【資料圖】
證券代碼：002791 證券簡稱：堅朗五金 編號：2023-002
廣東堅朗五金制品股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
| 投資者關(guān)系 活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中泰證券、長江證券、瑞銀證券、廣發(fā)證券、天風證券、中信證券、東吳證券、中金證券、華泰證券、上證證券、民生證券 、西南證券 、東北證券 、光大證券 、長城證券、安信證券 、國盛證券海通證券 、銀河證券、財通證券 、平安證券 、興業(yè)證券、國信證券、華西證券 、高盛證券 、國泰君安、中銀證券 、華安證券共28家機構(gòu)投資者參加本次會議 。 |
| 時間 | 2023年4月28日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長：白寶鯤 財務(wù)總監(jiān)：鄒志敏 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司2022年年度營業(yè)情況介紹 。 公司2022年年度營業(yè)收入76.48億元 ，同比下降13%，其中海外區(qū)的業(yè)績占比由2021年7%恢復到10%左右 ，增長率22%；因收入不達預期，出現(xiàn)下滑，疊加原材料因素毛利率下降，同時費用無法有效攤薄，凈利潤下滑。公司實現(xiàn)2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤6500萬，同比增長下降約93%，在公司公告的業(yè)績預告范圍內(nèi)。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為9.34億，去年同期5.46億，同比增長71%。 2、公司2023年第一季度營業(yè)情況介紹。 公司2023年第一季度營業(yè)收入13.54億元，同比增長4.83%； |
| 歸屬于母公司所有者的凈利潤-5600萬，同比增長37.33%，毛利率30.13%，同比提升1.3%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-3.59億，去年同期-6.96億，收現(xiàn)比較去年同期有所提升，付現(xiàn)比較同期略下降。 3、2022年銷售的人均客戶和人均效率變化情況？ 2022年公司整體客戶數(shù)量方面增加有限，基本維持在四萬多家的客戶規(guī)模。相比2021年及以前，公司銷售人均客戶都在保持一定增長；在2022年度銷售人均客戶數(shù)量增加不明顯，銷售人員有不少時間外出開發(fā)新的客戶受到一定限制，工作重心主要是以深度維護已有客戶資源，持續(xù)做好客戶服務(wù)，把潛在訂單和已簽約訂單順利履約執(zhí)行完 。 2022年公司銷售收入總體略有下降，人均客戶數(shù)量上沒有太多增長，導致銷售人均效率同比略有下降。這是一個非正常年份導致的結(jié)果，隨著新市場、新場景、新產(chǎn)品的深入開發(fā)和項目落地，公司在市場端的人均效率還會有較好地表現(xiàn)。 4、公司一季度的毛利率同比有所改善，主要原因？ 公司一季度的毛利率同比有一定改善，主要受兩個因素的影響，首先毛利率的提升主要是來自于原材料價格的變動，2022年下半年原材料價格下降相對明顯，在2023年一季度仍是相對保持在穩(wěn)定的位置，較2022年一季度來看還是下降的，同時一季度有部分訂單的原材料仍是一個相對低的采購價格。另一方面來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有一定的影響，今年一季度門窗的占比同比來看略有提高，但影響相對較小。 5、目前公司在 B端市場的客戶是否會有一些永久性地退出市場而需要重新開發(fā)？ 公司每年四萬多家客戶數(shù)量，基數(shù)還是比較大的，這些客戶 | |
| 規(guī)模大小不等，合作時間和緊密程度也有差異。建筑市場是一個充分競爭的市場，每一年都會有少量的客戶流失，或者是客戶自身原因轉(zhuǎn)行等，當然也會有一些新增客戶進來，同時也會存在少量主動淘汰的客戶，這是一個動態(tài)管理的過程。 客戶數(shù)量變化是公司重點關(guān)注的一個方面。在日常銷售服務(wù)工作中，銷售人員會將重心放在采購量相對較大的重點客戶，花費的時間會更多些 ；而對于一些采購量較少的客戶 ，服務(wù)對接相對會弱一些，這也會導致一些客戶的流失 ，這個情況是一直存在的 。往年新增的客戶比流失客戶增加的多一些，存量客戶數(shù)量會有一定增加 。 6 、公司的存貨周轉(zhuǎn)率有所下降，公司是如何做好多品類庫存管理 ？ 公司的存貨總量還是保持在一個較為平穩(wěn)的狀態(tài) ，2022年底和2023年一季度都略有增長。此前因很多項目工期停工或延遲 ，周轉(zhuǎn)效率有所降低 。存貨周轉(zhuǎn)率的提升主要體現(xiàn)在兩個方面，一是市場效率 ，另一個是內(nèi)部運營改善的效率 。 公司通過建立統(tǒng)一的備貨倉物流配送體系，已設(shè)立30多個國內(nèi)外備貨倉 ，進行多品類的常規(guī)物料的備貨管理，提升貨物交付效率。同時不斷優(yōu)化信息化系統(tǒng)管理平臺，設(shè)立大計劃項目組，提升公司全鏈條、端到端的業(yè)務(wù)高效協(xié)同和供應(yīng)鏈管理能力，提升庫存周轉(zhuǎn)率。 7、2023年公司經(jīng)營戰(zhàn)略的變化和不變。 在 2022年整個建筑市場處于一個相對極端狀態(tài)，而 2023年對于一個優(yōu)秀的建筑領(lǐng)域企業(yè)，會是一個較好的發(fā)展機會。我們看到“需求”是推動行業(yè)發(fā)展和展現(xiàn)活力的關(guān)鍵因素之一。在過去三年建筑行業(yè)經(jīng)過了一個困難時期，目前市場已經(jīng)在回暖復蘇，若想回歸到正常年份狀態(tài)還會有一個過程 。在今年會是一個多樣 | |
| 化 、差異化的行情，呈現(xiàn)多建筑領(lǐng)域的發(fā)展機會 。 2023年 ，公司仍將繼續(xù)按照一站式建筑配套件集成供應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，認真貫徹“協(xié)同 、集成 、提效、回款 、規(guī)范”經(jīng)營方針認真履行“新市場 、新產(chǎn)品、投入產(chǎn)出”工作要點 ，充分發(fā)揮“組織化運營優(yōu)勢 、產(chǎn)品集成優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢”的三大競爭優(yōu)勢 ，在業(yè)務(wù)開拓中的挖掘更多的市場機會 。 堅朗在過去兩三年從房地產(chǎn)市場開始加大開發(fā)更多新場景， 對于一些政府投入的軌道交通 、醫(yī)院 、學校、以及廠房等領(lǐng)域?qū)瓉磔^好地拓展機會 。不同地域和市場之間會存在一定的差異性 ，一些好的城市會率先迎來復蘇，對于地產(chǎn)類的還需要繼續(xù)關(guān)注 。 8 、公司在新場景開拓方面有哪些新品類發(fā)展較好，具有規(guī)模增長機會 ？ 公司一直以來不希望依賴單一市場和單一產(chǎn)品 ，希望構(gòu)建多產(chǎn)品線的競爭優(yōu)勢。在這兩年的新場景業(yè)務(wù)開拓中 ，我們發(fā)現(xiàn)不僅我們自己在轉(zhuǎn)變 ，我們的客戶也在尋求新的生存和發(fā)展機會，有些時候是隨著客戶的業(yè)務(wù)拓展將我們引入新的市場機會 。我們在打造的多產(chǎn)品配套集成供應(yīng)模式 ，也給客戶帶來更多的選擇機會。 2022年公司的淋浴房 、新風系統(tǒng) 、充電樁等產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，這些規(guī)模體量還不大。在公司內(nèi)部 ，我們希望弱化對單一品類的依賴 ，給更多產(chǎn)品參與市場競爭的機會和資源投入。未來我們希望培養(yǎng)一批具有競爭力的小巨人產(chǎn)品 ，相互之間形成協(xié)同帶動效應(yīng)。 9 、公司導入眾多的新品類和子公司產(chǎn)業(yè)線 ，如何做到像海貝斯一樣的凈利潤率的提升？ 公司導入的新產(chǎn)業(yè)分為控股型和參股型 ，控股型主要來自于生產(chǎn)端的改善 ，參股公司相對來說有一個相對固定的毛利空間。單一的產(chǎn)業(yè)在新導入的期初 ，因為體量和規(guī)模較小 ，整體來看毛利 | |
| 率和凈利潤率實際上處在相對低的階段和位置。隨著整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模上升 ，整體的規(guī)模效益會逐步呈現(xiàn) ，例如子公司海貝斯和精密，都處在一個持續(xù)提升的趨勢中 ，且具有一定的延續(xù)性 。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年4月28日 |
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