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證券代碼：301378 證券簡(jiǎn)稱：通達(dá)海
南京通達(dá)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？萍脊煞萦邢薰?/p>
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-013
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議?□媒體采訪 業(yè)績(jī)說明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)參觀?其他（2023年第二次臨時(shí)股東大會(huì)） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 趙士勇廣東天貝合私募基金管理有限公司 徐向陽 |
| 時(shí)間 | 2023年7月6日 |
| 地點(diǎn) | 南京市鼓樓區(qū)集慧路18號(hào)聯(lián)創(chuàng)大廈A座一層1號(hào)會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 鄭建國(guó)副總經(jīng)理 、董事會(huì)秘書張思必 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 鄭建國(guó)董事長(zhǎng)在公司2023年第二次臨時(shí)股東大會(huì)結(jié)束后 ，現(xiàn)場(chǎng)回答了出席會(huì)議的投資者的提問。交流內(nèi)容如下：1.業(yè)務(wù)方面 ，公司有無考慮將來在法官判決 、律師起訴方面，甚至推出針對(duì)個(gè)人的法律助手 ？如可以應(yīng)用大模型提供個(gè)人訴訟方面的法律助手 ，最終向個(gè)人少量收費(fèi)？答：公司產(chǎn)品目前主要用于提高法院辦案效率 ，在實(shí)體方面 ，重點(diǎn)從深化電子卷宗應(yīng)用來提高法院辦案質(zhì)量、效率 ，從程序 、實(shí)體方面賦能法官、律師?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)有的問答式大模型 ，效果還不是太好。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)法律咨服務(wù) ，從個(gè)人習(xí)慣方面看 ，還不太習(xí)慣按照咨詢服務(wù)時(shí)間交費(fèi)，人們也更相信朋友或者熟人介紹 ，沒有習(xí)慣從網(wǎng)上取得回復(fù) 、解答。律師獲客方式也還是熟人介紹為主。2.公司的收入確認(rèn)和回款周期在一年中有什么波動(dòng)特點(diǎn) ？現(xiàn)在 |
| 宏觀經(jīng)濟(jì)下行 ，政府財(cái)政收入比較緊張，會(huì)不會(huì)影響回款 ？對(duì)未來產(chǎn)品采購 、升級(jí)是否會(huì)有影響？答：公司收入季節(jié)性比較明顯 ，法院板塊的業(yè)務(wù)大部分都在下半年回款 ，也就是三季度之后驗(yàn)收確認(rèn)，這個(gè)款項(xiàng)都是財(cái)政部門在上年人大會(huì)議后批下來的 ，上半年主要是上一年度的財(cái)政經(jīng)費(fèi) ，本年度業(yè)務(wù)基本都到三季度后會(huì)陸續(xù)支付。關(guān)于地方財(cái)政問題 ，目前涉及到法院的經(jīng)費(fèi)方面 ，80%以上都要招投標(biāo)、走政府采購 ，只要招投標(biāo)的項(xiàng)目都是有財(cái)政經(jīng)費(fèi)保障的 ，資金都是準(zhǔn)備好的，只要項(xiàng)目驗(yàn)收過，回款是沒有太大問題的。整體來看，三年疫情過后，整體財(cái)政經(jīng)費(fèi)確實(shí)在萎縮，但是從法院的情況來看還算不錯(cuò)，壓縮并不明顯。法院不屬于政府體系，經(jīng)費(fèi)相對(duì)來說還是比較穩(wěn)定的。公司的盈利模式也在慢慢轉(zhuǎn)換，比如提供租賃服務(wù)的形式，這樣收入更有持續(xù)性，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目采購?fù)Ｖ沽硕霈F(xiàn)大的波動(dòng)。3．公司產(chǎn)品的各行業(yè)普適性如何，能否從2G延伸到2B？2G和2B的業(yè)務(wù)跨界有沒有困難 ？從公司披露信息看 ，公司在銀行方面業(yè)務(wù)收入也比較多 。答：其實(shí)我們的客戶還是以法院系統(tǒng)為主 ，主要是2G,到C端是要轉(zhuǎn)化的。2B比如面向律師是可以的。金融機(jī)構(gòu)方面 ，我們的產(chǎn)品可以幫助他們管理訴訟費(fèi) 、執(zhí)行款、處置不良資產(chǎn) ，還可以對(duì)破產(chǎn)案件的管理人提供服務(wù) ，這些方面是向銀行收費(fèi)的。4．公司在人工智能及智能化政務(wù)平臺(tái)方面有沒有進(jìn)行前瞻性的研究 ？未來會(huì)在哪些領(lǐng)域快速應(yīng)用 ？公司有沒有在行業(yè)應(yīng)用型的大模型方面有所布局？答：我們大量使用人工智能技術(shù) ，從電子卷宗提取要素信息 ，回填利用，幫助法官提升工作效率 ，這些事情已經(jīng)在做 。再延伸的話，下一步就是大模型怎么和法律相結(jié)合。前期我們已經(jīng)有人工智能技術(shù)在使用，但是和大模型突破的點(diǎn)是不一樣的，我們過去還是 | |
| 針對(duì)一個(gè)個(gè)場(chǎng)景來實(shí)現(xiàn)的，只用到一些行業(yè)特有的應(yīng)用。法律是一個(gè)很嚴(yán)肅的事，大模型應(yīng)用到這方面可能會(huì)導(dǎo)致一些失誤，法院比較嚴(yán)謹(jǐn)，法官對(duì)大模型的介入還是很謹(jǐn)慎的。5.公司法院板塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是否出現(xiàn)天花板？公司未來的主要成長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答：法院領(lǐng)域我們要做深做透，我們是要合規(guī)的做，不僅程序合規(guī)，現(xiàn)在程序?qū)用嬉?guī)范程度已經(jīng)很高了，實(shí)體層面就是判案方面，我們還要進(jìn)一步加大研究。大司法方面，比如司法局、監(jiān)獄、行政復(fù)議、公安等等領(lǐng)域，這些也都是圍繞法律來開展業(yè)務(wù)的，也是未來我們的重點(diǎn)拓展方向，就是要把我們的業(yè)務(wù)延伸到大司法領(lǐng)域。之前也有一些案例，比如紀(jì)委監(jiān)委，已經(jīng)有了一些應(yīng)用，我們的系統(tǒng)可以幫他們查找當(dāng)事人財(cái)產(chǎn)信息。6.市場(chǎng)空間方面，審判、執(zhí)行流程管理系統(tǒng)占有率已經(jīng)很高，未來增長(zhǎng)空間在哪里？答：現(xiàn)在公司產(chǎn)品在法院流程管理方面，處理公文、程序方面 ，已經(jīng)比較成熟。現(xiàn)在除程序合規(guī)外，還要實(shí)體合規(guī)，公司業(yè)務(wù)也不再是流程方面。我們執(zhí)行系統(tǒng)覆蓋了24個(gè)省還有最高人民法院，但是訴訟領(lǐng)域，我們還只有10個(gè)省有業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)管理方面，市場(chǎng)覆蓋也還不多，這些都有機(jī)會(huì)，所以我們的市場(chǎng)還有很大空間。 | |
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