來(lái)源：銷貓新零售
繼2022年的兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之后
，2023上半年，嘉康利依然實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。2023年7月
，嘉康利在迪拜舉行研討會(huì)和尊享之旅。
(資料圖)
面對(duì)時(shí)代日新月異的發(fā)展變化
，任何商業(yè)都值得再重新做一遍。聚焦在直銷領(lǐng)域，傳統(tǒng)的展業(yè)模式已經(jīng)式微：通過(guò)招商會(huì)撬動(dòng)成交的模式，很難。約人難，約來(lái)了出單更難。以前萬(wàn)人大會(huì)門票靠搶，現(xiàn)在百十人小會(huì)請(qǐng)都請(qǐng)不來(lái)；通過(guò)店鋪(工作室)驅(qū)動(dòng)成交的方式，更難。想要通過(guò)線下門店去聚集流量，接觸新人，效果越來(lái)越弱。在這樣的背景下
，銷貓看到了一些代表企業(yè)，打破了常規(guī)，走出了新路。今天
，我們來(lái)聊聊嘉康利。數(shù)據(jù)顯示
，2022年，在冉永夫總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，嘉康利(中國(guó))業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。嘉康利(中國(guó))總經(jīng)理冉永夫先生
要知道，在挑戰(zhàn)重重的2022年
，行業(yè)整體發(fā)展不容樂(lè)觀。不下跌已經(jīng)難能可貴，嘉康利是如何做到逆勢(shì)上揚(yáng)的？近期
以直播為突破口，這個(gè)全新的“公海捕魚(yú)-私域轉(zhuǎn)化-流量變現(xiàn)的數(shù)字化生態(tài)”是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的
？讓我們從整體出發(fā)
，了解嘉康利數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整體思考。數(shù)字化≠工具
為什么實(shí)現(xiàn)新直銷方式
，是發(fā)力數(shù)字化？嘉康利全球董事長(zhǎng)羅杰·巴納特提出三個(gè)“RE”：Reimagine(重新設(shè)想)、Reinvent(重新塑造)
、Redefine(重新定義)。嘉康利全球董事長(zhǎng)羅杰·巴納特先生
基于對(duì)羅杰董事長(zhǎng)所倡導(dǎo)的“重塑直銷觀”和“邁向數(shù)字化世界”理念的贊同，在探索嘉康利新路時(shí)
，冉永夫先生的思路和羅杰董事長(zhǎng)一拍即合，達(dá)成共識(shí)：重做直銷，就要結(jié)合中國(guó)的數(shù)字化。首先
，中國(guó)是實(shí)踐數(shù)字化最好的市場(chǎng)。中國(guó)已經(jīng)把數(shù)字化建設(shè)到全世界領(lǐng)先水平，數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施完善。在中國(guó)有5G網(wǎng)絡(luò)，有以淘寶、天貓、京東、拼多多、小紅書(shū)、抖音、快手為代表的創(chuàng)新平臺(tái)，而且構(gòu)建了電子支付的網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品選擇-購(gòu)買-支付的商業(yè)閉環(huán)。用冉永夫先生的話來(lái)說(shuō)
，如果我們不運(yùn)用好中國(guó)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，這簡(jiǎn)直就是對(duì)資源的一種浪費(fèi)。更進(jìn)一步地
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現(xiàn)在一些企業(yè)在做數(shù)字化的時(shí)候，只是提供一些數(shù)字化工具
2、真正的數(shù)字化=商業(yè)邏輯改變
在嘉康利的語(yǔ)境中
那么，如何理解這個(gè)商業(yè)模式中的三大關(guān)鍵詞
我們一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)
公海捕魚(yú)
必須持續(xù)有新人的進(jìn)入，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的根本
過(guò)去經(jīng)銷商的流量來(lái)自熟人圈
沒(méi)有流量，怎么銷
冉永夫先生認(rèn)為銷售一定要把“銷”字說(shuō)清楚
所以必須得有一個(gè)出口，可以幫助伙伴們銷售產(chǎn)品
，接觸新顧客這就是“公海捕魚(yú)”，去有流量的地方做生意
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代
嘉康利的底層邏輯并沒(méi)有改變，只是以新的形式呈現(xiàn)了出來(lái)
嘉康利把“戰(zhàn)場(chǎng)”搬到了抖音
優(yōu)品引流
面對(duì)抖音生態(tài)的低價(jià)現(xiàn)象，嘉康利內(nèi)部也有質(zhì)疑
但很快
嘉康利對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)絕不妥協(xié)
通過(guò)在抖音平臺(tái)的實(shí)踐
同時(shí)
冉總透露，目前嘉康利在抖音平臺(tái)并沒(méi)有上線全部產(chǎn)品
私域轉(zhuǎn)化
目前
冉總解讀
那么嘉康利的健康主播們，是如何實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化的呢
冉總介紹到
嘉康利的健康主播
來(lái)到直播間，健康主播從來(lái)不用低價(jià)促銷
、買一送一等形式吸引顧客，而主要是以談健康的方式和顧客進(jìn)行交流，用真誠(chéng)的心態(tài)和陌生人交朋友冉總特別強(qiáng)調(diào)：健康主播不是網(wǎng)紅
對(duì)此
舉個(gè)小細(xì)節(jié)
區(qū)別于傳統(tǒng)直銷企業(yè)，嘉康利有專門的數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能
冉總透露