從助“農(nóng)”到助“實(shí)” 略顯慘淡的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)報(bào)季,拼多多的Q3成績(jī)單 營(yíng)收同比增長(zhǎng)65.1%,歸屬于普通股股東凈利潤(rùn)105.9億元 不過(guò) “Q3的盈利水平具有偶發(fā)性 對(duì)“高凈利”保持警醒,已是拼多多的慣性 在今年Q2財(cái)報(bào)的電話(huà)會(huì)議上 陳磊聲稱(chēng),當(dāng)季高凈利 抽絲剝繭,回歸業(yè)務(wù)來(lái)看 收入 主攻海外市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)Temu 作為后來(lái)者的Temu 早期補(bǔ)貼引流之后 因此 一 上攻“供給側(cè)”,增長(zhǎng)已變道 財(cái)報(bào)驚艷背后 最近兩季財(cái)報(bào)里 2020年 再來(lái)看看月活數(shù)據(jù) 用戶(hù)規(guī)模到頂 縱向來(lái)看 橫向來(lái)看 當(dāng)規(guī)模和頻次都逐漸到頂之后 擴(kuò)大貨品盤(pán),提高客單價(jià),提升人均ARPU(每用戶(hù)平均收入),成了必然選擇。 這也是拼多多相比友商的短板所在——反應(yīng)在業(yè)績(jī)上 過(guò)去幾年間 今年Q3相比Q1 盡管四年間漲了四倍 另?yè)?jù)阿里財(cái)報(bào)透露 大幅增長(zhǎng)的關(guān)鍵是什么? 很大程度上來(lái)自供給端的豐富——財(cái)報(bào)披露 在大促等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,在拼多多上打擂的品牌數(shù)量也在增長(zhǎng) 今年 618 期間 更多品牌入駐,也優(yōu)化了商家結(jié)構(gòu)。在非農(nóng)品類(lèi)里,品牌交易逐漸占據(jù)主場(chǎng)。 據(jù)浦銀國(guó)際9月發(fā)布的研報(bào) 不止國(guó)內(nèi)市場(chǎng),9月上線(xiàn)的跨境電商平臺(tái)Temu要想后來(lái)趕超 Temu目前上線(xiàn)的貨品,整體客單價(jià)處于低位 可以作為類(lèi)比的案例 加拿大鵝堅(jiān)持本土生產(chǎn),成本高居不下 因此,于拼多多而言,無(wú)論是已經(jīng)三占其一的國(guó)內(nèi)大盤(pán),還是剛剛出港的全球市場(chǎng),其戰(zhàn)略重心,都會(huì)放在供給側(cè)升級(jí)上。 這也就不難理解 二 從助“農(nóng)”到助“實(shí)”,路徑大不同 拼多多溯游而上,升級(jí)供給側(cè) 2021年,上任董事長(zhǎng)不久的陳磊 在助攻供給側(cè)改革的寬度上 多多新匠造——錨定鄉(xiāng)村特色手工產(chǎn)業(yè)等 多多出海扶持計(jì)劃——針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家 多多新國(guó)潮——門(mén)檻相對(duì)較高(資料圖)