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跨境電商邁入數(shù)字供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

“中國(guó)跨境電商市場(chǎng)必然向高質(zhì)量的方向發(fā)展

。”億邦動(dòng)力&億邦智庫(kù)董事長(zhǎng)鄭敏8月3日在深圳出席一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)時(shí)分享了對(duì)未來(lái)十年跨境電商發(fā)展的思考

。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)

，如今

，流量已經(jīng)不再是跨境電商市場(chǎng)的第一競(jìng)爭(zhēng)力

，高效數(shù)字供應(yīng)鏈的重要性會(huì)愈發(fā)凸顯

。

自2017年以來(lái)

，中國(guó)持續(xù)保持全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)地位

。而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

，2020年

，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)增速有所放緩，且低于全球和美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售額增速

。盡管中國(guó)不再是全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中增速最快的市場(chǎng)

，但鄭敏結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律判斷，在市場(chǎng)規(guī)模增速減緩后

，包括跨境電商在內(nèi)的中國(guó)電商市場(chǎng)將向著高質(zhì)量的方向發(fā)展

。

雖然發(fā)展存在不確定性

，但在市場(chǎng)上，已經(jīng)能夠看到不少跨境電商出海品牌打破處于低端市場(chǎng)的局限

，在逐步由線上向線下市場(chǎng)滲透

，進(jìn)入到沃爾瑪和家樂(lè)福等主流市場(chǎng)。

“跨境電商的邏輯順序正在重構(gòu)

。”鄭敏指出

，以前，跨境電商市場(chǎng)的品牌培育發(fā)展比的是廣告投放的引流運(yùn)營(yíng)

，現(xiàn)在則更多要比拼供應(yīng)鏈的效率

。而想要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的批量提升，需要依靠高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在

，跨境電商三大競(jìng)爭(zhēng)要素的重要性排序已調(diào)整為：數(shù)據(jù)洞察研發(fā)、數(shù)字供應(yīng)鏈

、多場(chǎng)景流量

。其中，數(shù)據(jù)洞察研發(fā)和數(shù)字供應(yīng)鏈決定了復(fù)購(gòu)率

，多場(chǎng)景流量決定了拉新能力

。

鄭敏表示，十年前

，跨境電商市場(chǎng)的品牌批量崛起是由流量引發(fā)的

。因大量的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，“好奇心+流量+大平臺(tái)”的力量催生了很多品牌

。而在今天新一輪消費(fèi)品牌的崛起中，跨境電商賣家需要做好數(shù)據(jù)洞察

，依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)捕捉消費(fèi)者的“厭舊”時(shí)刻

，精準(zhǔn)“上新”，而供應(yīng)鏈的效率優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在用極高的性價(jià)比把產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前

。

“中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)存在

。”鄭敏特別提到，這是對(duì)抗各種不確定性的最大確定性

。

要提升供應(yīng)鏈的整體效率

，絕不能只靠流量的發(fā)力，需要的是在供應(yīng)鏈端的發(fā)力

。如一家跨境電商賣家用云工廠的方式對(duì)300家左右的中國(guó)醫(yī)療器械工廠進(jìn)行數(shù)字化改造

，大幅降低供應(yīng)鏈成本，讓西班牙和意大利的消費(fèi)者能夠以0.3元人民幣/個(gè)的價(jià)格購(gòu)買口罩

，與中國(guó)消費(fèi)者的口罩購(gòu)買價(jià)格相當(dāng)

。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于數(shù)據(jù)洞察研發(fā)能力

、產(chǎn)品研發(fā)能力、上游工廠的數(shù)字鏈接能力

，否則產(chǎn)品再多

，沒(méi)有性價(jià)比也無(wú)法立足市場(chǎng)。復(fù)購(gòu)率+數(shù)字化供應(yīng)鏈才是跨境電商賣家品牌化發(fā)展的重要渠道

。

“跨境B2B交易困境正在被新力量破解

。”在鄭敏看來(lái)，一旦提升了供應(yīng)鏈的效率

，把工廠連接起來(lái)

，再通過(guò)電商平臺(tái)的方式面向海外B端采購(gòu)客戶，一個(gè)平臺(tái)級(jí)的供應(yīng)商模式就形成了

。而只有流量的B2B是沒(méi)有出路的

。

“我們對(duì)未來(lái)十年的發(fā)展預(yù)判是樂(lè)觀的。”鄭敏表示

，未來(lái)十年

，需要重新思考跨境電商的市場(chǎng)發(fā)展模式，重新建立模型

，并且極有可能需要按照數(shù)據(jù)洞察研發(fā)+數(shù)字供應(yīng)鏈+多場(chǎng)景流量的方式進(jìn)行考慮

。(記者湯莉)

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