原標(biāo)題:海晨股份:300873海晨股份業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
證券代碼：300873 證券簡(jiǎn)稱：海晨股份
江蘇海晨物流股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-003
投資者關(guān)系
活動(dòng)類別
□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 ■業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □現(xiàn)場(chǎng)參觀
□路演活動(dòng) □其他
時(shí) 間
2022年3月24日 (周四) 下午 15:00~17:00
地 點(diǎn)
通過(guò)全景網(wǎng)“全景.路演天下”（https://rs.p5w.net）采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式召開
參與單位
投資者網(wǎng)上提問(wèn)
上市公司
接待人員
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梁晨
高玉標(biāo)
劉俊清
投資者關(guān)系
活動(dòng)主要內(nèi)
容介紹
1、 請(qǐng)問(wèn)公司今年是否會(huì)有新的產(chǎn)能投產(chǎn)
務(wù)
尊敬的投資者您好，公司是一家一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)的科技公司
流服務(wù)的產(chǎn)能擴(kuò)充不受固定資產(chǎn)投入規(guī)模的制約，謝謝您的關(guān)注
2
個(gè)公司的運(yùn)行效率
尊敬的投資者您好！公司一向重視人才培訓(xùn)與激勵(lì)
過(guò)程中
的公告
3
尊敬的投資者您好
變化
帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)
4
紹下客戶，已經(jīng)近幾年的發(fā)展情況么
尊敬的投資者您好
5、你好
業(yè)
尊敬的投資者您好！醫(yī)療器械物流行業(yè)客戶正在持續(xù)開發(fā)中
6
、公司的模式能在較多的行業(yè)中復(fù)制嗎尊敬的投資者您好
，公司的客戶群已經(jīng)從 3C 電子逐步擴(kuò)展到 新能源汽車、特種材料
、互聯(lián)網(wǎng)、家用電器、光伏等行業(yè)，這些成功案例證明了公司的信息系統(tǒng)與供應(yīng)鏈物流服務(wù)具備跨行業(yè)復(fù)制的能力
。未來(lái)公司仍會(huì)加大其他行業(yè)的市場(chǎng)拓展力度
。謝謝。7
、您好，請(qǐng)問(wèn)公司今年在光伏領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃預(yù)計(jì)光伏業(yè)務(wù)能否在今年大幅增長(zhǎng)
？尊敬的投資者您好！目前公司光伏領(lǐng)域客戶正在持續(xù)開發(fā)中
，感謝您的關(guān)注8
其中第一名客戶銷售占比40.44%
總，如此高的集中度是什么原因造成的
尊敬的投資者您好！公司成立以來(lái)主要為知名品牌客戶提供一體化供應(yīng)鏈物
流服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
，構(gòu)建信息化管理平臺(tái)，降低跨行業(yè)、跨客戶、跨業(yè)務(wù)的復(fù)制難度
。目前公司已經(jīng)形成了廣泛的行業(yè)、客戶與服務(wù)產(chǎn)品覆蓋，對(duì)單一客戶的依賴正在降低
。感謝您的關(guān)注！9
、請(qǐng)問(wèn)公司2022年具體有多少產(chǎn)能可以開始釋放？預(yù)計(jì)大約能夠帶來(lái)多少增量業(yè)務(wù)
？謝謝尊敬的投資者您好
，我們是一家物流科技服務(wù)公司，不能按照生產(chǎn)制造企業(yè)計(jì)算產(chǎn)能
，在宏觀經(jīng)濟(jì)基本面不變的情況下，我們將力爭(zhēng)保持以往的復(fù)合增長(zhǎng)率，謝謝您的關(guān)注。
10
、請(qǐng)問(wèn)貴司在科技方面的投入占比研發(fā)并不是很大 這一塊后續(xù)有何打算及計(jì)劃
？貴司認(rèn)為海晨是一家科技技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新物流公司嗎？尊敬的投資者您好
，公司將持續(xù)加大研發(fā)費(fèi)用的投入，2022年公司與騰訊、數(shù)勢(shì)科技簽署了戰(zhàn)略協(xié)議
物聯(lián)網(wǎng)
、人工智能、地圖位置服務(wù)、企業(yè)微信、PAAS平臺(tái)；同時(shí)充分發(fā)揮數(shù)勢(shì)科技在供應(yīng)鏈算法優(yōu)化
，計(jì)劃決策，Control Tower，企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字大腦的優(yōu)勢(shì)三方聯(lián)合打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的制造業(yè)物流SaaS平臺(tái)
，賦能生產(chǎn)制造企業(yè)，從效率、成本多層面推動(dòng)制造業(yè)物流管理的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型
。謝謝。11
、2022年截止到2月來(lái)看，聯(lián)想的業(yè)務(wù)量同比變化如何？公司對(duì)今年的3c相關(guān)業(yè)務(wù)有大致判斷嗎
？謝謝尊敬的投資者您好
！目前3C客戶業(yè)務(wù)量均保持勻速發(fā)展，未來(lái)全球疫情變化和宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展都存在不確定性
。謝謝！12、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃方向主要是面對(duì)什么行業(yè)
？尊敬的投資者您好
！公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃方向主要是1. 聚焦制造業(yè)供應(yīng)鏈物流服務(wù)：一體化端到端服務(wù)
制造端延伸，向售后端延伸
業(yè)供應(yīng)鏈物流SaaS平臺(tái)：將20年制造業(yè)供應(yīng)鏈物流管理的知識(shí)體系融入SaaS平
臺(tái)。3
梳理二十年眾多業(yè)務(wù)場(chǎng)景營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)
式，推動(dòng)公司向數(shù)智系統(tǒng)集成及整體解決方案提供方轉(zhuǎn)型
13
數(shù)字化需求的具體情況如何？謝謝
尊敬的投資者您好
，數(shù)字化是公司發(fā)展的核心動(dòng)力，公司積累了多場(chǎng)景的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和完整的系統(tǒng)平臺(tái)
、知識(shí)體系；公司以信息系統(tǒng)+智能裝備打通生產(chǎn)前、生產(chǎn)中
、生產(chǎn)后各物流結(jié)點(diǎn)，提供全鏈條服務(wù)，數(shù)字化管理土、整合
代物流業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的深入融合與良好互動(dòng)
降低庫(kù)存量
同時(shí)，公司與騰訊
先的制造業(yè)物流SaaS平臺(tái)
物流管理的數(shù)字化
14
尊敬的投資者您好
體時(shí)間
注！
15
現(xiàn)業(yè)務(wù)同比下降，公司是否會(huì)有相應(yīng)措施來(lái)彌補(bǔ)?謝謝
尊敬的投資者您好
續(xù)多年受到一定的疫情影響
新客戶新項(xiàng)目持續(xù)落地
管理體系
不斷拓展開發(fā)升級(jí)迭代跨行業(yè)一體化解決方案。公司現(xiàn)在服務(wù)的客戶從3C電子逐
步發(fā)展到新能源汽車
對(duì)于不同行業(yè)的供應(yīng)鏈需求商機(jī)積極研究和拓展，并通過(guò)加速構(gòu)建信息化
化產(chǎn)品為多領(lǐng)域客戶提供更為便捷高效的流量入口和精準(zhǔn)服務(wù)
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降低成本
尊敬的投資者您好
，自動(dòng)、無(wú)人、智能重要組成部分
常州
物流管理軟件
同時(shí)
先的制造業(yè)物流SaaS平臺(tái)， 賦能生產(chǎn)制造企業(yè)
業(yè)物流管理的數(shù)字化
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尊敬的投資者您好
識(shí)體系積累和復(fù)制
多客戶均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)
。感謝您的關(guān)注！18
、公司以后會(huì)研發(fā)軟件或者開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)生收益么？尊敬的投資者您好，公司與騰訊云
、數(shù)勢(shì)科技簽署框架合作協(xié)議，是公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的重要體現(xiàn)。通過(guò)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系
，共同致力于打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的供應(yīng)鏈領(lǐng)域垂直互聯(lián)網(wǎng) SaaS 服務(wù)平臺(tái)幫助公司向科技型
、平臺(tái)型公司的轉(zhuǎn)型
，符合公司的長(zhǎng)期發(fā)展利益。謝謝。19
、請(qǐng)問(wèn)公司今年的前幾大客戶的集中度是否會(huì)有同比下降的趨勢(shì)？謝謝尊敬的投資者您好
！公司重視客戶集中度問(wèn)題，通過(guò)現(xiàn)有ToB生產(chǎn)性供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系積累和復(fù)制，極拓展新客戶
，致力于將服務(wù)能力快速?gòu)?fù)制到多行業(yè)、多業(yè)務(wù)
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人力成本上升
，大宗商品漲價(jià)，公司的成本變高，如何保持合理的毛利率尊敬的投資者您好
，公司提供的服務(wù)存在多種計(jì)價(jià)模式。隨著人力成本上升，公司將加大新基建投資
，持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化、智能化改造，減少人力成本投入
，謝謝您的關(guān)注。21
、公司與騰訊云是否會(huì)開發(fā)相應(yīng)的軟件來(lái)服務(wù)整個(gè)物流行業(yè)？以后軟件收入也會(huì)成為公司的盈利增收點(diǎn)
？尊敬的投資者您好
，公司與騰訊云、數(shù)勢(shì)科技簽署框架合作協(xié)議，是公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的重要體現(xiàn)。通過(guò)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系
，共同致力于打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的供應(yīng)鏈領(lǐng)域垂直互聯(lián)網(wǎng) SaaS 服務(wù)平臺(tái)幫助公司向科技型
、平臺(tái)型公司的轉(zhuǎn)型，符合公司的長(zhǎng)期發(fā)展利益
。22、物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的方向
。請(qǐng)問(wèn)貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)與物聯(lián)網(wǎng)的緊密程度，未來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有何布局？
尊敬的投資者您好
聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的云計(jì)算
微信
、PAAS平臺(tái)；同時(shí)充分發(fā)揮數(shù)勢(shì)科技在供應(yīng)鏈算法優(yōu)化，計(jì)劃決策，ControlTower，企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字大腦的優(yōu)勢(shì)
，三方聯(lián)合打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的制造業(yè)物流SaaS平臺(tái)
， 賦能生產(chǎn)制造企業(yè)，從效率、成本多層面推動(dòng)制造業(yè)物流管理的數(shù)字化
、智能化轉(zhuǎn)型，積極踐行國(guó)家服務(wù)業(yè)、制造業(yè)“兩業(yè)融合”的戰(zhàn)略。同時(shí)公司加大拓展供應(yīng)鏈咨詢
、物流自動(dòng)化系統(tǒng)集成、智能物流設(shè)備制造業(yè)務(wù)。謝謝！23、請(qǐng)問(wèn)公司近期的資產(chǎn)支出計(jì)劃
，以及是否會(huì)有再融資的計(jì)劃？謝謝尊敬的投資者您好，公司目前有在建的合肥智慧物流建設(shè)項(xiàng)目等資產(chǎn)支出項(xiàng)
目
您的關(guān)注
24、請(qǐng)問(wèn)2021年開始截止到目前，公司的新客戶開發(fā)進(jìn)展如何
尊敬的投資者您好
為基礎(chǔ)，通過(guò)流程
通威股份等新客戶。感謝您的關(guān)注
25、數(shù)據(jù)顯示新能源汽車1-2月的數(shù)據(jù)同比大增
否也同比例大幅上升了呢
尊敬的投資者您好
模持續(xù)擴(kuò)大、收入持續(xù)上升
效的供應(yīng)鏈物流服務(wù)
26、2021年報(bào)顯示公司下半年開始因?yàn)槿肆Τ杀究焖偕仙龑?dǎo)致業(yè)務(wù)毛利率開
始下降
，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)趨勢(shì)是否在2022年會(huì)有改變？謝謝尊敬的投資者您好
確定性。自動(dòng)
也是智慧物流時(shí)代新的發(fā)展理念與必然行為趨勢(shì)。2022年公司將加大新基建投資
持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化、智能化改造
占地60畝，設(shè)計(jì)是兩棟24米高智慧立體倉(cāng)庫(kù)
化的使用自動(dòng)化設(shè)備
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上升導(dǎo)致，這個(gè)趨勢(shì)是否在2022年有緩解
尊敬的投資者您好
確定性
也是智慧物流時(shí)代新的發(fā)展理念與必然行為趨勢(shì)。2022年公司將加大新基建投資
持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化、智能化改造
占地60畝，設(shè)計(jì)是兩棟24米高智慧立體倉(cāng)庫(kù)
化的使用自動(dòng)化設(shè)備
28、江蘇海晨物流股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）全資子公司昆山海晨
倉(cāng)儲(chǔ)有限公司獲得與收益相關(guān)的政府補(bǔ)助資金22,081,800元,是否已到帳
入到2022年一季度的其他收益內(nèi)嗎
尊敬的投資者您好，全資子公司昆山海晨已收到該政府補(bǔ)助資金
2022年一季度其他收益。謝謝您的關(guān)注
29、董事長(zhǎng)您好
否會(huì)有并購(gòu)計(jì)劃
尊敬的投資者您好，公司是是國(guó)內(nèi)一體化供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)的先行者與領(lǐng)
先者
并購(gòu)保持謹(jǐn)慎態(tài)度
30、董事長(zhǎng)您好
風(fēng)險(xiǎn)
，或者去尋找多元化的客戶來(lái)分?jǐn)倖我豢蛻暨^(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)么？公司與現(xiàn)有大客戶在合作過(guò)程中形成了相對(duì)穩(wěn)定的伙伴關(guān)系
，但如果受行業(yè)周期、宏觀經(jīng)濟(jì)周期
、市場(chǎng)需求等因素影響，或公司無(wú)法繼續(xù)保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則業(yè)務(wù)合作的穩(wěn)定性
公司擁有成熟的ToB生產(chǎn)性供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)
積極拓展新客戶
光伏等行業(yè)
戶及業(yè)務(wù)集中的風(fēng)險(xiǎn)
31
尊敬的投資者您好，公司一向重視人才培訓(xùn)與激勵(lì)，實(shí)施員工持股計(jì)劃的具
體時(shí)間與方案請(qǐng)關(guān)注公司的公告
32、你好
，請(qǐng)問(wèn)公司何時(shí)會(huì)公布一季度預(yù)告？尊敬的投資者您好
，公司將根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告披露相關(guān)要求執(zhí)行。謝謝您的關(guān)注。33
、前兩天東航出現(xiàn)了事故，可能會(huì)影響空中的運(yùn)輸，請(qǐng)問(wèn)下貴公司的物流有走空運(yùn)么
？尊敬的投資者您好！公司目前為少量客戶提供空運(yùn)代理服務(wù)
，該項(xiàng)服務(wù)收入占比極低
。謝謝。34
、請(qǐng)問(wèn)最近全國(guó)很多城市的疫情政策，是否對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)造成較大影響尊敬的投資者您好
，疫情對(duì)各行業(yè)均會(huì)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。公司會(huì)嚴(yán)格遵守疫情防控政策
，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶需求，努力實(shí)現(xiàn)公司和客戶業(yè)務(wù)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
。謝謝35
、2022年公司非經(jīng)營(yíng)性收益能保持上一年水平嗎？ 聯(lián)想業(yè)務(wù)能保持較大增速嗎
？尊敬的投資者您好，2021年公司非經(jīng)常性損益主要為政府補(bǔ)助和理財(cái)收益
，其中政府補(bǔ)助根據(jù)各地當(dāng)年度扶持政策，具有一定的不確定性
建設(shè)投入以及公司資本性支出的增加，閑置資金理財(cái)收益預(yù)計(jì)將有所下降。聯(lián)想
是公司的重要客戶之一
，近年來(lái)發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大、收入持續(xù)上升，2022年聯(lián)想南方制造基地項(xiàng)目將建成投產(chǎn)后，公司將繼續(xù)為聯(lián)想南方制造基地提
供供應(yīng)鏈物流服務(wù)
。謝謝。36
、商品社會(huì)最終進(jìn)化會(huì)不會(huì)沒(méi)有零售批發(fā)，而直接由消費(fèi)者直接訂單給生產(chǎn)商，而中間環(huán)節(jié)只有物流倉(cāng)儲(chǔ)呢
尊敬的投資者您好
，當(dāng)前雖然信息技術(shù)高速發(fā)展，人工智能應(yīng)用逐漸普及，但商品社會(huì)的變革依然是相對(duì)緩慢的
，我們估計(jì)在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)零售批發(fā)行業(yè)應(yīng)該不會(huì)消亡。謝謝
！37
、受疫情影響，公司今年是否可以免征或者少征收一些稅費(fèi)？ 截止到目前，公司有收到哪些政府的獎(jiǎng)勵(lì)以及補(bǔ)貼
？尊敬的投資者您好
，受疫情影響，部分地區(qū)發(fā)布穩(wěn)增長(zhǎng)政策中有相關(guān)稅費(fèi)暫免征收政策
。公司收到的政府補(bǔ)貼會(huì)根據(jù)政府補(bǔ)助披露要求進(jìn)行披露，敬請(qǐng)關(guān)注公司公告
。謝謝您的關(guān)注。38、公司一季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)期如何
？年度分紅具體時(shí)間有嗎？尊敬的投資者您好
公司將根據(jù)法規(guī)要求與交易所、中登公司的流程發(fā)布權(quán)益分派公告
完成相關(guān)流程，實(shí)施分紅來(lái)回饋股東
注。
39
尊敬的投資者您好,接駁通是一個(gè)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
SAAS平臺(tái), 致力于為政府
、生產(chǎn)企業(yè)、驛站、接駁站、深港司機(jī)、內(nèi)地司機(jī)提供接駁
、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、園區(qū)、系統(tǒng)集成等一體化解決方案。集成了全流程的信息節(jié)點(diǎn)管控
，從港車進(jìn)入口岸、護(hù)送、到達(dá)接駁點(diǎn)、園區(qū)、驛站個(gè)端到端的實(shí)時(shí)跟蹤
用規(guī)范
謝
40、請(qǐng)問(wèn)梁董事長(zhǎng)
沖擊是否影響公司2022年的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲x謝
尊敬的投資者您好
公司會(huì)嚴(yán)格遵守疫情防控政策，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
實(shí)現(xiàn)公司和客戶業(yè)務(wù)能持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝
41
尊敬的投資者您好
造廠商。謝謝
42
股份需鎖定半年嗎？
尊敬的投資者您好
規(guī)要求
43
何時(shí)進(jìn)行分紅來(lái)回饋股東
尊敬的投資者您好
公告
44、1吳江的項(xiàng)目投產(chǎn)日期為什么一直在向后拖
少營(yíng)收？ 3非經(jīng)營(yíng)性收益預(yù)計(jì)今年能繼續(xù)增長(zhǎng)嗎
作可能還是只為配合股東減持的噱頭
嗎？
尊敬的投資者您好,針對(duì)您的問(wèn)題回復(fù)如下：?jiǎn)栴}1
化立體庫(kù)項(xiàng)目，項(xiàng)目投入自動(dòng)化設(shè)備
產(chǎn)
階段
據(jù)各地當(dāng)年度扶持政策