“盒馬山姆商戰(zhàn)殺瘋了”話題近期登上了社交媒體熱搜
盒馬CEO侯毅直接表態(tài)
(資料圖片僅供參考)
除去簡(jiǎn)單低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之外
但在一場(chǎng)練兵戰(zhàn)之后
盒馬發(fā)起的中產(chǎn)用戶“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”
盒馬與山姆的榴蓮千層蛋糕價(jià)格戰(zhàn)
山姆是會(huì)員制零售商超的引領(lǐng)者。當(dāng)其他零售商追逐更齊全完善上萬(wàn)加的SKU之時(shí)
而這背后是山姆全球供應(yīng)鏈之下的商品差異化競(jìng)爭(zhēng)能力
。一個(gè)事實(shí)是，山姆每隔不久就會(huì)有爆品商品走紅網(wǎng)絡(luò)，最近流行的一款商品是巨型泡面桶，原價(jià)168元的商品被黃牛炒到了1999元。發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)不重要，更重要的是對(duì)誰(shuí)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)
。盒馬的“移山價(jià)”短期內(nèi)會(huì)給用戶一些優(yōu)惠，但更重要的是要通過(guò)一次次的價(jià)格對(duì)標(biāo)，完成用戶的心智培育：盒馬的商品和價(jià)格都是可以跟山姆對(duì)標(biāo)的，以及更深層次的緣由是，雙方對(duì)中國(guó)中產(chǎn)用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。1996年，山姆會(huì)員商店中國(guó)首店在深圳開業(yè)
。截止2023年6月，山姆在中國(guó)共擁有50家線下在營(yíng)門店，2022年新開了6家門店。2021年年底山姆中國(guó)的會(huì)員超過(guò)400萬(wàn)盒馬的形態(tài)比單一的山姆會(huì)員店更豐富。盒馬擁有盒馬鮮生+盒馬X會(huì)員店+盒馬奧萊三個(gè)產(chǎn)品形態(tài)
于是，作為偏消費(fèi)升級(jí)屬性的山姆和盒馬而言
盒馬CEO侯毅稱，這是盒馬全業(yè)態(tài)與會(huì)員店模式山姆
、Costco的競(jìng)爭(zhēng)，在7月份接受聯(lián)商網(wǎng)采訪時(shí)他稱，“因?yàn)槲覀兠嫦虻氖峭豢蛻羧骸挟a(chǎn)以上的消費(fèi)群體。這些人不是在盒馬買就是在山姆買，這是我們今天面臨的挑戰(zhàn)”。阿里新零售一號(hào)工程的上市進(jìn)程
盒馬會(huì)是阿里巴巴“1+6+N”架構(gòu)調(diào)整后第一個(gè)上市的“N”公司
。在今年5月份發(fā)布2023年財(cái)報(bào)之后，阿里巴巴即表示，盒馬作為“阿里巴巴探索新零售的標(biāo)桿”， 已形成清晰的商業(yè)模式和較為明確的盈利前景，將在未來(lái)6到12個(gè)月內(nèi)完成。而現(xiàn)在就已是盒馬的上市前期
。在阿里巴巴2023財(cái)年中，透露了兩個(gè)重要數(shù)據(jù)，一是盒馬線上交易貢獻(xiàn)超過(guò)65%GMV，二是超過(guò)90%盒馬自營(yíng)鮮生門店實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流。前者說(shuō)明盒馬不是傳統(tǒng)的商超零售，后者則證實(shí)了正在穩(wěn)定走向盈利
。而今年年初侯毅即表示，作為線下零售的“攪局者，盒馬已完成了第一階段的使命——培養(yǎng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，樹立全國(guó)性零售連鎖品牌。一種行業(yè)論調(diào)認(rèn)為
，進(jìn)入上市收獲期的盒馬，需要尋找一個(gè)價(jià)值參照物，相比較傳統(tǒng)商超，以會(huì)員制圈定中產(chǎn)階級(jí)用戶的山姆，才是盒馬想要的那個(gè)參考對(duì)象。事實(shí)的確如此
就在本月京東也傳出想要收購(gòu)永輝超市的傳聞
，不過(guò)隨后被雙方分別否定，但收購(gòu)傳聞也令永輝超市市值短暫上漲，說(shuō)明了市場(chǎng)認(rèn)可傳統(tǒng)商超與零售巨頭的改造。而被阿里收購(gòu)的高鑫零售目前市值為200億左右，迄今累計(jì)跌幅超九成。而再看線上生鮮零售商大多已不再擴(kuò)張
，曾經(jīng)的獨(dú)角獸代表每日優(yōu)鮮在暴雷之后，于今年8月份迎來(lái)了一筆近2億元的股份認(rèn)購(gòu)，不過(guò)這筆錢也不再是拿來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)張使用，每日優(yōu)鮮市值從最高200億美金跌落到了如今1000萬(wàn)美金左右。從線上線下業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看
，盒馬是一個(gè)介于商超和線上零售的物種，侯毅曾說(shuō)，盒馬成功了就代表新零售成功了。如今，新零售盒馬上市在即，它需要跟一種代表著“更先進(jìn)生產(chǎn)力”的企業(yè)做對(duì)標(biāo)，山姆成為了那個(gè)選擇對(duì)象。財(cái)報(bào)顯示，其母公司沃爾瑪中國(guó)2024財(cái)年Q1凈銷售額為53億美元，同比增長(zhǎng)28.3%。可以想見(jiàn)的是
，“移山價(jià)”并非唯一事件，在上市過(guò)程中盒馬還會(huì)創(chuàng)造其他事件，讓資本市場(chǎng)將其同山姆進(jìn)行強(qiáng)綁定。盒馬還需要做更多的功課與成績(jī)
一個(gè)流傳的業(yè)內(nèi)新聞是
本土食品供應(yīng)鏈的確是過(guò)去幾年盒馬大量“燒錢”建構(gòu)起的一項(xiàng)能力
目前
這些供應(yīng)鏈建設(shè)也讓盒馬自有品牌開始發(fā)展
但侯毅7月份接受媒體采訪時(shí)也坦誠(chéng)
零售間的競(jìng)爭(zhēng)還是要?dú)w于商品本身
。侯毅在年初盒馬內(nèi)部信中，表示盒馬持續(xù)打造好商品要聚焦在4個(gè)方向上：盒馬村為抓手確保供應(yīng)；盒馬品牌提供差異化競(jìng)爭(zhēng)能力；全球化資源贏得品牌力；建設(shè)生鮮商品的多業(yè)態(tài)多渠道銷售一向敢言不怕戰(zhàn)的盒馬CEO侯毅，在與山姆的競(jìng)爭(zhēng)中