已經(jīng)不局限于打折促銷本身，它開(kāi)始成為一種文化符號(hào)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，參與這場(chǎng)雙十一，已經(jīng)形成習(xí)慣，去滿足一年一度的情緒價(jià)值。而雙十一也在各種玩法中，朝著深層意義推進(jìn)。自2021年起，直播機(jī)構(gòu)美ONE首次推出綜藝《所有女生的offer》
，在品牌和主播的極限拉扯中，將更真實(shí)的談判過(guò)程、品牌形象呈現(xiàn)在公眾面前，增強(qiáng)三方之間的情感聯(lián)結(jié)。今年10月8日，《所有女生的offer3》（以下簡(jiǎn)稱《offer3》）再度回歸
，吹響了雙十一的號(hào)角。僅在B站平臺(tái)，特別篇上期播放量已達(dá)330.5萬(wàn)，彈幕數(shù)已過(guò)2.8萬(wàn)，網(wǎng)友們直呼：“期待了好久的電子榨菜終于如約而至啦！”從短期來(lái)看，創(chuàng)新直播內(nèi)容似乎與創(chuàng)造更高的GMV沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)
，尤其是在直播電商越來(lái)越卷的當(dāng)下，大家都在追求快速增長(zhǎng)，美ONE卻選擇反其道而行之：乍一看是在做“反效率”的事情，但恰恰是這些獨(dú)特、更具針對(duì)性的內(nèi)容，才真正走進(jìn)了消費(fèi)者的心中。走過(guò)野蠻生長(zhǎng)的階段
，直播電商行業(yè)已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，當(dāng)流量洶涌而來(lái)，如何堅(jiān)守為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的初心，如何不辜負(fù)各方的信任，這對(duì)每個(gè)主播都是一道拷問(wèn)。01
offer是一場(chǎng)雙向奔赴
不同于尋常的模式化營(yíng)銷打法 ，《offer》系列以綜藝的形式聚焦“談判桌”，從李佳琦、旺旺與品牌方之間的battle，直面展現(xiàn)其幫“所有女生”拿福利的現(xiàn)場(chǎng)談判過(guò)程，從不一樣的角度還原主播背后的故事。時(shí)至今日
，《offer》系列已走到第三年，并成為一年一度雙11之前的固定動(dòng)作，帶給消費(fèi)者的“餐前甜點(diǎn)”。就像第一期節(jié)目結(jié)尾理膚泉品牌總監(jiān)孟穎琪說(shuō)的那樣：“offer已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，它是一場(chǎng)所有女生和品牌的雙向奔赴?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/strong>“自從有了直播生態(tài)之后，我們這些做品牌的很‘痛苦’
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！睔W萊雅中國(guó)副總裁馬嵐在節(jié)目中吐槽道?div id="m50uktp" class="box-center"> ！爸辈ラg對(duì)于賣點(diǎn)的苛求更強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力也更苛求，完全重新改變了所有行業(yè)的習(xí)慣，讓品牌不停地重新學(xué)習(xí)。”在第三季《offer》
，李佳琦在與品牌“Battle”的過(guò)程中，幾乎不留情面地指出了品牌在產(chǎn)品銷售搭配中存在的問(wèn)題。從品牌方的反饋中可以看出，過(guò)去常用的4P理論、講賣點(diǎn)打到目標(biāo)用戶的營(yíng)銷模式，放到直播間不再具有普適性，重塑各個(gè)環(huán)節(jié)已是必然。在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，對(duì)于品牌而言，最重要的就是樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)品牌的獨(dú)有認(rèn)知。《offer》便成為一座橋梁，一方面拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，另一方面也給了前者一個(gè)充分展示自我的機(jī)會(huì)，幫助品牌在促進(jìn)銷量的同時(shí)，傳播自己的價(jià)值理念。
本季節(jié)目中，Sisley的電商總監(jiān)王璐戲稱
，由于之前的“突出”表現(xiàn)，自己已成為公司的“風(fēng)景打卡點(diǎn)”，甚至來(lái)應(yīng)聘的人好多都點(diǎn)名想看看她；馥蕾詩(shī)的電商總監(jiān)Eric則延續(xù)了“戲精”風(fēng)格，在談判現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到李佳琦給到的直播權(quán)益禮包后一秒由哭變笑；還有，首次出現(xiàn)的新朋友、花至產(chǎn)品經(jīng)理申訊認(rèn)真干飯的魔性混剪……在這些鏡頭記錄的片段中，將不一樣的品牌印象呈現(xiàn)給消費(fèi)者
，以?shī)蕵?lè)的方式消解Boss們身上的隔閡感。從B站彈幕中的反饋可見(jiàn)，不少觀眾在看節(jié)目的過(guò)程中代入自身感受
，直呼“心疼Eric”、“我要為了他的可愛(ài)下單”等等，品牌代表們的個(gè)人魅力通過(guò)《offer3》顯現(xiàn)，也由此給品牌帶來(lái)了銷量和口碑的雙保險(xiǎn)。不止于品牌代表個(gè)人
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雙11引燃“內(nèi)循環(huán)”
，offer3緣何成為品牌增量場(chǎng)？發(fā)布時(shí)間：2023-10-13 14:02:49 | 來(lái)源：陸玖商業(yè)評(píng)論 - 金永紀(jì)福鼎白茶價(jià)格_紫芽白茶怎么做