，立足于服務(wù)已設(shè)立機構(gòu)所在區(qū)域的客戶
。
“花式”營銷被叫停后，民營銀行的存款余額增速明顯受到了波及
。從數(shù)據(jù)來看
，基于股東背景
、業(yè)務(wù)定位的差異化，民營銀行所受影響不一
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；ヂ?lián)網(wǎng)型民營銀行業(yè)務(wù)覆蓋全國，地域限制不大
、波及相對較小
，而非互聯(lián)網(wǎng)型民營銀行受到的影響更大。
截至2022年末
，華瑞銀行吸收存款總額（不含應(yīng)計利息）為254.96億元
，同比上年末減少14.45%，成為19家民營銀行中存款“流失”幅度最大的銀行
。存款規(guī)模負(fù)增長的銀行還有億聯(lián)銀行
、裕民銀行、三湘銀行
、振興銀行
，截至2022年末，上述4家銀行存款余額分別同比下降12.23%
、8.49%
、5.77%、1.87%
。
“為應(yīng)對監(jiān)管政策變化
，我行積極推動本地自營負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展，主動調(diào)整負(fù)債產(chǎn)品和營銷策略
，探索數(shù)字社區(qū)金融服務(wù)創(chuàng)新
，助力上海城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但疫情反復(fù)放緩了原有的節(jié)奏
，一定程度上影響我行本地自營業(yè)務(wù)拓展
。”上述華瑞銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說道
。
一方面是異地攬儲被禁
，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)貸款新規(guī)也對合作機構(gòu)出資比例
、跨區(qū)展業(yè)
、集中度等方面提出更嚴(yán)要求，
民營銀行正在遭遇資產(chǎn)端、負(fù)債端的同步擠壓
。面對資產(chǎn)端、負(fù)債端“雙殺”，有銀行開始主動選擇“劃地為牢”
，深耕地方經(jīng)濟(jì)，也有銀行欲通過發(fā)力自營渠道突圍
。
華瑞銀行也將目光轉(zhuǎn)向這一方向
。該行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華瑞銀行針對負(fù)債業(yè)務(wù)將進(jìn)一步加快自營建設(shè)
，優(yōu)化用戶運營
。持續(xù)完善集金融服務(wù)和會員權(quán)益一體化的“自營三店”即App旗艦店、微信小程序連鎖店
、微信公眾號品牌形象店等數(shù)字化自主渠道
，加大力度推動數(shù)字社區(qū)生活服務(wù)平臺建設(shè)，精準(zhǔn)服務(wù)輕退休人群和社區(qū)場景
；持續(xù)增強數(shù)字化運營服務(wù)能力
，通過優(yōu)化用戶體驗，豐富產(chǎn)品體系
，客群分層經(jīng)營
，搭建會員體系，開展精準(zhǔn)營銷
，實現(xiàn)“從用戶到客戶”
、“從新手到粉絲”的用戶全生命周期運營轉(zhuǎn)化。
從自營場景建設(shè)來看
，北京商報記者注意到
，目前華瑞銀行手機銀行App為用戶提供“首頁”“財富”“會員”“貸款”“我的”五大板塊金融服務(wù)，在財富板塊界面
，該行面向用戶推出2款產(chǎn)品
，一款為存款產(chǎn)品，
最高年利率可達(dá)3.150%，另一款為“大額存單+”產(chǎn)品
，
最高年利率可達(dá)3.5%；在貸款板塊界面
，該行推出了一款名為“航旅貸”的產(chǎn)品
；會員專區(qū)中，該行為會員提供積分
、金豆商城
、吉祥錢包等服務(wù)。
自營渠道建設(shè)是銀行營銷自有業(yè)務(wù)的競爭力所在
，不過
，仍需關(guān)注的是，近年來亦遭遇到部分瓶頸，尤其是面臨客群老年化
，功能體驗不足等各類問題
。因此，對于中小銀行尤其是“一行一店”的民營銀行來說
，如何針對性地作出相應(yīng)改進(jìn)保持用戶活躍度仍是當(dāng)前面臨的最大難題
(資料圖片)