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教育的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，拓寬了教育的邊界和可能，入駐電商平臺(tái)成為不少教培機(jī)構(gòu)的獲客新方式

。4月8日

，北京商報(bào)記者從淘寶教育方面了解到，目前

，平均每月入駐淘寶教育的商家達(dá)到1300家

。“教育+消費(fèi)”的搭配正迅速走俏。借助電商平臺(tái)

，知識(shí)供需的配對(duì)速度大大提升

，同時(shí)，平臺(tái)上易于搜索的特點(diǎn)也讓小眾領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求快速進(jìn)入大眾視野

。而在業(yè)內(nèi)人士看來

，平臺(tái)化的運(yùn)營為消費(fèi)者提供了更好的售后服務(wù)和保障。實(shí)際上

，電商平臺(tái)與教培機(jī)構(gòu)的聯(lián)合正不斷促成“教育+消費(fèi)”一體的新業(yè)態(tài)

，不僅為教培平臺(tái)提供更多增長機(jī)會(huì)，也將產(chǎn)品和內(nèi)容有機(jī)結(jié)合

，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)

。

圖片來源：電商<span class=

多平臺(tái)設(shè)“三年計(jì)劃”

北京商報(bào)記者從淘寶教育方面了解到，去年6月份

，淘寶教育曾發(fā)布“一億新生計(jì)劃”

，計(jì)劃在三年時(shí)間內(nèi)幫助教培機(jī)構(gòu)招收一億人次新生。“在近一年的時(shí)間內(nèi)

，已經(jīng)有上萬家教育機(jī)構(gòu)在淘寶新設(shè)了招生處

。”淘寶教育運(yùn)營總監(jiān)葉挺表示。據(jù)了解

，在近一年的時(shí)間中

，平均每月有1300家商家入駐淘寶教育。

在淘寶教育的官方平臺(tái)

，北京商報(bào)記者注意到

，目前平臺(tái)上涵蓋了中小幼培訓(xùn)、學(xué)歷考證

、職業(yè)技能和語言培訓(xùn)等多個(gè)大類

，往下細(xì)分還有電商培訓(xùn)、財(cái)會(huì)培訓(xùn)

、留學(xué)游學(xué)等垂直性更強(qiáng)的板塊

，種類相對(duì)齊全，基本能滿足不同群體對(duì)課程培訓(xùn)的需要。

實(shí)際上

，多家互聯(lián)網(wǎng)公司均于去年開始入局教育賽道

，搭建平臺(tái)，扶持教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上進(jìn)行招生獲客

。具體來看

，美團(tuán)曾推出“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃，同樣以三年期限為時(shí)間節(jié)點(diǎn)

，計(jì)劃幫助10萬家中小教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型

。在互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮下，整個(gè)教培產(chǎn)業(yè)也在加快融合互聯(lián)網(wǎng)

，變成一種新的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣

。

“對(duì)用戶來說，平臺(tái)最大的作用就是整合

，消費(fèi)者通過平臺(tái)能夠更加直觀地去比較各類課程的差別

，同時(shí)，平臺(tái)自身的審核機(jī)制能夠初步篩查機(jī)構(gòu)

，在一定程度上成為保護(hù)消費(fèi)者的護(hù)城河

。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析道。

小眾課與大平臺(tái)

在眾多教培行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士看來

，教育產(chǎn)業(yè)兼顧“服務(wù)”和“消費(fèi)”兩種屬性

，同時(shí)又因受到政策及升學(xué)的影響，分為剛需課程和非剛需課程

。此前出現(xiàn)在大眾視野最多的為學(xué)科類輔導(dǎo)課程

。其他剛需性弱、相對(duì)小眾的課程很難“出圈”

，對(duì)這類課程感興趣的用戶也很難找到渠道去了解相關(guān)內(nèi)容

。由此，這類機(jī)構(gòu)對(duì)平臺(tái)的需求更為迫切

。

以淘寶教育為例

，平臺(tái)目前上線的課程不僅涵蓋中小學(xué)輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)

、考試考證等熱門品類，烹飪小吃

、美甲美睫

、茶藝花藝、電競

、視頻創(chuàng)作等小眾學(xué)習(xí)需求也能在平臺(tái)上找到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)課

。斯?fàn)柦逃?lián)合創(chuàng)始人崔宇在接受采訪時(shí)表示，“入駐平臺(tái)前

，我們都是默默做事

，做了什么

，行業(yè)內(nèi)部并不知道，我們也沒有一手信息

。入駐平臺(tái)后通過和小二

、行業(yè)商家群的交流，公司快速建立了對(duì)行業(yè)的認(rèn)知

，也讓別人更快地認(rèn)識(shí)我們”

。

據(jù)了解，斯?fàn)柦逃闹鳡I業(yè)務(wù)為財(cái)會(huì)領(lǐng)域的考試考證類培訓(xùn)

，包括注冊會(huì)計(jì)師

、初中級(jí)職稱等等。“我們是一個(gè)新機(jī)構(gòu)

，公司2019年中組建

，2019年下半年產(chǎn)品正式問世，2020年3月份才有了天貓店

，4月份正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來

。”崔宇談道。

實(shí)際上

，斯?fàn)柦逃慕?jīng)驗(yàn)代表了一大批中小型機(jī)構(gòu)

，相較于行業(yè)內(nèi)的巨無霸，小機(jī)構(gòu)很難去搭建研發(fā)專屬平臺(tái)

，同時(shí)

，過于垂直和細(xì)分的賽道也難以承受搭建平臺(tái)的巨額費(fèi)用，小機(jī)構(gòu)借助已有平臺(tái)的東風(fēng)

，在提升品牌影響力的同時(shí)

，也能進(jìn)一步加深對(duì)行業(yè)賽道內(nèi)現(xiàn)狀的了解。

“選擇平臺(tái)銷售課程的會(huì)以中小機(jī)構(gòu)為主

，大機(jī)構(gòu)有資源

、能力、品牌上的優(yōu)勢

，中小機(jī)構(gòu)無法和這些大機(jī)構(gòu)正面PK

，只能找一些招生的新途徑或者一些討巧的辦法去擴(kuò)大自己的銷售空間。”中關(guān)村教育投資管理合伙人于進(jìn)勇分析道

。

“教育+消費(fèi)”：雙向奔赴怎么玩

除了原本就以教培為主營業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)入駐電商平臺(tái)

，不少電商平臺(tái)的商家也動(dòng)起做“教育+消費(fèi)”的念頭。在營銷過程中

，他們或?qū)?ldquo;產(chǎn)品”與“知識(shí)”進(jìn)行搭配出售

，或?qū)?ldquo;知識(shí)”作為所銷售產(chǎn)品的賣點(diǎn)和贈(zèng)品。“商家提供的知識(shí)和實(shí)物商品是互相增益的關(guān)系。如消費(fèi)者購買一個(gè)瑜伽墊

，他的隱藏需求是學(xué)習(xí)瑜伽課;買一包麥片

，其實(shí)隱藏著消費(fèi)者想追求健康飲食方式的需要。”葉挺指出

。

而這樣“教育+消費(fèi)”的搭配從教培產(chǎn)業(yè)角度來看

，商家提供的更多是一種知識(shí)性的服務(wù)，偏向于信息和內(nèi)容的傳播

，更加輕量化

，普及專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也能促進(jìn)消費(fèi)者理性種草消費(fèi)

，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)

。據(jù)了解，目前國內(nèi)共有大概4000多家成熟的知識(shí)付費(fèi)機(jī)構(gòu)

，其中

，多家具備消費(fèi)型知識(shí)屬性的機(jī)構(gòu)都已入駐淘寶，覆蓋食品

、美妝

、母嬰、文具

、童玩

、樂器、攝影等領(lǐng)域

。

“在教育培訓(xùn)行業(yè)中

，存在著搭售(搭配銷售)的行為，同時(shí)

，這些搭售行為可能更多集中在興趣愛好

、職業(yè)教育等領(lǐng)域。”于進(jìn)勇認(rèn)為

，搭售的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間相互需要

。“對(duì)上游企業(yè)來講，他們過去只是賣產(chǎn)品

，沒有差異化的服務(wù)提供

，也忽視了客戶的體驗(yàn)感受，所以為實(shí)現(xiàn)增長

，進(jìn)行差異化競爭

，他們是有動(dòng)力和需求來做搭售這件事的。”

于進(jìn)勇進(jìn)一步指出

，隨著進(jìn)一步發(fā)展，或許教育本身就將成為消費(fèi)品。“稱‘學(xué)習(xí)’會(huì)更恰當(dāng)

，這是指用戶來學(xué)習(xí)并不抱有任何目的性

，純粹就是為了消遣和娛樂，比較接近的一個(gè)例子就是學(xué)習(xí)插花

。”(記者程銘劼趙博宇)

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