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證券代碼： 300950 證券簡稱：德固特 青島德固特節(jié)能裝備股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關(guān)系活動類別 | ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華創(chuàng)證券 龐天一 華創(chuàng)證券 劉漢軒 |
| 時間 | 2023年1月10日 10:00-11:30 |
| 地點 | 德固特會議室 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 副總經(jīng)理 、董事會秘書 劉寶江 證券事務(wù)代表 趙爽爽 |
| 投資者關(guān)系 活動主要內(nèi) 容介紹 | 1、公司目前主要競爭對手及突出競爭優(yōu)勢 ？ 答：目前公司競爭對手主要為傲華集團(tuán)（ARVOS Group） 。相比競爭對手，公司憑借較短的產(chǎn)品交付周期、快速的服務(wù)響應(yīng)速度、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)勢的產(chǎn)品價格，贏得了客戶的認(rèn)可，從而保持了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作。 2、公司前三季度利潤的大幅增長的主要原因？ 答：2022年，面對復(fù)雜多變的行業(yè)和市場形勢，公司持續(xù)降本增效，經(jīng)營效率得到明顯提升，疊加原材料和海運(yùn)費(fèi)價格回落、匯率波動等外部因素，公司的利潤指標(biāo)得到顯著改善。 3、目前疫情是否給公司帶來影響？帶來的影響是否出清？ 答：近期國內(nèi)疫情對公司的經(jīng)營造成了一定程度的影響，但公司通過積極調(diào)度，全力保生產(chǎn)、保交付，目前公司生產(chǎn)基本按照計劃有序進(jìn)行。 4、近幾年疫情下 ，公司海外銷售額不降反增的原因 ？ 答：一方面，相比疫情前期 ，在疫情常態(tài)化的大背景下 ，海外客戶生產(chǎn)基本恢復(fù)正常，采購需求有所上漲 ；另一方面 ，通過多年深耕國際市場，借助技術(shù)實力、工期 、質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢 ，公司品牌在國際市場迅速崛起，產(chǎn)品受到眾多國際龍頭企業(yè)青睞 ，此外 ，公司持續(xù)加大國外市場的開拓力度，不斷提升海外市場覆蓋率和占有率 ，因此公司海外銷售額持續(xù)增長 。 |
| 5、公司在傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域之外 ，還有哪些新領(lǐng)域的拓展 ？ 答：依托“雙碳”政策支持，公司在穩(wěn)固傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)地位的基礎(chǔ)上 ，持續(xù)拓展固廢處理 、煤炭清潔利用等外延應(yīng)用場景，借助與國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu) 、國際頭部企業(yè)合作機(jī)會 ，探索新的合作與服務(wù)模式，發(fā)揮產(chǎn)品應(yīng)用在新行業(yè)的示范效應(yīng) ，為公司迅速打開市場奠定基礎(chǔ) 。 6、公司有哪些擴(kuò)張產(chǎn)能的路徑規(guī)劃 ？ 答：一方面 ，募投項目“節(jié)能裝備生產(chǎn)線技術(shù)改造項目”正在有序推進(jìn)中，完成后將會有效擴(kuò)張公司產(chǎn)能。另一方面，公司確立了以節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域為重點的戰(zhàn)略發(fā)展方向 ，未來 ，公司將圍繞核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷推進(jìn)公司的外延式發(fā)展 ，從而有效提升產(chǎn)能水平 、擴(kuò)大布局領(lǐng)域。 7 、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流自2019年起明顯改善的原因 ？ 答：一方面，近年來 ，公司境外營收占比呈上漲態(tài)勢 ，相比國內(nèi)客戶，海外客戶整體回款更及時、毛利率更高 、逾期風(fēng)險更低 ；另一方面，公司持續(xù)加大應(yīng)收賬款催收力度 ，積極落實責(zé)任主體 ，有效促進(jìn)資金良性循環(huán)。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年1月10日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 競爭對手 華創(chuàng)證券
