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證券代碼：002332 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：仙琚制藥
浙江仙琚制藥股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-013
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議□分析師會(huì)議 ?媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱(chēng) | 華泰證券 浙商證券 泰康資產(chǎn) 平安資產(chǎn) 南方基金 博時(shí)基金 國(guó)壽資產(chǎn) 招商基金 高毅資產(chǎn) 景順長(zhǎng)城 大成基金 長(zhǎng)江養(yǎng)老 盤(pán)京投資 敦和資產(chǎn) Keystone 合遠(yuǎn)基金 興證醫(yī)藥 德邦醫(yī)藥 國(guó)金醫(yī)藥 華鑫醫(yī)藥 混沌資產(chǎn) 東方紅 財(cái)通資管 國(guó)君資管 易方達(dá) |
| 時(shí)間 | 2023年8月28日下午15：00-17:00（電話會(huì)議） 2023年8月29日下午15：00-17:00（電話會(huì)議） |
| 地點(diǎn) | 浙江仙琚制藥股份有限公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書(shū) 張王偉 證券事務(wù)代表 沈旭紅 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1 、公司2023年上半年原料藥整體情況 原料藥市場(chǎng)價(jià)格自2022年底歐洲法蘭克福國(guó)際原料藥展會(huì)開(kāi)始 ，就逐步釋放出國(guó)際原料藥市場(chǎng)降價(jià)的信號(hào)，今年二季度原料藥國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下降較為明顯 。在這種大環(huán)境下 ，公司受到原料藥終端價(jià)格下降、階段性高價(jià)庫(kù)存（采購(gòu)價(jià)格的下降需要兩到三個(gè)月左右的傳導(dǎo)周期）影響 ，上半年原料藥整體銷(xiāo)量保持較快增長(zhǎng) ，市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升，毛利率有所下降 。 原料藥及中間體銷(xiāo)售收入10.03億元 ，同比增長(zhǎng)17.6%，其 |
| 中自營(yíng)原料藥銷(xiāo)售收入4.95億元 ，同比增長(zhǎng)20%（原料藥自營(yíng)出口約3.32億元 ，同比增長(zhǎng)17%，原料藥內(nèi)銷(xiāo)約1.63億元） ，意大利Newchem公司銷(xiāo)售收入3.49億元 ，同比增長(zhǎng)11.5%，仙曜貿(mào)易1.23億元 ，其他原料藥貿(mào)易0.36億 。 2 、公司產(chǎn)品審計(jì)認(rèn)證工作 2023年7至8月 ，公司陸續(xù)經(jīng)歷了WHO檢查、FDA審計(jì)等各項(xiàng)官方審計(jì)工作 ，后續(xù)還將經(jīng)歷國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)審計(jì) 。 公司持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)和卓越銷(xiāo)售體系能力建設(shè) ，以客戶(hù)為中心，以“三線聯(lián)動(dòng)”為載體 ，加強(qiáng)客戶(hù)觸達(dá) ，做好客戶(hù)服務(wù)，推進(jìn)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)建設(shè) ，以滿(mǎn)足市場(chǎng)客戶(hù)需求為工作出發(fā)點(diǎn) ，不斷提升產(chǎn)品交付能力和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 公司于8月22日發(fā)布了《關(guān)于公司通過(guò)美國(guó)FDA現(xiàn)場(chǎng)檢查的公告》：公司近期收到FDA出具的現(xiàn)場(chǎng)檢查報(bào)告（EIR ，Establishment Inspection Report） ，按照美國(guó)21CFR 法規(guī)（美國(guó)聯(lián)邦法規(guī)第21章）的規(guī)定，F(xiàn)DA確認(rèn)本次檢查已結(jié)束 ，檢查結(jié)果均為：NAI（No Action Indicated） ，公司通過(guò)本次現(xiàn)場(chǎng)檢查。 本次檢查涉及公司兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)：楊府原料藥廠區(qū)檢查范圍：米非司酮、潑尼松龍、曲安奈德中間體等原料藥和中間體；楊府制劑廠區(qū)檢查范圍：激素類(lèi)綜合固體制劑生產(chǎn)線（用于ANDA產(chǎn)品潑尼松龍片的生產(chǎn)）。 本次FDA現(xiàn)場(chǎng)檢查的通過(guò)，為公司進(jìn)一步拓展美國(guó)API市場(chǎng)提供了新的契機(jī)，為今后拓展海外制劑市場(chǎng)和國(guó)際合作打下基礎(chǔ) 、創(chuàng)造必要條件 。 3、毛利率情況 2023年上半年毛利率約52% ，與去年同期的58%相比下滑約6% ，主要原因是報(bào)告期內(nèi)集采影響相關(guān)制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降所致（黃體酮膠囊和羅庫(kù)溴銨注射液）。原料藥產(chǎn)品受出口產(chǎn)品價(jià)格 | |
| 下行影響 ，原料藥出口毛利率同比下滑約5%左右 。 公司高端市場(chǎng)的毛利率和Newchem公司的毛利率相對(duì)比較穩(wěn)定。 4 、Newchem公司基本情況 Newchem公司近兩年在人員和生產(chǎn)線更新上積極配置以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ，近年來(lái)Newchem公司通過(guò)與公司形成的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，生產(chǎn)協(xié)同 ，銷(xiāo)售協(xié)同等 ，優(yōu)化工藝提升產(chǎn)能，公司繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展 。 Newchem的產(chǎn)品主要對(duì)接國(guó)際高端規(guī)范市場(chǎng) 。在歐盟、日本、南美等規(guī)范市場(chǎng)擁有良好的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)口碑 。 5 、公司2023年上半年制劑整體情況 2023年上半年，制劑銷(xiāo)售收入10.98億元 ，同比下降18.8% ，其中制劑自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入10.65億元，同比下降16.8% ；醫(yī)藥拓展部制劑銷(xiāo)售收入0.33億元 。 公司主要制劑自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入按治療領(lǐng)域劃分：婦科計(jì)生類(lèi)制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2.35億元，同比下降14% ，主要受各省區(qū)域集采影響黃體酮膠囊同比減少約0.55億 。麻醉肌松類(lèi)制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售收入0.49億元，同比下降84%，主要受第七批國(guó)家集采影響羅庫(kù)溴銨注射液銷(xiāo)售額同比減少約2.6億元；呼吸類(lèi)制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3.02億元，同比下降3%；皮膚科制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售收入0.95億元，同比增長(zhǎng)9%；普藥制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3.2億元，同比增長(zhǎng)38%，綜合招商產(chǎn)品同比減少0.24億，其他外購(gòu)代理產(chǎn)品0.1億元。 面對(duì)集采帶來(lái)的沖擊，公司內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng)，確保公司穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。制劑銷(xiāo)售持續(xù)迭代優(yōu)化三大系統(tǒng)建設(shè)，加大力度、加快步伐。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，吸引、培養(yǎng)了一批高水平的專(zhuān)業(yè)人才，通過(guò)不斷完善的培訓(xùn)機(jī)制和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓專(zhuān)業(yè)人才成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新引擎。加強(qiáng)創(chuàng)新能力，深化產(chǎn)學(xué) | |
| 研一體化，促進(jìn)學(xué)術(shù)界和企業(yè)之間的良性互動(dòng)，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。在三大系統(tǒng)管理建設(shè)方面：構(gòu)建精準(zhǔn) 、時(shí)效的企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持體系；建立合理分配 、規(guī)劃和追蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展并完善費(fèi)控系統(tǒng)；建立靈活的人員績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)以及高效的人力資源管理系統(tǒng) 。推進(jìn)信息化建設(shè)體系 ，通過(guò)信息化和數(shù)字化的變革，全面提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量 。持續(xù)加強(qiáng)合規(guī)管理 ，不斷完善與提升內(nèi)控水平。 6、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè) 公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)和推廣的進(jìn)度，匹配專(zhuān)業(yè)的人員。公司在銷(xiāo)售體系上適時(shí)變化，強(qiáng)化市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部和數(shù)據(jù)體系建設(shè)，提升銷(xiāo)售效能，輸入新管理理念，構(gòu)建面向一線的協(xié)同架構(gòu)。持續(xù)提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的綜合能力，為公司后續(xù)新產(chǎn)品的上線做好市場(chǎng)和銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作。 7、呼吸科產(chǎn)品情況 公司的糠酸莫米松鼻噴霧劑上半年銷(xiāo)量增速達(dá)到預(yù)期。噻托溴銨粉霧劑銷(xiāo)量與營(yíng)收與去年同期基本持平。 呼吸科產(chǎn)品糠酸莫米松鼻噴霧劑與噻托溴銨粉霧劑的一致性評(píng)價(jià)工作正在按計(jì)劃推進(jìn)。除此，二聯(lián)復(fù)方制劑、雙動(dòng)力鼻噴劑項(xiàng)目均在積極推進(jìn)。公司重點(diǎn)選取一些有壁壘的呼吸類(lèi)復(fù)雜制劑開(kāi)展研發(fā)立項(xiàng)，動(dòng)態(tài)布局產(chǎn)品梯隊(duì)，以臨床需求為導(dǎo)向、以復(fù)雜制劑平臺(tái)技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、仿創(chuàng)結(jié)合。 8、普藥相關(guān)情況 上半年普藥制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)38%，增量原因有以下幾點(diǎn)：1）新獲批產(chǎn)品甲潑尼龍片和地塞米松磷酸鈉注射液的上市；2）存量產(chǎn)品潑尼松龍片、醋酸曲安奈德注射液、黃體酮注射液等品種的原藥料制劑一體化帶來(lái)的市場(chǎng)集聚效應(yīng)；3）公司普藥產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)口碑。 | |
| 后續(xù)，普藥存量產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)化，相關(guān)普藥新產(chǎn)品的填平補(bǔ)齊和產(chǎn)品升級(jí) ，普藥銷(xiāo)售有望保持穩(wěn)健增長(zhǎng) 。 | |
| 附件清單 （如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年8月29日 |
關(guān)鍵詞：
