12月1日，根據(jù)廈門證監(jiān)局公開(kāi)信息顯示
，截至11月29日廈門轄區(qū)IPO企業(yè)基本信息情況表披露，廈門燕之屋生物工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“燕之屋”）的審核狀態(tài)為“輔導(dǎo)備案”。這意味著，曾兩次沖擊資本市場(chǎng)未果的燕之屋再次重啟上市輔導(dǎo)，摘下“A股燕窩第一股”桂冠的決心很大。在此之前，燕之屋IPO曾連遭證監(jiān)會(huì)發(fā)文問(wèn)詢
，公司在營(yíng)銷、食品安全等領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題也曝露出來(lái)。新經(jīng)濟(jì)觀察團(tuán)發(fā)現(xiàn)，除了重營(yíng)銷不重研發(fā)的痼疾
，燕之屋在雙十二來(lái)臨之際，將孕婦套餐的定價(jià)上調(diào)至最高55399元
，精準(zhǔn)“收割”這一群體
。01
(資料圖片僅供參考)
3年7億廣告費(fèi)，雙12前孕婦套餐定價(jià)狂漲
燕之屋成立于1997年
，至今已有24年的發(fā)展歷史
，公司專注于高品質(zhì)燕窩產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售工作
。除了“碗燕”系列即食燕窩
，還有鮮燉燕窩、溯源干燕窩
、燕窩粽子
、燕窩月餅等多個(gè)品類的衍生燕窩產(chǎn)品，打通了線下專營(yíng)與線上零售相結(jié)合的全渠道銷售模式，逐步成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)燕窩行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
根據(jù)招股書顯示，燕之屋近年來(lái)發(fā)展速度飛快
，2019-2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.44億元、12.94億元和14.97億元，同期歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)到7910.13萬(wàn)元、1.2億元、1.67億元。近三年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率也水漲船高，由2019年的48.33%增長(zhǎng)至2021年的52.69%。對(duì)于毛利率的增長(zhǎng)
，燕之屋表示，主要在于市場(chǎng)推廣力度的增強(qiáng)，以及原材料采購(gòu)均價(jià)下降等。這里不得不提到燕之屋在市場(chǎng)推廣上所下的苦功。2019-2021年，公司廣告宣傳費(fèi)用分別達(dá)到1.87億元、2.37億元和2.67億元，占到銷售費(fèi)用比例分別為60.84%、74.93%、68.37%
。也就是說(shuō)
，三年時(shí)間里，燕之屋花費(fèi)了近7億元用于廣告宣傳
，三年宣傳費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)超公司凈利潤(rùn)水平
。
那么，燕之屋的廣告宣傳都投放到了哪里
？招股書顯示
，央視和央廣為其主要投放廣告渠道。燕之屋在CCTV-4投放廣告最高結(jié)算價(jià)格達(dá)到675.73元/秒
，涉及的節(jié)目有《海峽兩岸》
、《中國(guó)新聞》、《今日亞洲》
、《新聞聯(lián)播》等
。
同時(shí)，燕之屋還先后邀請(qǐng)劉嘉玲
、林志玲
、趙麗穎等知名女星作為代言人，有消息稱僅劉嘉玲一人代言費(fèi)用即高達(dá)500萬(wàn)元
。2021年8月26日
，燕之屋還官宣奧運(yùn)擊劍冠軍孫一文成為其品質(zhì)鑒證官，官網(wǎng)用“中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)指定燕窩品牌”進(jìn)行宣傳
。除此以外
，在抖音、小紅書等社交平臺(tái)中也隨處可見(jiàn)燕之屋的投放廣告
。
大手筆的廣告投放
，以及十分夸張的廣告宣傳，使得燕之屋的產(chǎn)品賣出了“好價(jià)錢”
。
12月6日
，新經(jīng)濟(jì)觀察團(tuán)在燕之屋天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，該店鋪雙12預(yù)售的“孕期套餐”最高價(jià)格達(dá)到55399元
，內(nèi)含336瓶冰袋無(wú)糖鮮燉燕窩（70克/瓶）
，每瓶?jī)r(jià)格約為165元
，但實(shí)際上每瓶食用燕窩投料量?jī)H為3.5克。以招股書公布的2021年度食用燕窩原材料采購(gòu)均價(jià)10.85元/克計(jì)算
，在不疊加任何優(yōu)惠政策的情況下
，一瓶售價(jià)165元的燕窩
，成本價(jià)不足38元
。
燕之屋旗艦店孕婦套餐價(jià)格
有意思的是，就在今年年初
，新經(jīng)濟(jì)觀察團(tuán)在報(bào)道燕之屋第二次IPO時(shí)
，查詢這款孕期套餐定價(jià)還是最高是49699元。不到一年
，同款產(chǎn)品已經(jīng)漲價(jià)5700元
，即11.5%，至55399元
。
當(dāng)然
，定價(jià)歸定價(jià)，疊加優(yōu)惠之后
，實(shí)際到手價(jià)會(huì)低不少