【資料圖】
證券代碼：300860 證券簡(jiǎn)稱：鋒尚文化
北京鋒尚世紀(jì)文化傳媒股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-004
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議□媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他（電話會(huì)議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 嘉實(shí)基金、招商基金 、華商基金 、興華基金、江信基金 、明世伙伴基金 、前海開源基金、海富通基金 、東吳證券 、建信信托、浙商資管 、國(guó)海資管 、敦和資管、華泰資產(chǎn) 、百年資產(chǎn) 、杭州玖龍資產(chǎn)、工銀安盛人壽資產(chǎn) 、新華資產(chǎn) 、楓池資產(chǎn)、成泉資本 、民生理財(cái) 、匯華理財(cái)、鴻道投資、中信建投投資、師正投資、禾永投資、上海天猊投資、雷根權(quán)益投資 、上海尚雅投資 、華夏財(cái)富、信達(dá)澳亞、東方自營(yíng) 、北海棣增 、磐耀、米游科技 、北大方正 、光大永明、盛世知己 、KingtowerAssetManagement 、MacroPolo、Blackrock 、東吳證券研究所 、睿揚(yáng)投研等機(jī)構(gòu)投資者。 |
| 時(shí)間 | 2022年 11月 4日上午 11:00-12:00 |
| 地點(diǎn) | 公司會(huì)議室（電話會(huì)議） |
| 上市公司參與人員姓名 | 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書李勇先生鋒尚互娛商務(wù)總監(jiān)費(fèi)俊杰先生 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一 、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書李勇先生就公司2022年第三季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行介紹 。報(bào)告期內(nèi)，主要受到國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情反復(fù)及亞運(yùn)會(huì)延后的影響 ，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入 、凈利潤(rùn)下滑，1至9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.37億元 ，比去年同期下降24.57% ；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4869.44萬元，比去年同期下降50.97% ；扣非后的凈利潤(rùn)-1,800.29萬元 ，比去年同期下降134.64%。今年鋒尚在疫情持續(xù)期間 ，調(diào)整了業(yè)務(wù)的重點(diǎn) 。一方面重點(diǎn)清理應(yīng)收賬款，在三季度報(bào)告中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量2,114.82萬 ，2021年同期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量-7,663.09萬 ，比去年同期增長(zhǎng)127.60%。另外一方面 ，是對(duì)明年業(yè)績(jī)做項(xiàng)目?jī)?chǔ)備 。二、參會(huì)機(jī)構(gòu)提問及回答 。Q：公司目前的在手訂單情況 ？A：截至2022年6月30日，在手訂單8.27億 ，7月中標(biāo)西安長(zhǎng)安樂的設(shè)計(jì)合同1.12億 ，合計(jì)9月底訂單總額約9.4億元 。明年會(huì)召開全國(guó)第三屆青年運(yùn)動(dòng)會(huì)、第十二屆少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)等項(xiàng)目 ，這些大型項(xiàng)目鋒尚有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 。所以基于現(xiàn)在的在手訂單，以及明年召開的大型項(xiàng)目 ，公司對(duì)明年的業(yè)績(jī)預(yù)期 ，有著非常足的信心。在此基礎(chǔ)上 ，公司推出5,000萬到1億的回購(gòu)方案 。Q：公司近年來有哪些重要變化？A：公司今年較大變化為銷售體系的大變革 ，除積極備戰(zhàn)已有大型國(guó)家項(xiàng)目外 ，會(huì)在大型文化演藝活動(dòng)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)下沉 。如今年八九月份 ，公司做的陜西榆林省運(yùn)會(huì)，甘肅蘭州省運(yùn)會(huì) ，這些是從國(guó)家級(jí)項(xiàng)目到省級(jí)項(xiàng)目的下沉 。公司還會(huì)做一些商業(yè)化的項(xiàng)目，如京東618 、抖音好物夜 、電視臺(tái)晚會(huì)、頭部平臺(tái)項(xiàng)目等 ，加大行業(yè)覆蓋面 。 |
| 公司在保持創(chuàng)意能力的同時(shí)，也不斷加強(qiáng)在銷售領(lǐng)域的能力 。因此公司今年成立專門的商務(wù)部 ，整個(gè)商務(wù)部的編制大約是12個(gè)人，5名銷售總監(jiān)，7名銷售經(jīng)理，主要進(jìn)行各類項(xiàng)目拓展，這是公司根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行的一次較大變革。Q：世界杯項(xiàng)目公司有哪些虛擬業(yè)務(wù)？A：子公司鋒尚互娛七月中標(biāo)咪咕公司“2022年世界杯音樂盛典項(xiàng)目”，此項(xiàng)目在虛擬領(lǐng)域單體合同金額較大。公司將負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的整體內(nèi)容創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作、項(xiàng)目虛擬空間場(chǎng)景/人物形象制作、項(xiàng)目云觀演體驗(yàn)以及游戲內(nèi)容制作等。作為虛擬演藝活動(dòng) ，此次項(xiàng)目中的多個(gè)環(huán)節(jié)涉及對(duì)虛擬技術(shù)的應(yīng)用 ，如內(nèi)容制作單元涉及攝錄及虛擬內(nèi)容制作 ；空間/人物制作單元涉及虛擬街區(qū) 、虛擬空間的設(shè)計(jì)和搭建，數(shù)字資產(chǎn)打造和高精度數(shù)字人融合的演藝內(nèi)容制作 ；云游戲單元涉及云游戲及互動(dòng)功能 、技術(shù)開發(fā)、游戲體系打造等 。該項(xiàng)目的承接表明公司不僅具備線下國(guó)家級(jí)重大演藝項(xiàng)目的實(shí)施能力 ，在線上重大演藝尤其是虛擬演藝項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力也得到認(rèn)可。Q：公司對(duì)五部門聯(lián)合印發(fā)《虛擬現(xiàn)實(shí)于行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022-2026）》的政策 ，具體可以參與哪些內(nèi)容 ？A：公司具備很強(qiáng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以前是主做線下創(chuàng)意設(shè)計(jì)類項(xiàng)目 ，現(xiàn)在借助政策的東風(fēng)轉(zhuǎn)移到線上 ，咪咕項(xiàng)目也展現(xiàn)了公司線下轉(zhuǎn)線上的能力。經(jīng)過長(zhǎng)期的研發(fā) 、調(diào)研 ，鋒尚互娛正在從打通技術(shù)、終端 、IP 、內(nèi)容層面全面發(fā)力。目前鋒尚互娛已有虛擬演繹云平臺(tái) 、虛擬數(shù)字人運(yùn)營(yíng)商 、打通總公司自營(yíng)產(chǎn)品IP、虛擬演出供應(yīng)商四大業(yè)務(wù)板塊。Q：公司在接訂單的時(shí)候，客戶付款節(jié)奏如何？ | |
| A：大型文藝演出和文化旅游方面簽約的合同，在合同簽訂的同時(shí)客戶支付合同金額的20-30%。在設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案確定后，合同金額累計(jì)支付60%。在首演前，合同金額累計(jì)支付80-90%。項(xiàng)目結(jié)算時(shí)，累計(jì)支付整個(gè)項(xiàng)目合同的95-97%，剩下合同3%-5%金額為質(zhì)保金。公司在業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，不僅注重業(yè)務(wù)的規(guī)模，還注重盈利能力和回款節(jié)奏，如毛利率、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量等，這些指標(biāo)是公司一直比較關(guān)注的。Q：公司目前賬上現(xiàn)金充裕，現(xiàn)在和未來收并購(gòu)的計(jì)劃如何？A：目前公司的投資并購(gòu)還是以文化領(lǐng)域?yàn)橹骶€。核心做產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，主要圍繞著本行業(yè)上下游以及橫向拓展新的文化市場(chǎng)。如公司2021年全資收購(gòu)了北京洛藍(lán)，洛藍(lán)公司以前主要做省級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目，符合公司下沉市場(chǎng)方向，屬于公司橫向并購(gòu)。今年5月完成對(duì)北特圣迪20%股權(quán)的收購(gòu)，北特圣迪是一家舞臺(tái)制造機(jī)械方面非常專業(yè)的公司，完成了2022年冬奧會(huì)開閉幕式地面中央舞臺(tái)系統(tǒng)、空中設(shè)施設(shè)備工程等多項(xiàng)工作 ，整體技術(shù)實(shí)力強(qiáng) ，同時(shí)它又是公司的上游供應(yīng)商，與公司有比較緊密的聯(lián)系 。公司將繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)并購(gòu)為主導(dǎo)，主動(dòng)尋求優(yōu)質(zhì)的上下游企業(yè)作為并購(gòu)對(duì)象，進(jìn)一步拓展公司的人才儲(chǔ)備和市場(chǎng)領(lǐng)域。 | |
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