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當(dāng)前，以“95后”

、“00后”為代表的年輕消費者逐漸成為消費市場主力

，這些“Z世代”的消費需求也不斷被看見，被重視

，這些年輕人骨子里流露出來的熱血

，恰好與如新敢于探索的精神所契合，如新NUSKIN也在一次次的挑戰(zhàn)和革新中建立了一座座邁向“Z世代”群體的溝通橋梁

。

(相關(guān)資料圖)

這些以勇敢和拼搏為性格主基調(diào)的年輕人出生于互聯(lián)網(wǎng)時代

，多元的文化塑造了他們喜歡挑戰(zhàn)、敢于嘗試的性格特點

，在關(guān)于健康美麗產(chǎn)品的挑選中

，他們也有著屬于自己的獨特標(biāo)準(zhǔn)，即渴望在產(chǎn)品身上看到自我價值的映射

，單一的功效早已無法滿足年輕人與時俱進(jìn)的消費需求

。

不過，想要精準(zhǔn)捕捉到“Z世代”人群的購物喜好

，并非是一件容易的事情，如新NUSKIN意識到

，想要走進(jìn)這些年輕人群的市場

，則需要即時轉(zhuǎn)換思路，更到仔細(xì)感受到他們在購物過程中表現(xiàn)出來的建議和需求

，正是帶著這種態(tài)度

，如新不斷對消費者的行為訴求進(jìn)行細(xì)分，先后通過開展年輕化的活動

、提供個性化產(chǎn)品功能等措施滿足“Z世代”的各項護(hù)膚美容要求

，有深度

、有互動成為了如今如新的口碑標(biāo)簽，讓產(chǎn)品始終忠于消費者

，也是如新一直以來所堅持的原則

。

在與“Z世代”建立鏈接的過程中，產(chǎn)品核心價值也成為了如新的一大亮點

，對于年輕人來說

，美容健康產(chǎn)品所展現(xiàn)出來的深層價值尤為重要，產(chǎn)品的核心功效不僅是留存用戶的關(guān)鍵

，更是激發(fā)消費者購買的重要因素

。同時，由于如今的“Z世代”的口味更加挑剔

，對產(chǎn)品的要求更高

，如新也更新了產(chǎn)品的服務(wù)模式，利用數(shù)字技術(shù)讓產(chǎn)品與消費者建立了各種聯(lián)系

，創(chuàng)新了營銷模式

，并與傳統(tǒng)的單向品宣模式說再見，加入了許多新奇

、充滿活力的新潮活動

，讓內(nèi)容共創(chuàng)推動如新的換新。

創(chuàng)造新奇活動

，建立與年輕人的情感共振

在“Z世代”圈層文化不斷壯大的背景下

，不同的圈子都呈現(xiàn)出不同的認(rèn)知，年輕群體的愛好也越來越廣泛

，如新在制定營銷策略與活動主題時

，也從不同的圈層作為入手點，描繪出年輕人的愛好畫像

，舉辦的多項活動也成功觸達(dá)多個領(lǐng)域的普通消費者

，憑借有趣又多元的元素與消費者建立了極強(qiáng)的粘性。

早在2017年

，如新便成功捕捉到在年輕人中所流行的嘻哈元素

，采用了“嘻哈×運動 ”跨界LIVE SHOW的方式與年輕人進(jìn)行了一次酣暢淋漓的交流，在專區(qū)內(nèi)

，如新不僅把現(xiàn)今非常流行的藍(lán)粉漸變色充分展露

，而且融入了涂鴉，電音等多種元素

，在伴隨著霓虹炫亮的燈光下既能將NU SKIN如新“You Revolution（由你創(chuàng)變）”的品牌調(diào)性詮釋出來

，還更好地從視覺上讓熱愛生活的年輕人一眼關(guān)注到“做自己，不用妝”六字口號，令人頓時產(chǎn)生了共鳴感

，面對音樂節(jié)人山人海的汗潮涌動

，長時間的妝容覆蓋，如新在活動中用自己的行動告訴所有人

，大膽地做自己

，用無妝束的自己，以時尚潮人的姿態(tài)征服全場

。

跨界的活動盡管很快就結(jié)束了

，但是如新從未就此停止跨界的步伐，依托跨界來建立與“Z世代”的情感共振也是如新長此以來的重要一環(huán)

，在2017年底

，如新在呈現(xiàn)形式上一改往年的健康跑思路，選擇與來自美國的潮流嗨跑Bubble Run攜手

，將趣味性和互動性融入如新美麗健康理念的傳達(dá)

，Bubble Run用熱情和奔跑來傳遞快樂的理念，與如新崇尚健康

、樂活與積極向上年輕態(tài)的品牌內(nèi)涵不謀而合

，促成了一場超大規(guī)模的“最快樂五公里”狂歡盛宴。值得一提的是

，在這次活動中

，作為活動創(chuàng)意的核心，為凸顯如新今年“GIVE ME FIVE 預(yù)見更好的自己”的品牌口號

，此次健康跑將”5“的元素貫穿其中：帶著5個參加健康行的理由

，隨著五彩泡泡一路樂跑，以最快樂的5公里

，傳遞“成功五動因”的理念

。

從成立至今，如新的多項貨都都在積極傳遞著年輕的力量

，在“Z世代”橫空出世的今天

，如新正在用屬于自己的方式，讓代表著年輕力量的颶風(fēng)

，繼續(xù)吹下去

。

優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，利用數(shù)字技術(shù)讓產(chǎn)品更具年輕力量

除了品牌營銷活動的創(chuàng)新

，如新也把創(chuàng)新的關(guān)注點放在了產(chǎn)品的技術(shù)和功效上面

，在互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕消費者不再僅僅是品牌價值的使用者和接受者

，更是品牌的擁有者、傳播者、分享者

，因此

，如新在品牌價值傳遞中，如新不僅深入考慮了產(chǎn)品能否滿足用戶需求

，還仔細(xì)探索了優(yōu)化用戶體驗的方式

。

在如新看來，Z世代們典型的消費態(tài)度

，是通過進(jìn)行品牌消費融入所在圈層

、維護(hù)社交圈，其次是打造鮮明的個人人設(shè)

。相比于“品牌實用主義”的前輩們

，Z世代們的品牌消費背后都是社交動機(jī)在驅(qū)使。品牌在Z世代的語境下

，已經(jīng)成為了一種社交工具

，對于這一點，如新自2016年開啟自我革新伊始即了然于胸

，并將年輕化戰(zhàn)略貫穿于整個轉(zhuǎn)型升級的全過程

。

此后的如新，則嚴(yán)格拒絕高高在上的企業(yè)姿態(tài)

，而是和市場緊密鏈接

，時刻最新的產(chǎn)品走向市場，不一定是通過新品發(fā)布會

，也可以在品牌活動的現(xiàn)場

，場景化的營造，第一時間的用戶體驗和分享或?qū)⒊蔀樾庐a(chǎn)品推廣上市的試金石

。

事實證明

，如新與用戶的雙向交流是及時的，更是成功的

，2017年

，如新啟動品牌3.0戰(zhàn)略，提出“預(yù)見更好的自己”品牌新主張

，這意味著思維的轉(zhuǎn)換

，對市場、用戶

、產(chǎn)品

、品牌價值鏈以及整個品牌生態(tài)進(jìn)行重新審視，并且以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維

，對品牌升級做出更多創(chuàng)新性嘗試

，其中，在敲定GIVE ME FIVE主題關(guān)鍵詞的過程中，如新可謂是煞費苦心

，選擇這句主題關(guān)鍵詞的原因則是因為GIVE ME FIVE是人們尤其是年輕人日常相互擊掌加油打氣的語言

，代表的是肯定、勉勵

，以及通過親密的互動

，給予彼此的力量和勇氣，因此

，選用這句標(biāo)語

，能夠代表一種賦能的態(tài)度，一種在互動中為他人帶來的正能量

。

在“預(yù)見更好的自己”的理念下

，如新近年來始終將年輕的力量放在心上，今年

，如新NUSKIN推出首款搭載iOT技術(shù)的智能物聯(lián)產(chǎn)品——如新ageLOC LumiSpa iO

，與如新VERA相結(jié)合，能夠幫助消費者開啟個性化護(hù)膚體驗新境界

，提供定制護(hù)膚方案

、提供最適合底妝推薦、跟蹤護(hù)膚進(jìn)展

、美肌自拍記錄等功能

。

首席產(chǎn)品執(zhí)行副總裁賀杰德表示：“如新ageLOC LumiSpa iO個性化地將美容與潔面合二為一，采用專利微脈動反旋科技

，僅需每天使用兩次

、每次兩分鐘，即可為您帶來Spa級體驗

，令肌膚煥發(fā)透亮光彩

，宛若新生。并與Vera相聯(lián)

，提供定制護(hù)膚方案

、提供最適合底妝推薦、美肌自拍記錄

、跟蹤護(hù)膚進(jìn)展等功能

。”這一功能的上線

，則完美迎合的時下年輕消費者的高標(biāo)準(zhǔn)

，也讓如新在年輕群體心中的口碑更上一層樓。

目前

，這個快速發(fā)展的美麗健康企業(yè)憑借多年來的行業(yè)經(jīng)驗

，先后與“Z世代”實現(xiàn)了多次情感交流

，如新也意識到，當(dāng)下千禧一代不僅能夠代表現(xiàn)在

，在他們身上

，更能夠看到未來的樣子，或許贏得他們的青睞

，就贏得了未來。

關(guān)鍵詞：屬于自己的用戶體驗

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