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“2022年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)”(簡(jiǎn)稱“服貿(mào)會(huì)”)8月31日在北京開幕

。在“服貿(mào)會(huì)”的螞蟻集團(tuán)展臺(tái)上

，深圳諾方舟電子把多功能線纜測(cè)試儀、專業(yè)級(jí)地下線纜探測(cè)儀等新品搬上了場(chǎng)

。公司創(chuàng)始人雷鳴說，今年年初受海外局勢(shì)影響

，一些主力市場(chǎng)訂單銳減

，但通過跨境支付平臺(tái)萬(wàn)里匯

、全球遠(yuǎn)航等中國(guó)數(shù)字跨境服務(wù)

，他和團(tuán)隊(duì)把“深圳智造”推向更多新興海外電商平臺(tái)

。

來自“服貿(mào)會(huì)”的最新消息

，今年以來，去海外“廣撒網(wǎng)”

、批量開店、數(shù)字經(jīng)營(yíng)，已成為中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)的新常態(tài)

。據(jù)萬(wàn)里匯在“服貿(mào)會(huì)”上公布的最新數(shù)據(jù)顯示：今年前7月，中國(guó)中小型跨境電商賣家通過全球遠(yuǎn)航服務(wù)

，去海外平臺(tái)開店的申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)了720%;用萬(wàn)里匯的中小跨境電商企業(yè)

，出口交易額同比增長(zhǎng)達(dá)26%。

“品牌+技術(shù)” 筑起“護(hù)城河”

諾方舟已經(jīng)做了8年的外貿(mào)

，從內(nèi)貿(mào)拓展到外貿(mào)，因?yàn)橐咔橛謴?ldquo;跑會(huì)跑展”的傳統(tǒng)外貿(mào)

，轉(zhuǎn)型“一個(gè)賬戶賣遍全球”的跨境電商

，回憶起這三年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的經(jīng)歷

，雷鳴感嘆難關(guān)“一關(guān)接一關(guān)”

。

全球疫情暴發(fā)，外貿(mào)業(yè)普遍收縮戰(zhàn)線

，諾方舟的B端業(yè)務(wù)也受到一定影響，雷鳴希望從C端市場(chǎng)尋找商機(jī)

。2018年剛涉足跨境電商

，有一年多只是在亞馬遜店鋪上掛著電話號(hào)碼和幾張產(chǎn)品圖

，做得“有一搭沒一搭”

。他覺得，如果投入一定人力

，說不定能把海外的C端做起來。2020年年初

，他把同行裁掉的跨境電商人才招進(jìn)了公司

，迅速將速賣通店鋪每天100-200美元的營(yíng)業(yè)額提升到幾千美元

，這讓他有了信心

。

雷鳴說，諾方舟最大的優(yōu)勢(shì)是既有品牌又有技術(shù)

。內(nèi)銷有“精明鼠”品牌、外貿(mào)有“NOYAFA”品牌

，產(chǎn)品線齊全

，覆蓋尋線儀、測(cè)距儀

、光纖測(cè)試系列

、熱成像儀

、綜合布線儀等專業(yè)儀器儀表系列超300多個(gè)單品

。公司握100多項(xiàng)專利，平均每月研發(fā)3個(gè)新品推向市場(chǎng)

。“產(chǎn)品也不需要跟其他品牌適配，體積小

、價(jià)格也不高，天然適合做C端

。”在團(tuán)隊(duì)的努力下，諾方舟的跨境電商銷售額翻了三四番

。從此前天貓

、京東的垂直品類第一名

，做到了亞馬遜

、速賣通等平臺(tái)上的垂直類第一名。

諾方舟是深圳微型跨國(guó)企業(yè)今年“出海”的一個(gè)縮影

。萬(wàn)里匯企業(yè)跨境支付事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)丁巖松表示，這些新生代的微型跨國(guó)企業(yè)員工數(shù)最少2個(gè)人

，最多不過數(shù)百人

，但都善用互聯(lián)網(wǎng)和新服務(wù)。他們背靠中國(guó)供應(yīng)鏈和數(shù)字解決方案

，源源不斷地把中國(guó)好貨賣到全世界。

萬(wàn)里匯的數(shù)據(jù)顯示

，2021年平均每個(gè)微型跨國(guó)企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)3.5個(gè)海外市場(chǎng)

，到2022年增至6.5個(gè)

。而有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨境電商

，利潤(rùn)率可達(dá)19%至28%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)鋪貨型跨境電商或一般工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商

。丁巖松總結(jié)說用技術(shù)和品牌建立自己的“護(hù)城河”

，成為今年微型跨國(guó)企業(yè)活下來、活得好的關(guān)鍵指標(biāo)

。

吃透政策紅利跨境電商市場(chǎng)在增長(zhǎng)

我國(guó)一半以上的跨境電商產(chǎn)品通過珠三角出口，深圳作為全國(guó)外貿(mào)最集中的城市之一

，憑借得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)

、發(fā)達(dá)的交通物流以及高效的信息流通，跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)蓬勃繁榮

。

今年前7個(gè)月，面對(duì)疫情影響

，深圳跨境電商出口業(yè)務(wù)量不降反升

，同比增長(zhǎng)2.7倍

，規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)前列

。究其原因，一方面

，深圳出臺(tái)鼓勵(lì)跨境電商出口海外倉(cāng)發(fā)展等舉措，不斷加快壯大新業(yè)態(tài)新模式

，創(chuàng)新監(jiān)管優(yōu)化服務(wù)

，前7個(gè)月深圳關(guān)區(qū)新增海外倉(cāng)備案企業(yè)同比增長(zhǎng)2.5倍。另一方面

，對(duì)全球市場(chǎng)，深圳企業(yè)不斷創(chuàng)新求變

，利用政策紅利和數(shù)字技術(shù)快速抓住商機(jī)

。

全球最大的自貿(mào)協(xié)定RCEP于今年元旦起生效，中國(guó)好貨賣去RCEP國(guó)家和地區(qū)的意愿也顯著提升

。來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示：今年上半年

，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家、RCEP貿(mào)易伙伴進(jìn)出口

，分別增長(zhǎng)17.8%和5.6%

。萬(wàn)里匯的數(shù)據(jù)也印證了外貿(mào)走勢(shì)：今年前7月，有25%的微型跨國(guó)企業(yè)明確表示想去RCEP國(guó)家和地區(qū)

。此外

，在地球另一端的拉美等新興市場(chǎng)，也成了23%的人想要貨通全球的新目標(biāo)

。

廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)說

，如果RCEP后續(xù)能落地逐步實(shí)現(xiàn)成員國(guó)之間零關(guān)稅

，對(duì)于做東亞賣家是個(gè)好消息。“中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還沒有完全解放出來

，跨境電商還有更多空間，我們用上萬(wàn)里匯全球遠(yuǎn)航服務(wù)后

，第一次把產(chǎn)品賣到了印尼

，RCEP這個(gè)政策紅利越快吃到越好。”雷鳴說

。

春天“播種” 下半年有望收獲

當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)，“不把雞蛋放到一個(gè)籃子里”已經(jīng)成為眾多跨境電商企業(yè)的一致訴求

。丁巖松稱

，目前在全球排名前20的主流電商平臺(tái)上

，拉美的Mercado Libre

、東南亞的Lazada、澳大利亞的Catch

、英國(guó)的Fruugo

、法國(guó)的Cdiscount

、歐美家居電商Wayfair等，都登上了中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)期待新開拓的熱門清單

。如何助力跨境電商企業(yè)，尤其是像諾方舟一樣的中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)“出海”

，如何保訂單

、穩(wěn)增長(zhǎng)?成為平臺(tái)方關(guān)注的重點(diǎn)。

雷鳴稱

，企業(yè)對(duì)于跨境支付平臺(tái)的訴求首先是安全和及時(shí)，然后才是服務(wù)

。在2021年的《跨境支付機(jī)構(gòu)TOP20強(qiáng)排行榜》上

，支付寶/萬(wàn)里匯(Alipay/WorldFirst)排第一

。2022年

，萬(wàn)里匯用技術(shù)升級(jí)為中國(guó)的跨境電商量身定制了“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”。通過“一對(duì)一專享服務(wù)”和“極速開店”能力

，助力中國(guó)的微型跨國(guó)企業(yè)

，快速在合適的海外電商平臺(tái)拓展開店。

丁巖松說

，“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”想解決三個(gè)問題：一是降低開店門檻

，二是提升商戶開店能力

，三是讓開店更快

、資金快速回籠。“計(jì)劃新開店的跨境電商賣家既要省時(shí)也要省錢

，相比此前自己找攻略或交學(xué)費(fèi)上網(wǎng)課去學(xué)開店，通過全球遠(yuǎn)航的免費(fèi)服務(wù)

，開店周期從一個(gè)月縮短到了一周左右

，只需填寫一次就能申請(qǐng)到多平臺(tái)入駐。”

“我們希望通過數(shù)字化讓這個(gè)地球變‘小’一點(diǎn)

，讓企業(yè)‘出海’更輕松。”丁巖松說

，從實(shí)踐來看

，該計(jì)劃已經(jīng)助力一批微型跨國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)

，深圳諾方舟

、廣州延訊就是其中的代表。他透露

，申請(qǐng)“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”的數(shù)量增長(zhǎng)非常快

，是去年同期申請(qǐng)數(shù)的7-8倍

，其中最多的是5月。“這有點(diǎn)像‘播種’

，先開店，把產(chǎn)品掛上去

，讓客戶有認(rèn)知

。”他說，一個(gè)店鋪真正運(yùn)營(yíng)起來要3-6個(gè)月時(shí)間

，在四五月的春天播下的“種子”，今年下半年也許就有收獲

。

“只要海外市場(chǎng)要建設(shè)

、要打電話

、要布網(wǎng)絡(luò)

，全球?qū)?lsquo;中國(guó)智造’就會(huì)有持續(xù)不斷的新需求

。如果你在國(guó)內(nèi)沒有‘卷輸’，在海外就可能‘卷贏’

。”雷鳴說，諾方舟的傳統(tǒng)市場(chǎng)是歐美等地

，但未來目標(biāo)市場(chǎng)不會(huì)局限于某個(gè)國(guó)家

。

無論走向海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，還是新興市場(chǎng)

，今天的微型跨國(guó)企業(yè)如何能成長(zhǎng)為各自領(lǐng)域明天的“隱形冠軍”?雷鳴的建議是做好品牌和研發(fā)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)

。丁巖松在采訪時(shí)建議

，想要做大做強(qiáng)，還要找到行業(yè)壁壘和自己的“真功夫”

，建立起長(zhǎng)期規(guī)劃，要有微創(chuàng)新

，從而打造起自己的“護(hù)城河”

。(深圳商報(bào)記者陳姝)

關(guān)鍵詞：跨境電商中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì) 深圳諾方舟電子中國(guó)中小型跨境電商賣家

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