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證券代碼：300445 證券簡稱：康斯特 北京康斯特儀表科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-06-30 證券代碼：300445 證券簡稱：康斯特 北京康斯特儀表科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-06-30
| 投資者關(guān)系活動類別 | ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （ ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華安證券、開源證券、鑫樂達(dá)投資 |
| 時間 | 2023-06-30 |
| 地點 | 康斯特會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 劉楠楠 董事會秘書 李 廣 證券事務(wù)代表 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容 | 本次活動交流關(guān)鍵詞 測試場景、主營業(yè)務(wù)下游行業(yè)分布、高毛利率原因、股權(quán)激勵計劃、高精度壓力傳感器及應(yīng)用等 校準(zhǔn)與測試 （1） 公司的主營業(yè)務(wù)中涉及校準(zhǔn)與測試兩部分，現(xiàn)階段是否仍是以校準(zhǔn)為主？ 答： 校準(zhǔn)與測試場景下對產(chǎn)品要求還是一些差異的，尤其在目前國內(nèi)的量值傳遞體系下，公司主營業(yè)務(wù)仍是以校準(zhǔn)為主，但隨著國家建立先進(jìn)量傳溯源體系以及優(yōu)化計量基準(zhǔn)建設(shè)工作的推進(jìn)，公司也在產(chǎn)品端做出相應(yīng)的功能優(yōu)化以適應(yīng)更多的測試場景。目前，公司產(chǎn)品在國際市場的精密測試場景中已經(jīng)開始快速應(yīng)用。 |
| （2） 公司下游行業(yè)的大概占比是怎樣的？ 答：下游行業(yè)的占比排序，在國內(nèi)市場以及國際市場會有一些差異。在國內(nèi)市場，計量檢測、冶金機械裝備、電力、石化合計占比超過檢測產(chǎn)品業(yè)務(wù)國內(nèi)市場收入的80%，在國際市場排在前面的則是生物醫(yī)藥、石化、電力、計量檢測等。 （3） 公司毛利率較高，壁壘體現(xiàn)在哪些方面？ 答：主要體現(xiàn)在三個方面。首先是新進(jìn)壁壘高，我們高度聚焦檢測儀表領(lǐng)域 ，核心壁壘是在二十五年間經(jīng)驗與工藝的不斷積累沉淀，其他公司很難再短時間產(chǎn)生效益；其次是高端產(chǎn)品更需要專業(yè)人才，除了技術(shù)能力背景以外，還需要有行業(yè)的背景跟知識，所以這樣的人才并不是很多，與公司一同成長起來的人才是我們的關(guān)鍵核心資源；最后是獨特的工藝技術(shù)以及掌握的核心技術(shù)，在發(fā)展的過程中，我們更是將獨到的技術(shù)融合在關(guān)鍵部件中，將核心部件不斷小型化以及一體化，并且自研開發(fā)了很多自動化的核心工藝設(shè)備，這也成為我們自己產(chǎn)品有獨特競爭優(yōu)勢的重要元素。例如正在拓展的傳感器項目的根基，就是因為我們擁有一整套完備的傳感器性能評價跟測試的體系，我們可以快速的評價出傳感器性能優(yōu)劣，大幅降低制造成本。 （4） 公司是否有融資方面的訴求，是否有新的股權(quán)激勵計劃？ 答：公司募集資金今年初剛剛結(jié)項，目前正在產(chǎn)能消化階段。 公司曾經(jīng)做過限制性股票激勵計劃并且解鎖一期，當(dāng)時目標(biāo)沒問題，但后來因為外部環(huán)境不太好，并沒有起到預(yù)期的激勵的作用，再綜合考慮個稅成本，激勵計劃就中止并回購注銷了。未來的股權(quán)激勵計劃，公司會根據(jù)發(fā)展規(guī)劃以及需求再合適的時點適時啟動。 傳感器垂直一體化 （1） 請介紹一下公司對傳感器產(chǎn)品定位，以及計劃如何應(yīng) | |
| 用在更廣闊的市場？ 答：高精度壓力傳感器是公司進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的重要紐帶，除了自用替代現(xiàn)有外采壓力傳感器外，還會垂直向下游行業(yè)的諸多的應(yīng)用場景拓展，如氣中測高度、測鋒面變化，水文及海洋監(jiān)測中的測量水深度及水質(zhì)變化，油氣管道中的過程監(jiān)控，尤其是部分會用于管道和容器的安全監(jiān)測等 。 （2） 公司生產(chǎn)壓力傳感器主要應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域 ，和民用級的壓力傳感器的原理是否一樣？ 答：是的 ，都是將物理參數(shù)轉(zhuǎn)化成模擬信號 ，再對模擬信號進(jìn)行放大。 （3） 公司在建的傳感器項目的芯片制造采用代工的原因 ，芯片代工能否將公司定位的壓力傳感器性能完全發(fā)揮出來 ？ 答：傳感器垂直一體化項目是以產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向的，在實施的過程中成本是非常重要的過程指標(biāo) ，所以第一階段 ，芯片制造環(huán)節(jié)我們會與外部合作，其他環(huán)節(jié)在延慶基地建設(shè)完成后導(dǎo)入 ，這樣在初期可以最大化的降低我們在芯片環(huán)節(jié)的成本 。目前中量程段的已經(jīng)完成測試并替換公司檢測產(chǎn)品中外采壓力傳感器，傳感器整體性能完全達(dá)到了公司設(shè)計的綜合精度0.01級的目標(biāo) 。 數(shù)字化平臺 （1） 公司開展的SaaS云平臺進(jìn)展如何 ？ 答：數(shù)字化云平臺主要式以子公司明德軟件為主體進(jìn)行實施。 我們的目標(biāo)是通過SaaS模式，圍繞終端儀表產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集能力，協(xié)助客戶將終端采集數(shù)據(jù)、管理流程數(shù)據(jù)等各個環(huán)節(jié)打通，解決數(shù)據(jù)孤島的問題，為客戶提供更一個更加全面的解決方案。2022年我們與明德軟件正式開展合作，目前重新進(jìn)行調(diào)整后的體系產(chǎn)品架構(gòu)，正在逐步釋放價值。 | |
| 附件清單（如有） | 公司參會人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按 |
| 照有關(guān)規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。 | |
| 日期 | 2023-06-30 |
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