【資料圖】
證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-021
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 富國基金：趙晨陽 、韓雪 、李世偉；民生證券：李陽 。 |
| 時間 | 2023年6月21日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、請公司介紹一下近期市場情況 ？ 答：近期市場需求呈現(xiàn)逐月減弱的態(tài)勢 ，尤其工程市場壓力更大。 2 、現(xiàn)階段外部環(huán)境較弱 ，請問公司零售業(yè)務(wù)如何應(yīng)對？ 答：面對外部環(huán)境的壓力 ，公司零售業(yè)務(wù)主要通過以下三個方面進(jìn)行積極應(yīng)對：一是提市占率 ，加快橫向跨區(qū)域拓展和縱向渠道下沉 ；二是擴品類，加大同心圓業(yè)務(wù)拓展力度 ，提升戶均額 ；三是加快商業(yè)模式完善和升級，進(jìn)一步提升競爭力 。 3 、請問公司有多少經(jīng)銷商和網(wǎng)點有多少？ 答：目前公司擁有一級經(jīng)銷商1000多家 ；終端營銷網(wǎng)點30000多家 。 4、請問公司營銷網(wǎng)點的覆蓋范圍 ，是否主要在集中在華東 ？ 答：目前公司營銷網(wǎng)點已在全國區(qū)域市場布局 ，相對而言 ，華東區(qū)域的密度更高。 5 、請問公司的競爭對手及競爭格局情況 ？ 答：塑料管道行業(yè)中小企業(yè)眾多，區(qū)域競爭較為激烈 ，公司在不同業(yè)務(wù) 、不同區(qū)域競爭對手不一樣。近幾年 ，隨著市場競爭的加劇 ，中小企業(yè)生存越來越困難甚至被淘汰，行業(yè)集中度逐步提升 ，品牌企業(yè)的發(fā)展相對更穩(wěn)健 。 6、請問原材料價格對公司盈利的影響 ？ |
| 答：與去年同期相比原材料價格有所下降 ，與年初相比，目前原材料價格基本保持穩(wěn)定 ，對公司上半年的盈利應(yīng)該會形成正向影響 。 7、請公司今年的費用投入有沒有增加 ？ 答：主要是銷售費用的增加 。由于近幾年公司仍處于市場拓展階段，公司會持續(xù)加大對市場和渠道的投入 ，特別是防水 、凈水業(yè)務(wù)的投入這幾年會持續(xù)加大，銷售費用的總額可能會持續(xù)增加 。但如果營業(yè)收入增速較快 ，銷售費用率會有所下降。 8 、公司凈水業(yè)務(wù)一季度下降，后續(xù)有哪些調(diào)整改進(jìn)措施 ？ 答：2023年 ，公司積極對凈水業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化 ，主要分三個方面：一是組織架構(gòu)的變革 ；二是銷售通路方面的優(yōu)化調(diào)整，增強銷售的動力與能力提升 ；三是針對不同客戶需求 ，進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品系列，以便更好地推動凈水業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 9、面對防水競品的競爭，請問公司防水產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里？ 答：公司防水產(chǎn)品定位高端，主要對標(biāo)國際一流品牌，競爭優(yōu)勢主要有以下幾點：一是公司擁有較為成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，防水業(yè)務(wù)屬于管道安裝的下道工序，可以較好的利用管道銷售渠道開展業(yè)務(wù)；二是防水屬于隱蔽工程，施工服務(wù)較為重要，而公司建有系統(tǒng)的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，服務(wù)優(yōu)勢明顯，受到消費者的廣泛認(rèn)可 ；三是產(chǎn)品品質(zhì)高端且個性化特點明顯 ，方便消費者辨識并驗收產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量；同時公司隱蔽工程系列產(chǎn)品品類齊全 ，能夠一體化為客戶和用戶解決防水防漏防滲防霉問題，有效避免不同產(chǎn)品間的責(zé)任推諉 ，系統(tǒng)解決后顧之憂 。 10 、請問公司目前防水產(chǎn)品的價格體系是否有調(diào)整 ？ 答：2023年，公司防水產(chǎn)品的價格體系總體較為穩(wěn)定 。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年6月21日 |
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