2022年，對社交電商行業(yè)來說絕對是糟糕的一年
，這一年有太多的代表性玩家退出歷史舞臺。隨著他們的離場
，社交電商這個曾經紅極一時的概念，在今天將被重新審視。
(資料圖片僅供參考)
社交電商接連倒在2022
2022年1月17日
，在春節(jié)尚未到來之時，一家社交電商平臺就進入了尾聲：小米旗下新國貨會員制電商平臺“有品有魚”宣布，將于2022年3月17日終止運營，屆時用戶將無法訪問有品有魚APP及小程序。有品有魚，是小米試水社交電商的實驗品
，主打通過分享賺取傭金，并無太多亮點可言。有品有魚的倒下在當時并未引起太大的波瀾，畢竟小米不是電商領域的核心玩家，實驗失敗也無可厚非。然而就在一天后
，京東社交電商平臺“東小店”便官宣停止運營
，于2月28日24時關閉所有服務。東小店誕生于2019年
，采用S2B2C模式
，即B端用戶通過平臺小程序選品推廣、轉鏈
，在微信社群內發(fā)布東小店渠道產品的專屬優(yōu)惠券
，讓下沉市場用戶買到低價優(yōu)惠產品，并賺取相應傭金
。
由于東小店的商品來自京東商城
，能享受京東的售后服務，再加上平臺無門檻不收費，還能享受特殊優(yōu)惠，東小店一經推出就受到用戶青睞，到2020年8月已有21萬店長實現月入過萬。正因為當時無限風光，倒下時人們才倍感驚訝。
還沒等人們緩過神來，社交電商行業(yè)又傳來一聲噩耗：2月22日
，騰訊旗下的社交電商購物APP“小鵝拼拼”被曝即將關停，這距離它上線還不到兩年。要知道
，小鵝拼拼是騰訊PCG事業(yè)群的核心創(chuàng)新項目之一，背靠騰訊社交生態(tài)圈的多樣化場景和龐大用戶團體，按理說應該能打通各個圈層消費者，成為社交電商行業(yè)的翹楚，但現實卻是事與愿違。當然
，以上三家都是大廠們帶有實驗性質的“副業(yè)”，即使倒下了對主業(yè)務也不會構成太大影響。但對于專門的社交電商平臺來說，社交電商業(yè)務的倒下意味著全盤皆輸。5月31日，會員式社交電商平臺云集發(fā)布了2022年一季度財報
。財報顯示云集第一季度總收入3.426億元人民幣，同比下降了49.28%；歸母凈利潤為-3650萬
，同比下降854.64%
。其后的兩季度財報同樣不容樂觀，大幅的虧損讓云集的商業(yè)模式再一次受到質疑
。
似乎整個社交電商行業(yè)
，在2022年的日子都不太好過。
社交電商為何倒下
如果把時間拉長來看
，我們會發(fā)現社交電商并不是在2022年“斷崖式”下跌的
，而是一直在走下坡路。2022的關停
，只是遇到了壓倒駱駝的最后一根稻草
。
那么，社交電商為什么越來越不行了呢
？這要從多個方面來看
。
首先
，是來自監(jiān)管的壓力。
我們目前看到的社交電商玩法
，大多源自于微商
，尤其是推廣拉新的玩法更是一脈相承。早期的一個高級微商團隊長按照399元招納一個會員
，至少可以提成200元
，招募100個就是2萬元。
到社交電商這里雖然沒有這么夸張
，但老用戶靠拉新獲得提成確實是社交電商最吸引人的點
，以至于出現了一個新詞——“躺賺”。當一個電商平臺不靠商品而靠這些旁門左道吸引顧客時
，它就離消亡不遠了
。
顯然，這種多級傭金分配制度具有法律風險
，一直被認為有傳銷嫌疑
。因此后來多地開始明確要求禁止以人頭費、禮包費、多級分享賺等名義開展社交電商業(yè)務，甚至像云集、斑馬
、花生等平臺都受到了監(jiān)管的巨額罰款。
當分享拉新不再賺錢
，用戶的“躺賺”夢破滅時
，社交電商自然就沒那么有吸引力了。
其次
，是商品不具備優(yōu)勢
。
消費者選擇一個電商平臺的原因無非三點，要么價格實惠
，要么服務周到
，要么只此一家，而這三點社交店鋪平臺往往都不具備
。
由于受眾群體所限
，社交電商賣的往往是一些大眾品牌的商品，而大眾商品基本上比的是價格
。但淘寶
、拼多多等綜合電商平臺早已建立了低價的用戶心智，社交電商很難比得過他們
，即使真的能壓低價格
，其利潤也會低得沒人想做
。
而且，社交電商人工分銷的模式注定了其無法走量
，有銷量之前品牌無法給出獨家渠道
，畢竟相比于社交電商，直播電商更適合品牌刷量
，打出名聲
。
商品既沒有價格優(yōu)勢，也沒有獨家優(yōu)勢
，社交電商就很難站住腳了