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證券代碼： 300418 證券簡(jiǎn)稱：昆侖萬(wàn)維 昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-001
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) √路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 來(lái)自東吳證券、海通證券、華泰證券、招商證券、財(cái)通證券西南證券、中郵證券、安信證券、國(guó)信證券、方正證券、東方證券、國(guó)盛證券、天風(fēng)證券、匯豐前海 、中金公司 、中信證券、中信建投、國(guó)泰君安、瑞銀證券、摩根大通、華夏基金、銀華基金、鵬華基金、廣證資管、平安資產(chǎn)、友邦人壽、太平洋資產(chǎn)、交銀理財(cái)、高盛亞洲、施羅德投資、Point 72Astroll、慎知資產(chǎn)、高毅資產(chǎn)、淡水泉等 313位機(jī)構(gòu)投資者 |
| 時(shí)間 | 2023年 4月 28日 16:00-17:00 |
| 地點(diǎn) | 電話會(huì)議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 昆侖萬(wàn)維 董事長(zhǎng) 金天先生 昆侖萬(wàn)維 CEO 方漢先生 昆侖萬(wàn)維 戰(zhàn)略副總裁 牟竹云先生 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 方總回顧公司2022年全年和2023年一季度的整體情況： 昆侖萬(wàn)維是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出海企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的積極轉(zhuǎn)型發(fā)展，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋包括信息分發(fā)、社交娛樂、元宇宙、游戲及AIGC等多個(gè)領(lǐng)域，用戶遍及全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)月活躍用戶近4億，具有深厚的發(fā)展?jié)摿Α?回首過(guò)去的一年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，下行壓力不斷加劇。面對(duì)重重挑戰(zhàn)，公司憑借多元化的發(fā)展布局以及精細(xì)化 |
| 的運(yùn)營(yíng)管理，逆勢(shì)取得良好表現(xiàn)。 業(yè)務(wù)發(fā)展方面， Opera持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，并與OpenAI展開全面合作，提供原生AI功能，幫助用戶總結(jié)、解釋所瀏覽內(nèi)容 ，帶來(lái)最前沿的使用體驗(yàn) 。同時(shí)繼續(xù)向高用戶價(jià)值地區(qū)擴(kuò)張，不斷深化北美 、歐洲等核心關(guān)鍵地區(qū)發(fā)展 。元宇宙方面，Opera GX月活用戶已達(dá) 2,200 萬(wàn) ，GX.games 發(fā)布游戲已超過(guò) 4,000款 ，社區(qū)內(nèi)容生態(tài)日趨豐富。 StarX全力推進(jìn)全球化 ，目前旗艦產(chǎn)品StarMaker已成為全球領(lǐng)先的音樂社交平臺(tái) ，在東南亞、中東及拉美等主流市場(chǎng)穩(wěn)居行業(yè)第一 。StarX 亦積極布局下一代終端設(shè)備 ，推出StarMaker VR版，定義VR端優(yōu)質(zhì)音樂社交體驗(yàn) 。 Ark Games與閑徠互娛同樣取得不俗成績(jī) 。《圣境之塔》已完成東南亞、港澳臺(tái)、歐美及日韓地區(qū)發(fā)行，并于2022年9月成功取得國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)，預(yù)期2023年完成國(guó)內(nèi)發(fā)行；閑徠互娛不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，布局國(guó)內(nèi)棋牌直播業(yè)務(wù)，并快速實(shí)現(xiàn)從零到一的突破。 此外，公司在人工智能方面取得里程碑式發(fā)展，并與戰(zhàn)略合作伙伴一同發(fā)力，實(shí)現(xiàn) AIGC 模型算法上的技術(shù)創(chuàng)新與突破。日前公司已成功開啟了對(duì)標(biāo)ChatGPT的雙千億級(jí)大語(yǔ)言模型“天工 3.5”的邀請(qǐng)測(cè)試。后續(xù)公司將繼續(xù)推進(jìn)“昆侖天工”系列模型的研發(fā)與迭代升級(jí)，聚焦文本、音樂、圖像、編程等多模態(tài)內(nèi)容生成能力，全力投入AIGC開源社區(qū)建設(shè) 。 業(yè)績(jī)表現(xiàn)方面 ， 2022年度 ，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.4億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 11.5 億元 ，收入及利潤(rùn)規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)前列 。同時(shí)，公司核心業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng) ，實(shí)現(xiàn)歸母經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)6.4億元 ，同比增長(zhǎng)112%。整體毛利水平較上年同期增 | |
| 加7個(gè)百分點(diǎn) ，進(jìn)一步上升至79% ，經(jīng)營(yíng)能力與盈利水平不斷提高。 2023年第一季度 ，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.2億元 ；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.1億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)1.7億元 ，同比增長(zhǎng)70% 。強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，證明了公司深厚的發(fā)展?jié)摿Α?此外 ，今年初公司對(duì)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組 ，將 StarX與Ark Games合并升級(jí)為StarArk。此次重組有效促進(jìn)相關(guān)資源整合 ，幫助公司更好聚焦AIGC 。StarArk將以音樂AI與游戲AI為主要發(fā)展方向，研發(fā)推出相關(guān)產(chǎn)品 ，幫助創(chuàng)作者不斷提高生產(chǎn)力 ，并滿足用戶的個(gè)性化需求。從今年一季度開始 ，公司業(yè)務(wù)板塊重新劃分為：AGI與AIGC業(yè)務(wù)板塊 、海外信息分發(fā)與元宇宙業(yè)務(wù)板塊、和科技股權(quán)投資業(yè)務(wù)板塊 。 展望未來(lái)十年 ，昆侖萬(wàn)維將堅(jiān)定地“All in”AGI（通用人工智能）與AIGC。站在新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命的歷史起點(diǎn) ，我們對(duì)公司的未來(lái)充滿信心 。 特別提示： 公司 AIGC、人工智能等業(yè)務(wù)產(chǎn)品有以下風(fēng)險(xiǎn)： 技術(shù)研發(fā)進(jìn)展不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)過(guò)程中需要獲取足夠數(shù)據(jù)用戶模型訓(xùn)練 ，并且進(jìn)行模型更新迭代 ，具有一定的不確定性，若技術(shù)研發(fā)進(jìn)展不及預(yù)期 ，可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢 。 應(yīng)用實(shí)踐不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)：如果研發(fā)的 AI 產(chǎn)品不能有效與應(yīng)用實(shí)踐相結(jié)合，將對(duì)其進(jìn)展將產(chǎn)生影響 。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)：AIGC 、人工智能是產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)，未來(lái)商業(yè)價(jià)值顯著 ，眾多科技巨頭公司在此領(lǐng)域布局 ，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)進(jìn)一步加劇。 行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)計(jì)隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品上線 ，相關(guān)網(wǎng)絡(luò) | |
| 安全 、數(shù)據(jù)安全等政策將延伸適用到人工智能算法領(lǐng)域，將對(duì)該類產(chǎn)品研發(fā)增加一定政策風(fēng)險(xiǎn) 。 目前公司 AIGC 、人工智能等業(yè)務(wù)產(chǎn)品尚未產(chǎn)生實(shí)際收入，預(yù)計(jì)對(duì)公司 2023 年財(cái)務(wù)狀況不會(huì)產(chǎn)生較大貢獻(xiàn) 。AIGC技術(shù)需要持續(xù)大規(guī)模資金的投入 ，投資回報(bào)慢，如果公司繼續(xù)加大投入 ，預(yù)計(jì)還會(huì)對(duì)公司 2023 年財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生負(fù)面影響 ，請(qǐng)廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎投資 ！ 問(wèn)答環(huán)節(jié) 問(wèn)：1）請(qǐng)回顧下公司在大模型領(lǐng)域布局的過(guò)程 、當(dāng)前工作的重點(diǎn)、未來(lái)研發(fā)的方向 ，以及開源對(duì)于產(chǎn)業(yè)及公司的意義 ？2）公司硬件設(shè)備和大模型匹配情況如何，是否需要采購(gòu)更多設(shè)備 ，是否有融資需求 ？ 答：1）公司從2020年起，就開始在AIGC領(lǐng)域進(jìn)行投入 。短期來(lái)看 ，工作重點(diǎn)還是多模態(tài)模型的研發(fā)；長(zhǎng)期來(lái)看 ，我們要實(shí)現(xiàn)更通用的人工智能 ；開源大模型是商業(yè)閉源大模型的一個(gè)有力補(bǔ)充和替代，開源模式可以滿足用戶的長(zhǎng)尾需求 ，開源社區(qū)極大地降低了用戶的使用門檻 ，開源可以更好的建設(shè)生態(tài)和應(yīng)用環(huán)境，同時(shí)也是縮短中美差距的較好解決途徑 。 2）目前公司硬件設(shè)備可以滿足訓(xùn)練需要 ，隨著算法演進(jìn)以及訓(xùn)練優(yōu)化 ，硬件能效比也將提升。后續(xù)我們會(huì)根據(jù)實(shí)際需求不斷調(diào)整硬件投入 。 問(wèn)：如何看待與外部合作伙伴在大模型應(yīng)用領(lǐng)域的落地 ，以及在內(nèi)部業(yè)務(wù)場(chǎng)景結(jié)合方面的空間及節(jié)奏？ 答：在應(yīng)用層面 ，遵循“B端降本 、C端增效”的邏輯。目前正在進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試 。未來(lái)將通過(guò)開放API接口以及針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)研發(fā)行業(yè)專有大模型獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì) ；內(nèi)部結(jié)合方面，目 | |
| 前公司各研發(fā)環(huán)節(jié)均在AI化 ，內(nèi)部結(jié)合進(jìn)行較為順利 。 問(wèn)：請(qǐng)解釋下業(yè)務(wù)層面的整合邏輯，并展望未來(lái)期待的整合效果 ，在和AI結(jié)合過(guò)程中 ，如何協(xié)調(diào)資源、推動(dòng)落地 ？ 答：為了更好地聚焦資源在 AGI 和 AIGC 業(yè)務(wù)板塊 ，公司年初將 StarX 和 Ark Games 合并成 StarArk，新主體將聚焦AIGC業(yè)務(wù)板塊 ，以音樂AI和游戲AI為方向 ，并計(jì)劃在2023年年內(nèi)陸續(xù)發(fā)布音樂AI和游戲AI產(chǎn)品；展望未來(lái)十年 ，昆侖萬(wàn)維將“ALL in”AGI和AIGC ，從集團(tuán)層面整合各板塊資源，優(yōu)化配置，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展落地。 問(wèn)：公司大模型未來(lái)投入規(guī)劃如何？ 答：公司目前現(xiàn)金儲(chǔ)備充裕，經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，集團(tuán)將全力支持、推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。 問(wèn)： Opera 接入模型后落地情況如何？國(guó)內(nèi)大模型后續(xù)落地探索情況如何？ 答： Opera目前已與OpenAI達(dá)成合作，在瀏覽器中集成相關(guān)功能，為用戶提供更好的服務(wù)；國(guó)內(nèi)大模型方面，針對(duì) C端，在做好一切準(zhǔn)備并符合監(jiān)管要求的情況下，我們會(huì)優(yōu)先開展服務(wù)。針對(duì)B端 ，目前合作需求非常多 ，正在逐步推進(jìn) 問(wèn)：“天工 3.5”與其他大模型區(qū)別是什么？公司對(duì)借助AI浪潮實(shí)現(xiàn)彎道超車怎么看 ？ 答：1）“天工 3.5”基于Transformer解碼器路線進(jìn)行研發(fā)，主要有以下特點(diǎn)：a.記憶力強(qiáng) ，對(duì)話體驗(yàn)較好 ；b.語(yǔ)義理解和文本寫作能力較好；c.復(fù)雜任務(wù)和場(chǎng)景中間能夠快速和準(zhǔn)確的響應(yīng)指令 ，輸出高質(zhì)量的回答 ；d.采用雙千億參數(shù)的超大規(guī)模結(jié)構(gòu)，具有了更高級(jí)的自主學(xué)習(xí)和智能涌現(xiàn)的能 | |
| 力 ，從而解決跨領(lǐng)域的問(wèn)題和比較復(fù)雜的邏輯問(wèn)題 ；e.場(chǎng)景化的微調(diào)，讓他在各種場(chǎng)景下都能展開流暢且智能的對(duì)話 ，提供高效以及個(gè)性化的幫助 。 2）在本次大模型競(jìng)賽中，研發(fā)隊(duì)伍質(zhì)量更為重要 。我們的研發(fā)隊(duì)伍擁有較豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力也非常有信心。 問(wèn)：“AI+”會(huì)產(chǎn)生哪些新商業(yè)模式，公司看好哪些方向？ 答： 針對(duì)B端，擁有大量數(shù)據(jù)的行業(yè)如金融、能源、交通氣象等行業(yè)，通過(guò)將通用大模型與行業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)合，可以極大程度地提高效率。同時(shí)AI在醫(yī)療、科研等方面也會(huì)起到很大作用，這是非常值得關(guān)注的方向，可以幫助B端更好地解決痛點(diǎn)和工作中的問(wèn)題。針對(duì)C端，AIGC帶來(lái)最大的作用是降低創(chuàng)作內(nèi)容的門檻，不必學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，直接創(chuàng)作音樂、小說(shuō)等等，我們相信這種端到端的AIGC工具，可以讓用戶創(chuàng)作更多新的內(nèi)容，我們也會(huì)在這方面大力推進(jìn)，全力降低用戶創(chuàng)作門檻，從而形成新的內(nèi)容社區(qū)和內(nèi)容平臺(tái)。這個(gè)趨勢(shì)不僅是在中國(guó)，在歐美地區(qū)也會(huì)興起。 問(wèn): 如何看待開源生態(tài)與OpenAI的差距？公司在開源生態(tài)中扮演什么角色，如何推動(dòng)開源生態(tài)發(fā)展？ 答：開源模式更容易滿足中小企業(yè)二次開發(fā)的需要，技術(shù)演進(jìn)會(huì)更加迅速，能滿足更多中小企業(yè)的長(zhǎng)尾需求。我們推進(jìn)開源社區(qū)的出發(fā)點(diǎn)還是希望能夠?qū)⑦@些大語(yǔ)言模型以及AIGC工具快速推廣開來(lái)，形成較好的中文開發(fā)者社區(qū)，滿足中文開發(fā)者以及中小企業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)的需求。 問(wèn)：AI對(duì)游戲場(chǎng)景及公司游戲布局未來(lái)有哪些創(chuàng)新方向？ 答：游戲的生命周期是有限的 ，但在游戲領(lǐng)域有一種游戲形 | |
| 式是長(zhǎng)盛不衰的 ，就是UGC平臺(tái)，例如我的世界、Roblox等UGC平臺(tái)。當(dāng)AIGC介入后，游戲用戶創(chuàng)造游戲內(nèi)容的手段將變得更加多種多樣、更加方便，不需要學(xué)習(xí)編程和美術(shù)就能創(chuàng)作自己的游戲內(nèi)容，因此我們將堅(jiān)定不移地推行以UGC平臺(tái)為主題的發(fā)展方向，輔以 AIGC 的手段。Opera 旗下的 GXCommunity和GameMaker Studio，也是秉承游戲UGC平臺(tái)的理念，公司也有在研 UGC 游戲平臺(tái)，在強(qiáng)大的 AIGC 技術(shù)的加持下，我們相信下一代的我的世界以及 Roblox 將會(huì)在“AIGC+UGC”的平臺(tái)中涌現(xiàn)。 問(wèn)：大模型可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)有哪些？ 答：關(guān)于潛在機(jī)會(huì)，對(duì)于目前有大量行業(yè)數(shù)據(jù)的行業(yè)，應(yīng)用大模型的速度會(huì)較快，啟動(dòng)也會(huì)較早。但從長(zhǎng)期來(lái)看，通用人工智能將協(xié)同所有專屬模型以及各行業(yè)的API接口來(lái)完成更多的工作。 問(wèn)：Opera在融合AIGC功能后運(yùn)營(yíng)及商業(yè)化上有哪些變化？瀏覽器引入AI后對(duì)商業(yè)化形態(tài)和能力有哪些影響？ 答：眾所周知，瀏覽器是的搜索引擎的重要入口，Opera 瀏覽器在全球有3.2億用戶，簡(jiǎn)單的講大模型實(shí)際上是搜索引擎的升級(jí)版本，能夠?qū)崿F(xiàn)比搜索引擎更易用的自然語(yǔ)言入口，以及比搜索引擎更直接、更全面的回答。從長(zhǎng)期看大模型必將取代搜索引擎，成為人類獲取信息的入口，而瀏覽器作為搜索引擎以及大模型的入口，重要性將會(huì)提高，所以預(yù)計(jì)瀏覽器的使用頻率以及使用人次將會(huì)有較大幅提升 ，而Opera 瀏覽器作為全世界第三大瀏覽器 ，也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中逐漸進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和演進(jìn)，從而獲取更多用戶 ，提供更多功能 。 | |
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| 日期 | 2023年 4月 28日 |
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