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證券代碼： 301170 證券簡稱：錫南科技 無錫錫南科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-002
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 ?現(xiàn)場參觀 □其他（請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 機(jī)構(gòu)投資者 國聯(lián)證券 黃程保 國聯(lián)證券 唐嘉俊 |
| 時間 | 2023年 7月 10日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經(jīng)理：顧登峰先生 董事會秘書：沈國林先生 證券事務(wù)代表：堵偉剛先生 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一 、公司情況介紹 錫南科技設(shè)立于2005年 ，三大廠區(qū)均坐落于無錫經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公司占地8萬多平方米 ，生產(chǎn)面積近10萬平方米 ，公司深耕汽車輕量化零部件行業(yè)20余年，主導(dǎo)業(yè)務(wù)為鋁合金汽車零部件 ，渦輪增壓器壓氣機(jī)殼體為核心產(chǎn)品，近年來公司著力于氫燃料電池 ，純電動，混動等新能源汽車關(guān)鍵零部件的研發(fā)與生產(chǎn) 。 二 、互動交流 1. 精密壓氣機(jī)殼業(yè)務(wù)：今年Q1、Q2精密壓氣機(jī)殼體的銷量情況 ？ 答：具體數(shù)據(jù)請關(guān)注后續(xù)披露的定期報告 。 2. 精密壓氣機(jī)殼業(yè)務(wù)：目前鋁價較為穩(wěn)定，在1.8-1.9萬元/噸價格間波動 ，在上游加工費沒有較大變化的情況下，是否可以認(rèn)為精密壓氣機(jī)殼業(yè)務(wù)的毛利率也將隨之保持穩(wěn)定，維持在 20%左右 ？ |
| 答：相關(guān)產(chǎn)品的毛利率與產(chǎn)銷量 、鋁價、上游加工/用工成本等息息相關(guān) 。公司聚焦鋁合金殼體類零件的研發(fā)與生產(chǎn)多年 ，積累了豐富的制程經(jīng)驗，擁有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源 ，且具有較強(qiáng)的成本控制能力，我們對未來經(jīng)營比較有信心 。 3. 非壓氣機(jī)殼業(yè)務(wù)：非壓氣機(jī)殼零部件業(yè)務(wù)增長很快 ，今年預(yù)計這部分業(yè)務(wù)相較于2022年會有多大的增長呢？ 答：公司非壓氣機(jī)殼零部件主要包括新能源汽車增壓電機(jī)殼體 、商用車變速箱殼體等產(chǎn)品 。具體數(shù)據(jù)請關(guān)注后續(xù)披露的定期報告。 4. 非壓氣機(jī)殼業(yè)務(wù)：在氫燃料電池領(lǐng)域 ，與勢加透博、博世 、蓋瑞特等客戶最新的合作情況能否介紹一下 ？ 答：公司已落地的一系列新能源汽車零部件及非壓殼類新產(chǎn)品相關(guān)項目包括：與伊頓康明斯合作 AMT變速箱殼體項目、與伊頓工業(yè)集團(tuán)合作電動車 AMT變速箱（減速器）部件項目 、與博世合作氫燃料電池零部件項目 、與蓋瑞特合作氫燃料電池電機(jī)殼體項目、與勢加透博合作氫燃料電池電機(jī)殼體項目等 ，目前相關(guān)合作項目正在有序推進(jìn)中。 5. 客戶與訂單：目前在手訂單中 ，精密壓氣機(jī)殼和新能源業(yè)務(wù)各自的金額情況 ？ 答：公司目前在手訂單充足，具體數(shù)據(jù)請關(guān)注后續(xù)披露的定期報告 。 6. 客戶與訂單：公司產(chǎn)品出貨到確認(rèn)收入需要多久 ？ 答：一般而言，公司在客戶取得相關(guān)商品或服務(wù)控制權(quán)時 ，按照分?jǐn)傊猎擁椔募s義務(wù)的交易價格確認(rèn)收入。 7. 客戶與訂單：今年客戶要求的年降幅度是多少 ？ 答:公司主營產(chǎn)品年降比例一般在3%-5%左右 。 8. 客戶與訂單：公司獲得的混動車型渦輪增壓器項目在終端主要配套哪些車企或車型 ？ 答：目前公司產(chǎn)品所配套的發(fā)動機(jī)被廣泛應(yīng)用于戴姆勒、奧迪 、寶馬 、通用、大眾 、福特 、豐田、本田 、日產(chǎn)等全球主流汽車品牌 。 9. 募投項目：一廠和二廠的募投項目對應(yīng)的產(chǎn)能和收入預(yù)計能達(dá)到多少呢 ？ 答：具體數(shù)據(jù)請關(guān)注后續(xù)披露的定期報告 。 10. 募投項目：募投的三個項目目前開始建設(shè)了嗎？建設(shè)進(jìn)度如何 ？ 答：公司募投項目將按照規(guī)劃有序開展 ，后續(xù)公司將依法披露募投項目建設(shè)進(jìn)度。 | |
| 11. 募投項目：募投的三個項目投產(chǎn)后 ，產(chǎn)能爬坡預(yù)計需要多久 ？ 答：前期公司已結(jié)合市場需求 、行業(yè)發(fā)展趨勢及公司自身的經(jīng)營特點對募投項目進(jìn)行了全面論證 。后續(xù)公司將繼續(xù)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力推進(jìn) 。 12. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：公司海外銷售占比較高 ，2022年占比53.47%，考慮到海運 、匯率 、響應(yīng)速度等各方面因素，未來會考慮在海外建廠嗎 ？ 答：目前暫無相關(guān)規(guī)劃。 13. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：公司2022年產(chǎn)能860萬件 ，若今年達(dá)到銷售850萬件，產(chǎn)能基本打滿 ，后續(xù)供應(yīng)能力的提升主要依靠本次募投項目 ？目前有在建或籌建的自籌資金建設(shè)項目嗎？ 答：如有相關(guān)動態(tài) ，屆時公司將及時履行信息披露義務(wù)進(jìn)行公告 。 14. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：同行業(yè)公司也有做渦輪增壓器中的渦輪殼體和中間體，這部分產(chǎn)品公司會去拓展嗎 ？ 答：如有相關(guān)動態(tài) ，屆時公司將及時履行信息披露義務(wù)進(jìn)行公告。 15. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：公司公告預(yù)計2023年實現(xiàn)收入9.22億元 ，目前2023年已過半，收入目標(biāo)是否有變化？ 答：上述業(yè)績情況系公司根據(jù)當(dāng)期在手訂單情況、預(yù)計未來可實現(xiàn)收入及利潤情況、預(yù)計將發(fā)生的費用率情況等因素綜合考慮所做出的預(yù)計數(shù)據(jù)，未經(jīng)注冊會計師審計或?qū)忛?div id="4qifd00" class="flower right"> ，不?gòu)成公司的盈利預(yù)測或業(yè)績承諾。具體數(shù)據(jù)請關(guān)注后續(xù)披露的定期報告。 16. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：過去三年公司整體毛利率維持在20%-22%之間，在非壓氣機(jī)殼收入占比仍然較小的情況下，公司整體毛利率是否預(yù)計仍然保持平穩(wěn)？ 答：錫南科技深耕汽車關(guān)鍵零部件多年，公司具備清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略，并已形成了完備的研發(fā) 、生產(chǎn)及管理模式。過去三年 ，公司主要產(chǎn)品產(chǎn)量逐漸提升 ，整體毛利率維持在較優(yōu)水平，公司具有較強(qiáng)的盈利能力 。綜合來看 ，公司具備維持毛利率水平穩(wěn)定的能力。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年7月10日 |
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