來源-知識經(jīng)濟(jì)
作者-張陳會
(相關(guān)資料圖)
2023年4月22日~23日
據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》了解，這是全美世界自2018年長沙站以來首次在中國境內(nèi)恢復(fù)線下萬人周年慶活動
。暌違四年，再度在中國迎來盛典，全美世界不僅大手筆包下成都棕櫚泉費爾蒙酒店、成都璞悅天府酒店等27家五星級酒店，還邀請了吳克群、林志炫在目前中國直銷市場的發(fā)展情況下
01
入中國16年
2023年是全美世界成立的第33年，也是全美世界進(jìn)入中國大陸市場的第16年。1990年
范文瑂畢業(yè)于新加坡南洋大學(xué)歷史系
2004年
上市以后的全美世界更加積極地尋找進(jìn)入中國市場的機(jī)會
進(jìn)入中國以后，全美世界的第二步就是拿到中國直銷牌照
2007年底
2016年6月，經(jīng)過18個月的申請
從幾進(jìn)中國到收購拿牌
2016年拿牌后
整體來看
，全美世界近四年業(yè)績均好于2018年，整個公司處于上升階段02
皙之密品牌打開市場
全美世界能夠在全球尤其是中國打開市場，與旗下主力品牌“皙之密”不無關(guān)系
全美世界旗下產(chǎn)品分為美妝護(hù)膚和營養(yǎng)保健兩大品類
據(jù)經(jīng)銷商介紹，皙之密的主打賣點是通過專業(yè)的產(chǎn)品搭配方案和用量指導(dǎo)
這種以人為主的銷售方式也是全美世界將其劃入直銷渠道的重要原因，范文瑂曾在一次采訪中提到：“這些功能性的產(chǎn)品需要通過直銷渠道來為顧客提供面對面的咨詢
正是基于這種以專業(yè)服務(wù)為主導(dǎo)的銷售模式
，皙之密的經(jīng)銷商遍布世界各地。據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》向皙之密經(jīng)銷商了解，目前皙之密在中國市場采用兩檔加盟、多級經(jīng)銷的模式，共有VIP、BM、BBM、SD、GD、PD、SPD和SDA等八個聘級，其中SPD和SDA是前不久才新增的兩個頂級獎銜。皙之密目前在中國市場的加盟方式為購買12000元或21000元年卡，其中21000元為主推價位
。購買年卡后即成為BM，獲得經(jīng)營權(quán)和分享資格。成為BM后，公司會通過“101課程”進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容為皙之密產(chǎn)品模式、搭配方法等基礎(chǔ)知識，一般集中培訓(xùn)2天，不需要繳納培訓(xùn)費，但需要589元的餐飲費和場地費。全美世界經(jīng)銷商稱皙之密的代理制度為“三三混合式”制度
，認(rèn)為這種制度前期啟動快、中期推動力強、后期有利于管理與復(fù)制此外
零售+裂變
，全美世界在這種常見的直銷模式下走出了一條通路。根據(jù)數(shù)據(jù)，目前全美世界在亞洲的經(jīng)銷商與會員規(guī)模已經(jīng)超過30萬名。03
數(shù)字化營銷戰(zhàn)略制勝
除了成熟的直銷市場制度外，全美世界的穩(wěn)健發(fā)展離不開其數(shù)字化營銷戰(zhàn)略
。全美世界曾公開表示，“中國區(qū)的業(yè)績增長要歸因于數(shù)字化營銷策略提高了品牌的知名度?div id="d48novz" class="flower left">社交平臺是數(shù)字化營銷的重要組成部分
，在線上渠道，全美世界布局了小紅書、抖音、微博、微信公眾號、經(jīng)銷商朋友圈等全媒體矩陣，將專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換為消費者能夠理解的市場語言，通過發(fā)布大量的產(chǎn)品使用方法和種草視頻進(jìn)行體驗式種草。目前抖音
、小紅書平臺上聚集了大量皙之密經(jīng)銷商，主頁介紹均為“皙之密配方師/調(diào)理師”，日常發(fā)帖十分活躍，發(fā)帖內(nèi)容主要是皙之密的產(chǎn)品搭配方法、個人使用前后的效果對比等。目前抖音平臺上粉絲數(shù)量1萬以上的“皙之密配方師”十余個，粉絲數(shù)量1000~10000的“皙之密配方師”近百個。2020年之后，全美世界加碼布局?jǐn)?shù)字化營銷戰(zhàn)略
，全美世界認(rèn)為，在疫情危機(jī)和經(jīng)濟(jì)不確定性籠罩之下，人們在社交媒體上的時間更久，更愿意對平常較不顯眼的機(jī)會進(jìn)行探索。然而值得注意的是，雖然全美世界的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略初見成效
一位皙之密的經(jīng)銷商兼消費者在社交平臺上直言：“產(chǎn)品是好產(chǎn)品
可見
，數(shù)字化營銷背后的邏輯核心依然是專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在新零售時代，只有做好了“人”的鏈接，才能更好地發(fā)揮“貨”的作用，進(jìn)而提高“場”的效率。除了線上數(shù)字化營銷戰(zhàn)略外
，全美世界在線下的市場運作采用“生活館+工作室+會員”相結(jié)合的模式。其中生活館是品牌設(shè)立的特色體驗空間，當(dāng)團(tuán)隊里PD聘級及以上的經(jīng)銷商達(dá)到一定數(shù)量時，團(tuán)隊可以申請新增生活館。目前全美世界在長沙、廣州、杭州、鄭州、成都等城市已經(jīng)建立了36家生活館，以這些生活館作為鏈接，全美世界舉辦了密粉節(jié)、美麗交流會等活動，直接觸達(dá)媒體從創(chuàng)立到上市到進(jìn)入中國市場再到拿牌，全美世界是眾多直銷企業(yè)的代表和縮影