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隨著白酒消費淡季的到來，受消費需求下降和經濟環(huán)境變化等多方面因素的影響

，茅臺酒市場價格出現了波動

，引發(fā)行業(yè)各界的廣泛關注

。

6月以來，為推動茅臺酒市場平穩(wěn)發(fā)展

，茅臺高層密集調研一線市場

，與廣大渠道商座談研討。6月23日

，茅臺官方推出穩(wěn)價組合拳：取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放

；取消飛天茅臺的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發(fā)貨

。

在茅臺官方出手一系列控量穩(wěn)價的舉措下

，渠道與終端市場不斷反饋出積極信號——茅臺酒批價在經歷波動后已整體穩(wěn)定在2300元。

茅臺酒批價企穩(wěn) 終端動銷加快

日前

，記者通過線下走訪以及電話咨詢等多種方式對北京

、河南、江蘇

、廣東

、湖北等省份的終端煙酒店進行調查發(fā)現，53度飛天茅臺散瓶裝批價普遍保持在2300元—2380元之間

。

在來自茅臺經銷商的反饋上

，西安

、鄭州

、濟南、武漢

、成都地區(qū)的散瓶飛天茅臺的批價維持在2300元已有一個多星期

。在來自黃牛渠道的反饋上，山東

、福建

、湖南等地的散瓶飛天茅臺批價一直在2300元以上

，并且需要達到一定購買量才能以2300元價格拿貨

。

值得一提的是，在記者走訪的過程中

，一些終端煙酒店與茅臺的經銷商表示

，近日茅臺酒在終端市場的動銷加快，流速明顯高于五月份

。

“按照慣例，端午過后是傳統(tǒng)白酒的消費淡季

，但最近我們店里有不少老客戶來預定茅臺酒

?div id="d48novz" class="flower left">

！庇?span id="c8cgscc" class="keyword">煙酒店老板表示，茅臺價格回落的信息已傳遞到消費者端

，不少消費者選擇在這個時間節(jié)點買茅臺。因此

，市場需求一下打開了，茅臺的市場價格也開始穩(wěn)步有升

。

據了解

，自6月17日以來，茅臺酒批價基本保持在2300元左右

，整體已經趨于穩(wěn)定

，這預示著此前茅臺酒價格震蕩帶來的市場恐慌已經逐步消弭。

價格隨市場變化調整構建供求關系新平衡

茅臺作為自帶流量的產品

，“618”期間被各大電商平臺爭相選為補貼對象，成交價一度被拉低

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?18”活動結束后，茅臺價格開始回歸市場正常水平

。如今

，茅臺酒批價已基本保持在2300元左右。

此前有觀點認為

，對茅臺來說，2500元是“繁榮線”

，2000元是“警戒線”

，1500元是“生死線”。結合當前消費形勢

，醬酒專家權圖表示

，目前茅臺價格不一定非要死守2500元這個價格線，因為2500元可能會影響到茅臺的動銷

。

對此

，白酒行業(yè)分析人士表示

，所謂的“2500元”和“2000元”標準并不是渠道

、消費者和經銷商的“心理防線”，客觀來看

，這僅僅只是黃牛的“利潤防線”

。

“品牌的價格會隨著市場供需關系

、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動?div id="jfovm50" class="index-wrap">！睂τ谄放频膬r值與品牌的價格，茅臺集團董事長張德芹近期在走訪市場中也明確表示

，茅臺要根據市場環(huán)境和消費者需求的變化進行不斷調整和優(yōu)化

。

例如，貴州茅臺此次取消拆箱這一措施將增加原箱的供應

，對應的散飛的供應將減少

，市場價格將在原箱和原來的散飛價格之間尋求再平衡。這意味著茅臺在順應形勢變化

，改變了執(zhí)行多年的以控漲價為目標的價格管理策略

。

由此可見

，茅臺不僅根據消費者購買力的變化調整價格

，更在消費者需求與茅臺酒供需關系變化中構建新的平衡。

廠商攜手破局茅臺長期價值被看好

回望2012年高端白酒市場量價急速萎縮

，白酒行業(yè)深度調整時期

，彼時茅臺以市場和消費者為中心，從營銷和渠道等方面發(fā)力扭轉局面

，出臺一系列安商、扶商政策和不同類型的招商政策

，恢復渠道和市場信心

。困難時期，經銷商堅定與茅臺站在一起

，把經銷商資金池注入茅臺

，對茅臺價格企穩(wěn)起到重要作用。

近段時間

，茅臺集團高管先后深入上海

、江蘇

、浙江等市場展開調研

，并組織召開了數場渠道商座談會，不僅圍繞當前市場的難題

，聽取經銷商的建議

，同時還多次強調了“經銷商是茅臺大家庭的一部分，我們將持續(xù)尊重并保障他們的正當權益”

，為茅臺經銷商提供“定心丸”

。

針對此輪茅臺酒價格波動

，已有部分省區(qū)召開茅臺經銷商聯(lián)誼會

，就穩(wěn)定茅臺酒市場價格進行溝通

，組織經銷商團結一心、共同維護市場

。

對于市場上“茅臺跌價100元”

、“茅臺將跌破2100元”的傳聞，茅臺經銷商表示

，“有人希望制造恐慌低價抄底，恰恰說明他們看出來茅臺以后必漲

。”目前是白酒消費的傳統(tǒng)淡季

，價格受供求關系影響而波動是正?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F象。該經銷商認為

，等到中秋節(jié)和春節(jié)白酒消費旺季到來

，茅臺酒將迎來新的好行情。

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